营销技巧：听懂了这个故事，你就能明白自己为啥业绩不如别人了

先来跟大家讲一个故事，如果你能听懂这个故事，你就能明白销售的原理了，也能明白自己为啥业绩不如别人好了，也能清楚自己的问题出在哪里了。

一位大妈去水果店买苹果，就问店主，“你们家的苹果怎么样呀？”老板看到有顾客在问，很热情地笑脸相迎说，“，大姐，我们家的苹果又大又甜，买的人可多了呢。”大妈听完扭头就走，让店家一脸蒙圈，不知道问题出在哪里了。

大妈接着又去了第二家水果店，继续问，“老板，你们家的苹果怎么样呀？”老板很热情地回答道，“大姐，我们家的苹果有很多种，有甜的、面的，还有甜中带酸的，不知道您想要哪一种？”大妈回答说，“我想要买酸一点的。”老板立马把大妈领到一堆苹果旁，“我们家这种苹果又大又酸，请问您要买多少？”大妈很高兴地买了一袋。

大妈拎着苹果又逛了第三家水果店，一进门就问老板，“老板，你们家的苹果怎么样呀？”老板很热情地回应，“大姐，我们家的苹果品种有很多，请问您想要哪一种呢？”大妈回答说，“我想要买酸一点的苹果。”这时候，老板说，“大姐，我很好奇，别人都是挑甜的，您为啥要挑酸的买呀？”大妈说，“是这样的，不是我吃，是买给我家儿媳妇吃的，她怀孕了，想要吃酸的。”

这时候，老板热情地祝贺道，“大姐，恭喜你，真为你们全家感到高兴，将来肯定能给你们家生个大胖小子。”大妈一听非常高兴，老板继续说，“大姐，您知道吗，我们进的这批货，就是专门为孕妇量身定制的，就是专门为他们服务的，大姐，你知道吗，人怀孕了，身上最缺维生素C，咱小区里有很多孕妇都来我们家买，不仅买了苹果，而且还买了橙子，因为橙子里有丰富的维生素C，您看要不要搭配买上一些，您儿媳一定会很高兴，夸你会买的。”大妈一听，非常开心，接受老板的建议，买了苹果和橙子。

大妈买完后，老板递上一张名片说，“大姐，这张名片您收好，上面有我的电话号码，下一次，您家有需要买水果的，用不着您亲自跑一趟，直接打个电话就行，我给您免费送货上门。”大妈很高兴地收下了店家的名片。

我们回头来看看这个故事，我们做销售的，是不是很多人都像第一个店家那样，没有问客户的需求，就介绍起自家的产品，结果，你说的都是自己想说的，而不是对方想要的，自然就没办法成交。第二个店家呢，相对较好一些，问出了客户的需求，然后满足了客户的需求，尽管成交了，但相比较第三个店家来说，没有深挖客户的需求，没有引导客户，创造客户的需求。

三流的销售员只会卖产品，二流的销售员满足客户的需求，一流的销售员创造客户的需求，您在哪一个阶段呢，大家都对照一下。

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