作者 | Valeria
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
直播带货又玩出了新花样，这一次连奥运冠军全红婵也上头了。
此前，在巴黎奥运会 10 米跳台赛前的休息时间，全红婵就被抖音直播间的“乌龟对对碰”硬控好几个小时。近日，结束巴黎奥运会的全红婵，一回国就在抖音晒出了自己买到的上百只彩色夜光乌龟，这条作品很快就收获了 813.2 万点赞和 251.6 万次转发。
运营社观察到，在奥运冠军全红婵的流量加持下，原本就风靡各大直播间的“乌龟对对碰”迎来了一波流量爆发。有直播间涌入上万人，高峰时间等待主播拆袋的订单排到一个小时以后；树脂工艺品生产厂家开始加班加点赶工；穿戴甲、中性笔、胶囊咖啡等产品也都玩起了“对对碰”直播。
那么，平平无奇的树脂小乌龟怎么就拿捏住了年轻人？让人沉迷的对对碰直播还能火多久？
01乌龟对对碰火了，上万人涌入直播间“一碰、两碰、三碰，加 3……”，伴随着主播魔性的声音，观看人数不断增加，弹幕评论也快速滚动起来，这样的场景最近在抖音和小红书的“乌龟对对碰”直播间轮番上演。
乌龟对对碰直播间 左：抖音 右：小红书
这种被全红婵带火的直播玩法其实是拆盲盒直播的一种，观众购买一定数量的盲盒后，主播在直播间镜头下代为拆开，拆盒过程设置不同门槛的的奖励机制。
一般来说，乌龟对对碰的玩法包括许愿（拆出用户指定颜色）、对对碰（出现两个同色乌龟）、三连（三个同色乌龟连成一线）、全家福（九宫格中乌龟颜色完全不同）、清台（九宫格中的乌龟由于对对碰、三连全部清除）等，与消消乐的游戏规则类似，满足条件即赠送相应数量的盲盒。不同直播间适用的规则和奖励数量略有不同。
由于可以连续多次触发不同的奖励机制，消费者最终收获的乌龟玩具数量往往会翻倍增长，主播和观众也会不断为买家的“好运”发出感叹和羡慕，“宝子，太欧了”。即时反馈的游戏玩法、情绪价值拉满的购物体验、拍一得 N 的满足感，让不少观众忍不住剁手。
如今，由于全红婵的带动，更多消费者开始涌入乌龟对对碰直播间，全红婵购买的 @九九家DIY潮玩二店 可以说是这场泼天富贵的最大赢家，不少消费者慕名而来。
在 8 月 12 日的直播中，@九九家潮玩二店 2 小时就吸引了超 80 万人次观看，此后三场直播的观看人次也都超过 50 万。
蝉妈妈数据显示，在 8 月 12 日-8 月 18 日 7 天时间内，@九九家潮玩二店 涨粉 6.3 万，带货 4 场直播的累计销售额在 50w~75w 之间，单场直播销量都超过 2500 件。
@九九家潮玩二店 直播销售情况
运营社在 1688 网站搜索发现，这类树脂乌龟的批发价极低，大号乌龟的批发单价大多在 5 毛左右，最常见的中小号乌龟基本也能做到一只 2 毛左右的批发价。
02环环相扣，上万观众在直播间被硬控几个小时拆盲盒直播流行已久，在二次元和潮玩圈中也有不少成功案例，为什么平平无奇的乌龟对对碰能让观众大呼上头，实现破圈传播呢？
1）低价产品拆盲盒，连奥运冠军都被种草丑萌玩具在乌龟对对碰出现之前，拆盲盒直播间最常见的产品是集换式卡牌。与背靠热门 IP、制作精美的卡牌相比，这类由树脂制成的乌龟虽然不够“高级”，但却足够接地气。
以@九九家潮玩二店 为例，其直播间销售的乌龟共有 10 种颜色、 5 个尺寸 ，按照尺寸大小分为龟彦祖、龟太爷、龟爷爷、龟爸爸和龟鼻嘎。
@九九家潮玩二店 乌龟尺寸介绍
在一众画风精致的拆卡直播间中，丑萌的乌龟形象，搞笑有趣的命名，“拆乌龟”直播间显然别具特色，十种不同颜色在九宫格中的排列组合也让直播拆袋过程充满不确定性。
一目了然但足够有差异化的商品，拆盲盒和对对碰的不确定性，让“拆乌龟”的玩法能最大程度吸引用户点进直播间一探究竟。
此外，无需 IP 背书的树脂乌龟定价也更为“亲民”。在@九九家潮玩二店 的抖音商品橱窗可以看到，销量最高的龟爸爸系列，参与直播对对碰玩法，直播间下单 19.8 元拆 8 包，39.8 元拆 17 包，99.8 元拆 45 包。相较于一些热门卡牌单包售价就在 10-35 元的价格，树脂乌龟的定价显然对普通观众更友好。
低门槛也就意味着更大范围的人群辐射，再加上全红婵的冠军效应，乌龟对对碰实现破圈传播。
