2024年对于中国生物医药产业是关键年，一边是药企加大创新药的研发投入，一边是商业化进程举步维艰，特别是面对更加复杂和严格的法律法规和监管要求，以及更加激烈的市场竞争，药企需要依赖CSO的专业服务，更加精准地触达目标市场，降本增效，增强品牌建设与产品竞争力。 医药CSO公司在医药产业链中扮演着重要角色，通过专业的营销和推广服务，帮助药品生产商实现产品的市场渗透和销售增长。在最近RDPAC新发布的《与合同销售组织（CSO）开展合作的合规指南》中也认可 CSO 交易在促进药品的成功商业化及扩大药品对患者的可及性方面可能创造的价值。 相关数据显示，目前医药CSO业务中，超90%主承业务为普药、仿制药、医疗器械、OTC等，原研药占比较小但极具增长空间。未来随着新药不断涌入市场，药企之间的竞争日趋激烈，能够提供专业品牌运营服务的CSO将成为越来越多的药企开展市场营销与推广的选择。 CSO的主要客户一生物技术公司（Biotech） 从全球新药研发管线统计来看Biotech贡献已超40%，成为重要的增长中坚力量。且本土商业化biotech公司在近年来正在集中进入到商业化阶段，选择与CSO/大药企合作，优势互补。 CSO的主要客户一跨国制药公司（MNC） 伴随着医药市场的国际化，海外跨国药企由于对中国的市场，尤其是院外市场需求了解不足，出于对药品研发趋势判断风险的考虑，更愿意付出一定成本把专业的产品营销与推广工作交给专业的公司去完成，而自身专注于药品的研发与生产。 CSO的主要客户——传统药企 随着集采、处方外流、医疗行为合规化等政策的逐渐出台，传统药企面临巨大的市场竞争和成本压力，越来越倾向于与CSO合作，以降低市场营销成本，提高效率‌。 专业化、规模化是医药CSO企业未来的发展方向 专业化、规模化不仅是CSO企业自身发展的需要，也是整个行业进步的必然要求‌。这一趋势体现在多个方面，包括服务内容的专业化、运营管理的规模化以及市场布局的扩展。 专业化方面，医药CSO企业需要深入细分领域，提供更加专业化的服务。这包括在疾病目标研究、药物化合物筛选研发、临床试验、委托生产代加工、市场营销等各个环节提供专业的人员和技术支持。通过专业化服务，CSO企业能够更好地满足药企的需求，提升服务质量和效率‌。 规模化方面，CSO企业需要通过扩大规模来降低成本、提高效率。规模化运营可以帮助企业更好地分配资源，优化管理流程，从而在激烈的市场竞争中占据优势。此外，规模化还有助于企业更好地应对药品生命周期各阶段的需求，提供全方位的服务‌。 市场布局方面，CSO企业需要深耕细分领域。随着中国医药外包产业集群的崛起，CSO行业的专业化水平显著提升，与药企的合作深度也大幅增加。未来，CSO企业将继续深化与药企的合作，拓展市场份额。 数字化成为CSO良性发展的关键 如果说营销推广外包改变着药品商业生态，那么数字化与CSO的融合则开启了医药商业价值发现的新路径。数字化技术将成为后续CSO产业良性发展的重要手段之一。随着线上线下营销推广的协同，患教、学术推广、营销策划、流向跟踪、供应链管理等服务都能创造新价值。 药销通在协助CSO推广服务外包全流程规范化管理有着丰富的经验。从CSO准入审查、服务签约、服务费用预算、服务计划到服务项目执行形成服务成果报告、到费用结算及发票与支付的全过程管理，把CSO为药企提供的各种药械推广服务项目进行精细过程化管理，完成药企委托CSO提供9大类88项不同的服务项目实现推广服务真实合规化管理，实现医药营销推广数字化建设，助力医药营销模式的转型升级。有关CSO服务商服务管理数字化工具落地方案详细了解，可以咨询~