大家好，我是商业蓝胖子。上一篇文章我分享了如何和各种不同类型的客户打交道。

今天咱们来讲讲如何让客户心甘情愿，有哪些成交的方法。

如果说成交之前的种种努力，是播种和施肥，那么到了签单的环节，就是激动人心的丰收时刻啦，但是别高兴得太早哦，从我的经验来看，如果成交环节没做好，最后不成交的比例会超过

一半以上。

1.越早提出成交的话对销售成交就越有利。

建议，在销售环节中，越早提出成交，对销售越有利。有很多销售员怕客户反感，总是畏畏缩缩，不敢提成交。那么客户就不知道你的真实意图，这种情况下的沟通效率会很低。作者的经验是，在销售过程中，越早提出成交对销售越有利。不仅要尽早提，还要不断地提。在不断发射成交信号的过程中，你就能获得很多好处。

第一，能获取更多的沟通机会。如果客户不知道你的真实意图，可能不愿意和你沟通。又或者客户误会了你的真实意图，他以为你是免费给他提供服务的，结果最后不是，那么你跟他都会白白浪费感情。

第二，能争取到签单的机会。

第三，能够提高效率。有的客户不是潜在客户，他们压根不打算和你成交，那么通过不断提成交，能够把这一部分客户筛掉，大家都别浪费时间，然后把精力放在有可能成交的客户上。

2、四种成交方法，一次性帮你搞定所有类型的客户。

那么具体怎么成交呢?分享四种成交方法。

第一：谈话式成交法。

核心思想就是“有病治病，对症下药”，你通过跟客户沟通，发现他的痛点，挖掘他的需求，再和客户确认，你要不要“治病"?如果“不治病”后果是什么，如果“治病”有什么好处。通过摆事实、讲道理，一步步引导，一旦时机成熟，就可以抛出成交的想法了。

第二种是直接式成交法。

就是直接切入重点，给交攻势，直至客户签约。步骤就是挖掘需求，提出解决方案，抛出产品，处理问题，提出成交，你会发现，这种方式始终是围绕着“成交”展开的，可以说是三句不离成交这一最终目的。简单点说，就是有问题咱们就解决问题，没问题咱们就签约，简单干脆。

但是使用这种成交方法的时候要注意:

第一，进攻不能中断，要持之以恒。

第二，随时都能提成交。

第三，面对拒绝，不要气馁。

今天有点晚啦，明天接着给咱们分享两种成交方法，最后给大家留一个思考题，除啦这两种方法还有那些你局的比较好用的方法?快在评论区留下你的高见。如果对你有帮助的话。

关注点个赞，日后好相见。

我是商业蓝胖子，我不会生产知识，我仅仅只是一个分享知识的搬运工。