2）多重玩法层层递进，提高留存率在拆盲盒的不确定性基础上，对对碰玩法设置了诸如许愿、对对碰、连线、全家福等一系列奖励机制，直播拆袋更能将这些奖励直接兑现，持续调动观众情绪。
运营社观察到，在@九九家潮玩二店 的一个直播录屏中，一个十四连拆的订单中，先后 12 次触发奖励机制，最终拆出了 45 只乌龟，该订单整个拆袋时间超过 9 分钟。
增加对对碰玩法后，拆盲盒直播在用连续不断的奖励刺激观众情绪的同时，也拉长了每笔订单的拆袋时长，吸引用户长时间停留，提升直播间人气和留存率。
3）拍一得N，将欧气和情绪价值拉满在乌龟对对碰直播间，拍一发N的营销策略玩到了极致。按照层层递进的奖励机制，每笔订单最后都会收到比拍下数量更多的乌龟摆件，但赠送的盲盒不再有赠品的意味，而是被赋予了“奖品”“好运”“欧气”等含义。
与此同时，这份“好运”也能在直播间被成百上千观众围观。开出许愿色乌龟，主播都会按响铃声，通过突出的声音符号吸引观众注意力；连续触发奖励机制，主播赞叹或心痛的话术，也将屏幕前买家和观众的愉悦感持续放大。
总结来看，运营社认为，乌龟对对碰延续了拆盲盒直播的抽奖、提供情绪价值两项核心玩法，在降低产品门槛吸引更多用户的同时，将“对对碰”这样的互动小游戏融入直播，不仅增强了趣味性和用户的情感体验，还促进了观众互动，延长了他们的在线时间，最终实现流量和销量双丰收。
03对对碰成直播间新流量密码无论是抖音，还是小红书，乌龟对对碰的热度依然在持续，消费者自发进行晒单、录屏和讨论，类似的直播账号不断涌现。抖音商家@大伟DIY潮玩 近 7 天涨粉 2.1 万，共开播 3 场，场均观看也都超过 60 万，销售额在 1w-2.5w 之间。
头部直播间库存告急，义乌树脂工艺品厂也爆单了。被全红婵带火的@九九家潮玩二店 店铺橱窗多款树脂乌龟商品都显示缺货、预售。据@新闻晨报 报道，有义乌饰品公司生产的乌龟对对碰盲盒已经爆单，每天出货 10 万件，客服消息都回复不过来。
对对碰玩法也被复制到越来越多直播间，游戏玩法和商品种类也开始发生变化。除了树脂乌龟外，其他各类树脂工艺品、文具、发卡、内裤、穿戴甲、香薰、茶包、胶囊咖啡等产品都复制出了对对碰直播间。
从左至右依次为：零食对对碰、果茶对对碰、口袋本对对碰、纸巾对对碰、中性笔对对碰、萌粒对对碰
一时间，对对碰直播风靡众多品类，不同商品也衍生出了各式各样的对对碰玩法。在九宫格之外，对对碰玩法还出现了三角形的三宫格、圆形的摩天轮等多种形式。
三宫格对对碰和摩天轮对对碰
除了商品本身对对碰外，一些潮玩盲盒直播间还出现了以各式卡牌玩对对碰的形式，如羊了个羊对对碰、动物园对对碰、西游记对对碰等。这类直播间一般会准备不同标签和内容的卡牌，主播第一轮发牌 9 张，出现许愿卡片、对对碰就可以增加一张牌，最终根据所有卡牌中出现碰子的数量赠送不同价位的潮玩盲盒。
而在奖励机制上，一些穿戴甲直播间会设置许愿、福气、幸运转盘等玩法。商家在穿戴甲盲盒贴上颜色标签，增加福气标签、转盘/魔法标签。其中，拆到许愿色标签的穿戴甲或者福气标签都可以加拆一副，转盘/魔法标签则意味着可以进行转盘抽奖，转盘中设置的奖品一般包括卸甲水、烤灯、工具包、发夹、固态胶等。
运营社注意到，个别穿戴甲直播间的转盘中还会再设计一重盲盒玩法。例如，在@奈欧Nail穿戴甲拆拆乐 直播间的抽奖转盘中就有两个流沙麻将盲盒，抽中这项奖品的买家可在公屏中告诉主播自己的幸运数字，主播拆开相应标签的麻将盲盒，如果出现红中、白板、发财，可以直接一副赠送高品质穿戴甲。也就是说，该直播间设计了穿戴甲盲盒-抽奖-奖品盲盒的三重玩法。
归根结底，对对碰直播作为盲盒直播的一种新形势，将拆盲盒与游戏的元素结合，以强互动和情绪价值吸引观众持续停留，也迎合了平台的算法。受此风潮影响，直播商家也不断在抽奖方式、奖励机制上玩出新花样。
在直播卖货越来越卷的大背景下，相比于 1、2、3 上链接的传统直播模式，能持续为用户提供情绪价值的趣味直播间显然更具吸引力。对对碰或许会降温，但这种直播卖货的思路不会失灵，毕竟只有好玩的直播间才能真正做好互动和停留。
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