产品常年缺货，一件冲锋衣能卖到近万元；门店服务极差，对顾客爱答不理；而实力碾压北面，当之无愧的户外一哥……这就是近两年趁着户外风口起飞的始祖鸟。它在消费市场是极为另类的存在：作为奢侈品牌，却有着极差的服务；产品卖掉脱销，经营却依旧大幅亏损。

始祖鸟成立于1989年，专注于高科技户外服装，从开始的攀岩设备到背包，再到与GORE-TEX合作的冲锋衣产品等，是攀登珠峰爱好者的标配单品。去年前三季度始祖鸟品牌实现营收9.4亿美元，同比增长65.3%

随着近两年户外风在国内席卷，始祖鸟品牌在大中华区业务迅速扩张。2018年始祖鸟在大中华区的会员仅为1万多，目前将近250万名会员。从销售地区来看，主要是中国消费者为主，去年前三季度销售占比达到48%，实际上这个比例还会更高，中国消费者购买始祖鸟的时候存在大量海淘的行为。

始祖鸟归属于Amer Sports（亚玛芬），2019年被安踏集团牵头收购，旗下拥有包括Arc’teryx（始祖鸟）、Salomon（萨洛蒙）、Wilson（威尔胜）等11个品牌，布局科技服装、户外性能、球类运动三大领域产品。

仗着户外赛道的火爆，品牌产品的持续涨价，2023年前三季度公司毛利率为52.2%，对比2020年提升5.2pct，但2023年前三季度公司依旧亏损1.1亿美元。今年正式向美股提交招股书。

作为户外运动的必需品，户外服饰的舒适性、专业性和功能性受到消费者的极大关注，要求其能防风、防水、排湿透气、吸湿速干、抗静电、防紫外等。为满足产品强功能属性，众多高端户外品牌往往采用成本更高的国际顶尖面料并自主研发更前沿的黑科技，以吸引消费者进行购买。

始祖鸟硬壳的主要技术来自国际户外顶级面料GORE-TEX，并且自主研发防水拉链、缝针工艺和热压胶技术，这些都处于全球户外圈顶尖水平。面料高壁垒与技术高水平铸就了众多高端户外品牌的强功能性，高成本投入为高端户外品牌奠定了高价基础。

最后，你会选择购买5000块钱的冲锋衣作为日常通勤使用吗？