01

楼市回归市场，

置业逻辑认准“一步到位”

当下的市场，冷热不均，两极分化。

我们发现，随着市场的变动，买房人的置业逻辑已经发生了一些变化。

随着房子回归居住本质，城市主核地段的价值被持续放大；房产持有周期被拉长，置换成本也大大增加。

放在市场中的表现是：虽然楼市动荡起伏，但一些主核板块的楼盘依旧热卖。

对比郊区的不确定性、高风险性，当下的购房者更愿意追求高确定性的一步到位。

对于这些购房者来说，产品很重要，品牌是保障，更重要的是大家对于区位板块的认知越来越强。

在新房市场中如此，在二手市场中同样如此。

有这么一个板块，北接园区湖西CBD，一条隧道即可达独墅湖东岸，近享园区两大经济繁华圈；板块内地铁2号线、7号线（今年通车）、3号线三轨贯穿，多条城市主干道、商业齐备，这里就是——独墅湖西岸。

|示意图

作为园区双湖板块黄金四角之一，它享有得天独厚自然景观——独墅湖；又凭借着特殊的地理位置，吸纳了一大波来自园区的精英改善客。

近年来，独墅湖西出了不少知名楼盘，比如星岛仁恒、保利独墅湖西岸、湖滨花园、中海独墅岛等等，部分房源二手房价甚至直逼金鸡湖、狮山，成为名副其实的区域房价“天花板”，低密豪宅聚集地。

|独墅湖西实景 图源：郭巷发布

但历经几年的发展，这里的宅地基本已开发饱和，偶有新盘入市，去化都非常快，导致这个板块已处于断供边缘。

优异的地理位置，稀缺的湖景资源，充足的改善需求，再加上新房库存严重不足，使得独墅湖西成为当下新房楼市格局里非常突出的存在。

日前，独墅湖西由苏州城投地产打造的熙和云汀雅园公开了售楼处。

TA，既是独墅湖西的难得补仓，也是今年唯一一个面世的纯新盘。

因此，自售楼处开放起，便吸引了全城的目光，售楼处车水马龙，人气爆棚！

|实景图

02

新房VS二手房

品质升维、实力碾压！

有些人肯定要问，现在二手房价格很香，但为什么依旧有不少购房者想要置换新房？

因为他们深知，产品是在迭代的。

在居住属性主导的当下市场大环境中，影响房价的不仅只有地段，而是流动性、舒适度、便捷性的全方位考量。

以独墅湖西板块为例，绝大部分的二手房，10年黄金期即将过去。

我们统计了板块内的二手房数据，40个二手楼盘中，楼龄在10年以内的，仅有5盘（数据来源：LJ）。

在这一层面，购房和买数码产品一样，只要有新的产品迭代入市，哪怕旧产品还能用，总会慢慢被淘汰。

|熙和云汀雅园效果图

尤其是楼龄超过10年的楼盘，随着使用期限的增加，立面老化、漏水、墙面起皮等一系列问题都会慢慢冒出，它们在市场中的竞争力、流动性都会逐步降低。

不仅在独墅湖西板块，放在全苏州，都是同理。

随着房龄的增加，产品力较新盘的差距也会越拉越大。

首先就展现在户型的合理性及舒适度上。

比如楼龄在10年左右的二手房中，约100㎡户型基本都是两房，哪怕做到3房，也只能做到1卫，还免不了小户型的拥挤感。

|同板块建面约107㎡左右户型图

而如今的新户型，建面约105㎡户型，就能做到近乎4开间朝南，三房两卫，还拥有大横厅！

|熙和云汀雅园建面约105㎡户型

论得房率、舒适度、实用性，完全不是一个时代的产品。

再加上社区内配套、装修品质、智能系统等各方面的升级，让新房和二手房站在了不同的赛道上，看起来价格更低的二手房，从多方面考量也没那么香了。

因此，改善购房者对于新盘的渴望愈发变大，只有新房，才能称得上是真正的改善。

独墅湖西新房断供许久，熙和云汀雅园的到来，无疑是给了板块人居一个新的改善方向。

既不脱离原本的繁华生活圈，又能享受到全新的生活方式，一举两得。

在新房市场中，熙和云汀雅园，可以说是最“安全”的新盘之一。

熙和云汀雅园由苏州城投地产独立开发，作为苏州市级城投类房企，它将“城市责任感”作为标签，给苏州带来了一座座有口皆碑的作品。

其独立开发的第一个作品——平江新城的熙和平江雅园，凭借着出色的品质以及丰富的产品线，深受苏州购房者的认可，以断层碾压的姿态，蝉联2024年1-4月的姑苏区改善类住宅月度销量王。

