营销技巧：做销售没有业绩时，要反问自己没能成交到底卡在哪里

做销售的，都想自己能有源源不断的业绩，可要想提升业绩并不是很容易的事，不仅需要自己付出努力，而且还要加强学习，提升多方面的技能才行，当自己的业绩不够理想时，要学会反问自己，客户没能成交，到底卡在哪里，只有搞清楚了问题症结，才能有解决问题的方向。

要想做好销售工作，就一定要提升自己的敏感度，要去判断客户到底是什么想法，没能顺利成交，就得问问自己，问题到底卡在了哪里，是他观念没有打通，还是顾虑没有打消，是他预算不够，还是他做不了主，是他对你还不够信任，还是有别的竞争对手在跟你竞争，只有清楚了问题到底卡在哪里，才能有的放矢，采取针对性的措施。

比方说，他做不了主，要回去跟爱人商量，就说明决策人不是他，所以你就得想办法接触他的爱人，可以通过第三方，或者是自己去找他爱人去沟通，搞定了决策人，才能实现成交。

比方说，他觉得价格有点高，他还想去找别人比较比较，说明问题卡在价格上了，那我们就围绕价格，让他把关注点从价格转移到价值上来，转移到能够帮他解决什么样的问题上来，让他明白，不仅仅要比价格，更要看价值，看能不能解决问题。或者你可以用这个价格作为锚点，给他介绍套餐，让他觉得感觉赚了，解决他担心害怕的问题。

找出客户没能成交问题卡在哪里，实际上就是挖掘出客户的抗拒点，因为通过前面的观念引导，价值已经塑造出来了，痛点也已经挖掘了，但最后就是成交不了，那你就得学会转个弯，想办法把问题的根源找出来。

而要想把问题的根源找出来，就得这样反问自己：我对客户的痛点问题清楚吗，我对客户心里的顾虑点了解了吗，客户跟你说的反对问题是真的还是假的，如果是真的，我有没有能力去帮他解决掉，客户对我真的信任吗？只有把这些问题搞清楚了，才能有目标，有方向，有思路。

当销售业绩不够理想时，要学会反问自己没能成交到底卡在哪里，是自己没有说清楚，讲明白，还是客户没有听进去，是自己没有找准客户的需求，还是没有消除客户的担忧，只有找出真实原因，才能对症下药，真正解决问题，让客户安心、放心。

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