据悉，618电商活动初期，佩蒂动物营养科技股份有限公司（简称：佩蒂股份，（300673.SZ）京东天猫活动三天销售额，均已超过去年第一阶段销售(520-531)，抖音已超去年618销售额总额天猫开门红，狗零食第二，京东累计狗零食第二，爵宴京东自营店店铺第二，爵宴京东旗舰店店铺第八。旗下品牌爵宴原生风干系类全价犬粮从5月21日上新5天售出100W+，获得京东风干配方狗粮配方狗干粮榜NO.1，抖音商城犬粮新品榜NO.2。2018年以来，佩蒂股份就开始推出自主品牌，目前品牌心智初步形成，加之公司从宠物健康咀嚼类食品扩展到主粮赛道，自主品牌有望实现高速增长。 佩蒂股份进军主粮赛道选品风干粮的这一战略，也是顺应当下消费者的主流选择，从主粮的市场空间来看，根据宠物营销界宠物行业数据--2024年4月淘宝狗主粮篇的数据，狗全价风干/烘焙粮以34万的销量和8.50%的销量占比排名第二，销售额为2,313.57万，占比5.35%。 对于5月21日这个时间节点推出首款爵宴原生风干系类全价犬粮的选择，佩蒂股份负责人表示，考虑到今年618京东和天猫取消预售，正式活动时间拉长，在这个时间节点推出主粮，无论是在宣传力度还有购买人群流量上都能使新品在电商平台上发挥最大的影响力。其次，在传统电商和新媒体电商上，公司根据平台特点也采取了不同的策略打法，在天猫平台上，依旧与李佳琦多品直播合作，对比去年仅鸭肉干，今年推广的是肉干系列+果蔬系列+狗罐头系列，新增SKU爵宴零食大礼盒，新品风干粮老客大规模试吃推广。在京东自营店的基础上，新增京东旗舰店，并联合京东官方补贴，增加市场份额。抖音新媒体平台上一直是以宣传为主的策略，侧重点在于风干粮新品上市，策划达播探厂活动以及短视频爆品计划(几十位达人，上百条短视频)。而对于新增平台拼多多，公司采用稳定价格，利用官方百亿补贴活动，而淘宝(EKA)平台：联合同步C店，利用C店私域增加爵宴占。此外，在商超方面，公司联合山姆，参与山姆618活动，在山姆商超自营电商平台上，爵宴排名到第三。 事实上，自有品牌业务是公司在国内市场最重要的战略项目，未来几 年将保持持续、稳定、高效的投入，随着品牌效应不断积累，品牌价值持续提升，将为公司带来长期收益。2024 年，自主品牌将坚持大单品策略，以更加贴近目标用户的方式与用户共创产品、共创品牌，提升品牌美誉度和忠诚度；在渠道上，与渠道量级增长相比，更关注营销效率。在国内狗零食这个领域，佩蒂自主品牌爵宴已经做到了头部，狗罐头产品也取得了突破，并有望冲击品类塔尖位置，未来，主粮品类会成为自主品牌新的增长点，佩蒂股份自主品牌将会迎来高速发展阶段。 本文首发于泡财经风口解读专题，如有转载，请注明出处。