经常有粉丝向我咨询：说是自己有一个创业的想法，但是觉得自己没有考虑周全，没有做好充分的准备。粉丝就是想咨询，是不是要做好更充分的准备了才能开始创业？这样的创业者粉丝挺多的。

真正的创业，从我身边所接触的创业者来说，绝大部分或者基本上都是半路出家，或者野路子先干起来。什么意思呢？就是有个创业的想法，不管是开公司还是做生意，先干起来。没有说要做到十全十美的这种准备，然后才开始创业。

有些理想化的创业者，甚至于在创业之前，就已经“设想”把整个的创业链条流程打通了，所有的困难问题都提前想到，提前找到解决方案，然后才开始按部就班来去实现“创业成功”。有这种想法的创业者不在少数！

这是一种很理想化、很不现实的伪创业。

真正的创业，永远都是你在创业过程中，各种问题才会层出不穷，各种冒出来，你创业之前所思考的那些困难问题，反而只是你创业过程中很小的一部分困难问题。你不可能说是提前什么都知道，什么都准备好，这是不现实的，也不可能的。

真正的创业者，成功的创业者普遍都是半路出家，野路子先干起来。

我以前有好几个同事，现在都是出来单干了。他们是怎么做起来的呢？但是，他们做业务，在跑业务的过程中，他们发现公司给各个客户供货价存在差异。他们就找到公司的这种漏洞，然后打擦边球。比如说，空调零售价是2500元一套，10套团购价是2000元/套，他们就想办法组织10个零售客户，凑成一个团购单，然后申请10套团购价。中间有5000元的利润空间，其中1000元让利给零售客户，1000元用来公关打点上下游，剩余的3000元利润就是自己的纯利，属于典型的“空手套白狼”。

类似的情况比比皆是，大部分的公司都存在这种现象，虽然也有管理和考核机制，但是难以杜绝。有些业务员运气好，碰到一些工程订单，或者团购大单，一笔订单就能挣几万、几十万甚至几百万以上的收益。当然，前提是你要有这种敏锐的市场眼光、而且胆大、敢干！

还有一种情况也是非常普遍。比如说，有很多做业务的人都会碰到这种情况：发现自己公司的产品，客户看不上，然后客户跟自己的关系又还不错，那这个时候怎么办呢？很多人就会选择卖竞品，卖友商的产品，自己赚中间的差价、信息费赚取。很多人就这样做着做着，就开始变成了全职做零售，做批发，做中间商，慢慢就做起来了。

半路出家的创业者，不仅仅局限于做销售、做业务。实际上，也有很多创业者是做技术出身，做项目出身，甚至还有从做人事、做财务、做后台出身的。比如说，技术人员在跟踪客户的过程中，突然发现有哪个细分的市场，有哪个客户的刚性需求，或者是说哪一个小众客户群体，有哪一类刚性的需求，恰恰又是自己能做的。这些技术人员可能也给公司反馈过，或者给上级领导汇报过，但是没有得到重视和认可。然后自己有想法，自己兼职做起来。做了一段时间，突然发现这里面有很大的利润空间，而且市场前景还很好，然后就准备“兼职”变成“全职”了。

我有一个大学师妹，毕业后去了一家国营单位，提前过上了“退休人的日子”。她闲不住，就尝试着做代购化妆品，那时候韩流盛行，她就先从韩国日本化妆品代购做起，结果真的是爆赚，当然这都已经是10多年前的事情了。她早早就实现了财务自由。

所以，真正的创业，基本上都是半路出家，野路子先干起来。

这里边有几点需要注意：

1. 前期一定是低成本的运作，甚至是零成本的运作。可能只需要自己投入时间精力或者很少的钱就可以开始干的。你比如说做代购，或者凑团倒卖信息差。

2. 最开始做的时候，一定是很粗糙的，很肤浅的来去做。没有太详细的方案，也没有想过太遥远的事情，就是先干起来。

3. 一定是短期之内就能见成效的，能赚钱的。如果不能短期变现，大家就没有创业的动力了。要记住，不管我们是做兼职，还是做正式的创业，我们都要找那种变现快的生意。如果不能变现，或者长期不能变现，或者变现很难，那就不是一门好生意。

4. 前期别考虑的太多，先干起来，干比不干好。你想的再多，没任何用处。理论家学院派是很难成为这种实干家的；反而是这种半路出家、野路子先干起来的创业者，干着干着，客户越来越多，市场越来越大，挣钱越来越多，你发现你的创业前景越来越好，这样干起来就更有干劲儿，你后面就会做的更厉害。

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