营销技巧：什么样的客户相对容易成交，读懂这个你就知道了

做销售的都会羡慕别人的业绩很棒，羡慕人家有善解人意的优质客户，时常会抱怨自己怎么就遇不到那么好的客户呢，其实，我们只看到了人家轻松的一面，却忽视了人家背后的辛勤付出。不过，话说回头，确实还是有一些客户还真的是相对容易成交，他们还是有一些共性的，今天就来跟大家聊聊这个话题。了解到哪些客户相对容易成交，可以帮助销售员更有效地分配时间和资源，取得更优的业绩。

首先是有观念、有明确需求的客户。对于有观念的客户，一点就通，一说就能明白，沟通起来非常顺畅，这是很多销售员梦寐以求的，当然了，光有观念还远远不够，还得有实际需求才行，他们知道自己想要什么，能够明确表达自己的需求和痛点，也清楚必须尽快解决，消除顾虑，他们因为是有观念的，所以当听到你的解决方案时，是持开放接受态度的，更容易达成一致意见。

其次是对你足够信任的。这类客户，不一定有观念，也不一定专业，不一定都懂，但他们对你非常信任，知道你是为他好，是会站在他的立场上为他把关，帮他挑选的，他们对你是非常信任的，所以会对你所说的内容很相信，对你提供的解决方案愿意接受，如果遇到这样的客户，请一定要珍惜，一定要善待他们，不能挥霍、透支别人的信任。

还有就是老客户。因为之前合作过，对你的为人，对你推荐的解决方案有过了解，曾经是受益者，对你的产品或者服务有信任基础，良好的关系已经建立起来了，所以，只要自己有新的需求或者身边人有类似需求，自然就愿意再次选择你，而被转介绍的客户因为有你老客户的背书，所以会没有戒备，愿意接受。从某种程度上来说，老客户说你一句好，胜过你自己说十句、百句，这就是口碑的力量。

此外，对你的为人或者品牌有正面印象的客户，基于过往的印象，已经有了一定的了解，有信任基础，良好的印象，无需多言。还有就是面临有紧迫问题需要解决的客户，当客户有迫切需要解决的问题时，而且正好遇到了你恰好能够解决他的问题，就是我们常说的，你迫切需要，而我刚好专业，并且正好有，这不就是一拍两合，水到渠成，顺其自然嘛。

当观念有了，信任关系也建立起来了，对方的需求跟你的解决方案之间产生了链接后，还有一个条件必须满足，那就是预算要充足，不然方案再完美，说得再动心，如果预算不到位，也是白搭，预算充足的客户更容易达成共识，实现成交。

要读懂、识别并吸引这些容易成交的客户，关键在于深入了解这些目标群体，明确他们的需求和痛点，然后围绕他们的需求，运用好自己的专业来做好文章，给他们提供有针对性的解决方案，同时提升自己的服务水平和质量，为他们提供超出预期的服务，自然就能赢得他的认可和喜欢。

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