生活中你是否经常会看见这样情况：
在商场买完东西，可以凭借购物小票去兑换礼品；在饭店吃完饭，可以凭借票据免费停车；在快递收发站，可以看到很多家政广告；拍婚纱照赠送美容护肤疗程；少儿摄影结束后赠送轮滑体验课程……这些都是充斥在我们生活中司空见惯的事情，他们都有一个专业名词叫做“异业合作”。
异业联动，是指两个或两个以上不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。其核心就在于把自己的客户(会员）变成别人的客户(会员）；把别人的客户(会员）变成自己的客户(会员），实现多方共赢的状态。
#拔升品牌形象
提高营销效率
说两个异业合作的典型案例：华为与保时捷合作多年，华为手机想要打造高端品牌形象，而保时捷能够获得更多的流量，拓展自己的客户，让更多的人了解品牌理念。在几年中，打造了多款线条感极强的手机，线条代表着速度，而速度则是保时捷的基因，市场造就了一个“新产物”，这个合作显然是三赢的。
近年来旅游业的“跨界合作”也成果颇丰，各种“旅游+”的模式层出不穷。比如中国银行总行牵头的“福仔云游黄山"游戏项目。以黄山风景区的实景为基础，融入黄山特色文化特性，在此基础上结合元宇宙和数字藏品技术，吸引广大的中行用户在APP上体验有趣的游戏，还能到线下黄山实地打卡，虚拟与现实相互介乎，双向渗透，在趣味中建立完美连接。
▲图片来源：黄山旅游600054
URI认为：不同行业的联动都是以自身条件为基础，充分利用对方的流量和影响力，最终的结果是获得多赢。而公寓产品既有场地，又有人流，甚至还有品牌加持，它的“自身条件”本就不错，异业合作能够让公寓产品换一种“活法”。
# 商家联盟
利好租户
集中式长租公寓的优势在于“人流量”，尤其是以年轻一代为主，他们往往经济实力有限，除了日常的居住需求以外，还有生活需求。如果这些需求都能够获得一定的“折扣”，将会大大提升幸福感。
反观中小体量的长租公寓自身的空间和运营资源有限，难以提供全面的生活配套。他们一般选址在交通便利，商业氛围成熟，人口流动量大的区位，本身没办法配置的商业就“借势”周边。
因此，规模大型的公寓企业有天然优势与周边商户深度绑定，贡献出稳定的“人流量”，与周边生活必备配套商铺合作，让租户得到便利和优惠，获得居住的归属感和幸福感。
模式实现也很简单，给予一定补贴，店家推出一定优惠，双方联合赠送租户周边餐饮打折券、洗衣券、健身房体验卡、美容美发卡等。租户住得开心省心，有一种“占便宜”的感觉，降低了生活成本，进而使公寓方增加了客户粘性，而周边的各个商家通过“卡券”吸引了更多的客源，多方共赢的局面由此展开。
# “第二曲线”收益
让公区更有“价值”
公寓的“第二曲线”收益（多金收益），如何让公区发挥更大的价值，一个很重要的途径就是异业联动。
零售便利、咖啡饮料、轻食甜品是三大主要的切入口。零售便利是日常消费频次最高的，尤其是智能售货机。比如有宝家与旭辉领寓·柚米寓、朗诗寓、碧桂园·碧家、铂涛·窝趣等集中式长租公寓达成合作。将颜色为宁静而优雅的“探索蓝”智能售货机投入其中，满足年轻人的审美和购物需求。其次还有充电宝、美团外卖柜、农夫山泉自动贩卖机，自动咖啡机等，已然成为公寓公区标配。
▲图片来源：有宝家官方平台
公寓中的走廊、电梯、楼梯间可以与广告传媒做异业联动。比如在公寓内的LED大屏，既可以进行品牌宣传，又可以对外做宣传媒介，通过售卖广告位可以创收。像这样的异业合作，通常有自主经营、联合经营和整体外包三种形式，成为不少长租公寓“盘活”公区的一个重要方式。
