要说起那些有名的军事家，或许许多人第一反应就是诸葛亮。但是，在三国演义里面，能够做到诸葛亮那种运筹帷幄的人却是少之又少。很多人之所以会被人们所记得，那是因为他们曾经做出过的一件大事，而这些，都是值得尊敬的。而今日，我们要讲的主角，正是一场“一场输”，对诸葛亮、司马懿、乃至整个世界都产生了深远影响的人物，正是他，才让人们铭记于心，他叫马谡。

马谡的计划来得太过突然，执行起来也不太可能。他和诸葛亮筹划了三年之久，这么重要的战略部署，在临出战之前，又岂会告知诸葛亮，若此时告知诸葛亮，是否要让诸葛亮更改策略？又或者，这件事早就商量好了，就等着诸葛亮来验证呢？在以往的战争中，心理战一般都是在敌人还没有达到无法化解的地步，而不会出现“不服久矣”这种事情。举个例子，我们这次用的是心理战争，对付傅作义，怎么会有效果呢？由于傅作义的许多下属都投降了人民解放军，傅作义根本不需要跟在南京奄奄一息的蒋介石一起干下去，因此“攻心”起到了作用。

在“不服久矣”的时候，“攻心”的作用并不是很大。就拿汉代和匈奴来说，汉成帝虽然用了“攻心”的策略安抚了匈奴，但在后来，他们又一次背叛了自己的国家，这是一种长期的矛盾，不是靠着一句话就能解决的。南蛮与蜀国也是如此，你给他们一点仁小义，他们就会投降吗？

事实上，历史记载中也的确是这样，马谡那一套“攻心计”发挥得并不是很好。有没有关于诸葛亮在南方征战的故事？你说的“追奔逐北”是啥意思？原因无他，实力完全不在一个档次上，这些“南蛮”见到诸葛亮的军队，只能落荒而逃，哪里还有什么“攻心计”？简直就是摧枯拉朽！

而且，历史上也表明，诸葛亮在南方征战之后，各地都出现了不少的反叛，但却并没有完全地征服这些人的“心”，比如“大军归，南夷反，斩守将。”之类的话。这些年来，他们一直都在记恨着自己，自己不是他们的对手，但自己死了之后，他们就会报复自己，自己的仇人，又能如何？

而在马谡的又一次失败之后，在街亭一役中，更是暴露出了他那低劣的兵法素养。这条街亭原是魏国、蜀国两国争夺的战略要地，地势险绝，诸葛亮派他到这里，就是想让他建功立业，增加自己的声望，同时也为自己的故旧谋上一条晋升之路。

但是马谡一到这里，就犯下了一个最基本的战略失误，那就是将营地建在了一座山上。孙子的兵书上有云，高处不宜驻扎，以免被敌人切断了水源，而马谡却坚持要在山上安营扎寨。手下王平一再要求不得在山上安营扎寨，被马谡严厉地否决了。

结果不出他所料，被魏军围困于山巅，而后又截断了他的水源，导致他的军队气势大减，最终被敌军一举拿下，堪称经典，可见马谡的用兵之道也不过如此。其实早就有一些人看出，赵括不过是一个纸老虎而已，而且还在蜀地里做过预测和警示，那就是蜀王刘备。对于马谡，他是如何描述的？在他看来，马谡属于“言过其实”的类型，属于意识形态派，不能带兵打仗。不过，诸葛亮并没有听从刘备的劝告，而是让马谡率军出征，这一战让诸葛亮的远征之路变得极为坎坷，从一开始就以失败告终。而他的对手，司马懿，却是凭借着这一战，获得了极大的声望，并且还获得了魏国的兵权，成为了他日后夺取政权的基石。

马谡这个小人物，用一场不成功的计策，一场失利，却让两位大佬，乃至整个世界的局势，都发生了翻天覆地的变化。光是这一点，就足够被后人记住了。