营销技巧：做到这三点，你就能成为营销高手

做销售的，都会羡慕别的营销高手，心想着自己哪一天也能有人家那么棒的本事，有人家那么好的人脉资源，有人家那么善解人意、通情达理的客户，可如果你只是停留在想象的层面上，那只能是痴人说梦罢了。

今天就来跟大家谈谈，该怎样才能成为营销高手，成为别人羡慕的对象，只要你做到这三点，相信你也能成为人人羡慕的营销高手。

首先，营销就是营销人性的弱点，好的销售员一定要和客户产生共鸣，能共情。当一个人到了一个陌生的环境里，会觉得很孤独，很无助，这个时候，如果遇到一个跟你一样，也是刚到这个陌生地方的人，一下子就能拉近你们间的距离，因为有“同病相怜”的感觉，这就是共鸣。

用在营销上，也同样如此，当你得知客户观点的时候，不管他的观点是不是正确，你都要表示理解，跟他保持同频，让他不感觉孤单，觉得此时此刻你是能够理解他的，是跟他站在同一条线上的，这有助于客户消除戒备心，对你产生好感，会慢慢喜欢上你的。相反，如果你是以老师的身份自居，听到听到观点不正确，立马就去批评，去纠正，就等同于把他推向了你的对立面去了，这样的状态，怎么能友好地沟通呢？

其次，营销就是要找到客户的痛点问题，痛点是什么呢，打个比方说，一个人爱吃糖又怕发胖，既要又要还要，这就是客户的痛点。对于自己的痛点问题，有的客户是明确知晓的，而有的客户自己都不知道，需要你来引导，让他自己发现自己的问题在哪里。当知道自己有需要解决的问题以后，尤其是明白了如果不去解决，会有什么样的后果，会造成什么样的损失，产生多大的风险时，就更加激发了客户想要解决的迫切性。

这个时候，客户一定会不淡定的，有问题就得要解决，客户就会想方设法去寻求解决方案，把问题给解决掉。在客户的脑海里就会盘算着，该如何解决，找谁去解决，有的甚至会想到自己需要花多大代价去解决，这些都是客户需要面对的问题。

第三就是要让客户看到你的专业，可以这样说，最能打动客户的是你展现出来的专业度，谁都喜欢跟专业人士、专家、顾问打交道，因为从专家身上能够看到他们的价值，可以弥补自己专业不足的缺憾，可以为自己省时、省力、省费用，前提是要让客户看到你的专业，要能够得到客户的认可才行。

你要做的就需要运用自己的专业，让客户看到你的专业，看到你的价值，尤其是见识到你给出的量身定制的解决方案时，客户一定会有“这就是我最想要的”感觉，他有需要，而你刚好专业，并且能够提供，这不就是一拍即合，顺其自然嘛。

要想做好销售，是有一些技巧和方法的，技巧和方法虽然千变万化，但其本质还是围绕客户的需求做文章，本着解决客户的需求，帮助客户解决问题的原则，让客户看到你是专业的，是能够为他带去价值的，是跟他的要求相匹配的，是有能力满足他的期待的，同时更是值得他信赖的靠谱的人，简单一句话，他有需要，而你刚好专业，而且刚好有，不就水到渠成了嘛。

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