本次，苏州城投地产来到独墅湖西，再次为当地人居带来一座最符合苏州人“心意”的改善力作。

03

独墅湖西岸最后的门票

湖居改善再进阶

熙和云汀雅园位于独墅湖西侧，过一条独墅湖南隧道，即可到达独墅湖高教区月亮湾；往北到湖西CBD、苏州中心也相当便利，打造双湖便捷生活圈。

并且，它还依湖而建，部分房源无遮挡观湖，地块素质在板块内相当高。

|区位图

更重要的是，它或许是独墅湖沿湖新盘的最后一张门票。

拿地之后，城投并没有着急出手，而是对板块进行了深度的市场调研，根据当地的人居需求，最终拿出了20栋湖居小高及高层产品。

|熙和云汀雅园效果图

它的产品线非常丰富，建面约105-170㎡，没有放弃任何一位购房者，不管是刚工作的年轻家庭，还是事业有成的社会精英，皆有产品可匹配。

户型的设计上，我们不仅能看到苏州市场主流改善户型的优点，还在其基础上进行了再创新。

比如起步建面约105㎡三房两厅两卫户型，小户型也有大空间：

|建面约105㎡户型图

它首先考虑是如何将户型设计得更合理化，尽量将每一平米都做到物尽其用。

呈现出来的效果，既做到了传统户型的动静分区，又给了小户型一个出乎意料的LDKB一体化大横庭。

四开间朝南，约5m的大阳台，给与户型更大的采光面。

|样板间实景

舒适三房+横厅，功能性和空间感达到了完美的平衡。

|样板间实景

建面约160㎡观湖B户型，又展现出了超越普通大平层的奢阔感：

|建面约160㎡户型图

四房两厅两卫，端厅设计，客厅外设有超大270°L型观景阳台，单一个阳台都有超16㎡，比一间次卧还要大！同时在餐厅旁侧也设置了观景大飘窗！

将风景带回家中，每天不管是活动、小憩还是用餐，望出去都是湛蓝的湖景，清氧扑面而来；偶有客人来访，也能在谈笑间，感受IMAX级湖景的魅力。

|熙和云汀雅园效果图

主卧及主卫都设置在南向，次卫的位置也兼顾到了三个房间，满满都是细节。

并且，该户型还做了约80-90cm全屋飘窗，进一步拓宽房间的尺度感。

除此之外，还有建面约118-170㎡户型，适配不同需求的家庭：

|建面约118-170㎡户型图 上下滑动查看

因地制宜、勇于创新，苏州城投地产是有想法的，也是有能力做出不一样的好产品的。

除了创意满满的户型，熙和云汀雅园在立面审美、园林打造上，同样能代表当下独墅湖西最高的产品标准。

高窗墙比、大面积的玻璃、极简现代风，通透干净，同水天一色，简约中透露着高雅庄重。

|熙和云汀雅园效果图

20栋住宅错落有致，交错排布，即保证了充足的采光，也使得楼栋之间有更大的空间做宅间花园，户户都有好景致。

|熙和云汀雅园效果图

社区景观不仅好看更加好用，高达约45%的绿地率，分别布局了约750㎡活力健身场、近4000㎡的双阳光中央大草坪、近1000㎡的双儿童乐园、约400m的活力跑道……

|熙和云汀雅园效果图

将绿意还给生活，楼下是私家公园、轻松悠然的度假社交场，门外是独墅湖、独墅湖生态公园……

内外双园，满目青翠。

在可观赏、可触摸、可亲近的独墅湖畔，它赋予城市生活另一种可能：“久在樊笼里，复得返自然。”

写在最后。

独墅湖西新房市场的难得上车机会，只此熙和云汀雅园。

论审美、论实用性、论舒适度，熙和云汀雅园代表了板块更先进的产品力。

这样的好产品，流入二手市场，也能牢牢掌握房价的定价权。

项目售楼处已经公开，入市也不远了。如果近期有改善需求，不妨亲自去售楼处看一看，体验来自苏州城投地产的魅力。