营销技巧：营销高手都是带节奏的高手，来看看高手在怎样带节奏的

不知道大家有没有发现，谁提问就是谁在带节奏，另一方只能跟着对方的节奏在走，比方说，客户跟你问，你们家产品有什么特色，你一听到客户对你们家产品感兴趣，非常开心，紧接着就巴拉巴拉小魔仙地讲个不停，当客户听完了你的介绍，了解到自己想要的信息后，就会对你说，好的，我回家再考虑考虑，然后就没有然后了。

要想做好销售，你就得学会提问，通过提问，问出客户的需求，问出客户的真实信息，问出客户的痛点问题，问出客户的期望值，当你了解到客户的这些信息和问题后，就能根据客户的需求，为他提供量身定制的个性化解决方案，满足客户的需求，让客户有“这就是我最想要的”感觉，如果客户的预算不是问题的话，成交就会变得顺其自然了。这个过程就得带客户节奏的过程，让客户跟着你的思路在走，不偏离轨道。

当然了，在这个过程中，客户也会向你提问，这个时候，你要不要回答，如果你不懂得掌控谈话的技巧，你就会反过来被客户带节奏，被客户牵着鼻子走。

比方说客户说你们的产品太贵了，如果你立马去解释，我们的产品不贵，你一味地说不贵，没有一点效果，如果你向客户解释，自己的产品为什么贵，是因为原料好，是原装进口的，工艺精湛，12345吧啦吧啦讲一大堆理由，有说服力吗，客户愿意听吗，当然不会。

当客户跟你提问时，你要学会把问题反抛给客户，你可以把皮球踢回去，“王姐，您说我们的产品价格比较贵，那我请教一下，您是怎么会有这样的结论的，您是跟哪一家进行比较后觉得贵的，还是超出了您的心理预期，超出了您的预算，您能告诉我吗？”这个时候，客户就会把他真实的想法告诉你，当你了解到客户的真实想法和信息后，是不是就可以很好地应对啦。

当客户提出问题后，如果你只是一味地傻乎乎地回复，那你就会被客户带节奏，别说成交了，连继续沟通下去都会变得很困难，因为客户看不到你能够带给他什么样的价值，看不到你的专业度，所以说，做销售，要么我带客户节奏，让客户跟着我的思路走，直至成交，要么被客户带节奏，他说我的产品贵，说我的产品满足不了他的需求，说要跟家人商量，然后就不要了。

做销售很简单，能不能走到成交环节，就看谁能带谁的节奏，你能够带着客户的节奏走，你就能顺利走到成交的环节，反过来，你如果只能被客户带着节奏走，那对不起，成交跟你无关。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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