万科安贞泊寓项目，由原7天连锁酒店改造而成，那是一栋典型的上世纪90年代的老办公楼，万科拿下之后进行改造。在居住氛围浓厚的传统街区里，开辟年轻、蓬勃、活力的全新生活方式。项目内部有一个封闭的中庭，为了让院子看见“天空”，把顶棚拆掉，打造了一个面向蓝天的中空院子。
▲图片来源：泊寓北京
万科泊寓又引入了鲜花零售及生活美学体验品牌—“一朵小院”在其中，租户可以体验插花花艺、绘画、美学与手工制作在内的与生活相关对的系统课程。通过品牌联动，让公共区域变成了美好生活方式的体验场，不仅提升了公共空间的坪效，打造了一个具有品质感和鲜明特色的空间，还能通过各式课程丰富了租客的社交生活。
▲图片来源：泊寓北京
此外，在一些周边配套不够齐全的产业园区内，长租公寓的公区可以作为休闲空间，对内对外均可营业，联合咖啡饮料，充电设备，音影图书等品牌，获得一定的营业额。
# 潮流IP联动
打造租赁生态圈层
为了给“Z世代”提供更有趣、更丰富的居住环境，浦江中心微领地青年社区与多个潮流IP跨界合作，包括大鱼营造、永璞咖啡、艺巢、日食记、街声、稻草人旅行开门去玩等结成V星联盟，打造一个全新的“生活场景的丰富与平衡”。
微领地23年全年共组织社群活动40余场，参与人数达2417人次，发现和培养社区住户KOL50名，在公区打造中积极推进“异业联盟”，并与运动品牌安德玛、知识品牌帆书（原樊登读书）、出版社品牌理想国、公共艺术品牌美好的书、鹿鸣书店等多家品牌进行了内容、活动、展览等多维度合作。
以知识品牌帆书为例，作为一个“和樊登一起每年读50本书，让读书点亮生活”的知识平台，需要大量的会员认可并且加入其中，公寓内大量青年群体正好是该平台非常重要客户来源。公寓需要文化活动丰富租户的精神世界，帆书品牌需要用户感受并且传播理念，最终收获更多的会员提升收益。
▲图片来源：书友成长地
异业合作的代表还有景瑞悦樘，其中中山公园店所在的片区地价昂贵，是上海浦西国际化都会中心，周边聚集大量日企，也是外籍人士驻留上海的高端居住圈之一，因此公寓锁定了中高端人群，营造“轻奢生活”氛围。
悦樘公寓的业态形成以客房为核心的“住+X”模式，和不同名牌展开合作运营，不断拓展居住以外的发展空间。其中主要与啤酒联盟、尨达•PANGDA•COFFEE、日式割烹料理等多家异业品牌联盟，打造公寓里的“深夜食堂”。
# 商业联动
打造"微型"城市
东南青年汇广场（仙林店）位于南京仙林大学城核心地段，总投资约8亿元，总建面9.4万平方米，建设743套户型面积30平方米左右的租赁住房及配套办公、商业、停车场，该项目是中央财政支持住房租赁市场发展的第一个市场化全自持租赁住房建成项目，更是南京加速建立多主体供给、多渠道保障、租购并举住房制度、推动全体人民住有所居、职住平衡的又一重大成果。
▲图片来源：南京房产微政务
“赋生活、以理想”东南青年汇商业聚焦青年客群的消费需求，通过商业链接仙林核心区科创办公、高效、居住人口，打造精致、乐活商业街区及多元化社交生活圈。项目已经引进了肯德基、好的便利、海家韩国料理、优普餐饮、大德福超市、元汇口腔、紫东国际诊疗中心、麦葵教育、熊猫一间等品牌。异业联动让商业元素在公寓社区中丰富而有序地排列开，迎合青年客群的消费习惯。
结语
异业合作丰富了公寓产品的“周边”，提升租客居住便利性和丰富度的同时，创造了更美好的生活方式，让租客获得归属感和租住粘性，实现了公寓产品的另一种“活法”。特别是在这个抱团取暖、无限可能的时代，资源融合让多方受益。
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