导语：
很多商业计划书，在投递出去百余封之后，杳无音讯，或者，在我们见过N+1个投资人之后，均没有下文。不少创业者，在经历多次石沉大海的沉默以及被拒绝的伤痛之后，甚至对项目本身产生了担心与怀疑。
那么，要撰写一份成功的商业计划书，我们至少应该包含哪些要点呢？
商业计划书是我们将商业模式阶段性战略目标的计划与具体行动方案以文字形式展示出来，其目的主要用于打动投资人或者利益相关人员，进而说服他们对企业或项目进行投资或合作。
一份好的商业计划书，将是一个事业的良好开端。
今天，我们先从以下比较容易理解的五个方面给大家进行简单介绍。
01 关注产品或服务
在商业计划书中，我们应提供所有与产品或服务相关的信息，最好还要展示我们开展的多方位市场与销售调查。若条件允许，最好能将投资人请到产品或服务的研发/生产/使用场景中来，以增加投资人对产品或服务的兴趣，让他们觉得投资我们的项目是值得的。
常见问题1、产品或服务目前处于怎样的发展阶段?
2、产品或服务的独特性体现在哪里？
3、我们将如何对产品或服务进行有效的营销?
4、哪些群体会使用我们的产品或服务，主要原因是什么?
5、产品或服务的成本是多少，售价和利润怎样?
6、产品或服务的下一阶段发展规划是什么?
02 展示管理团队
任何时候，我们在把创意转换为一个成功的商业体系时，其关键的因素往往取决于一个强大的管理团队。团队成员既需要拥有较高的专业技术与知识，还要有丰富的管理才能和销售经验。对于管理者而言，其核心职能就是计划、组织、控制和指导企业实现目标。因此，在商业计划书中，我们需要对管理团队的背景及未来职责进行描述，同时，还要明确我们的管理目标并细化组织结构图。
一般情况下，在介绍团队成员履历时，可以列出数字以体现行业的经验和相关的业绩，以便在投资人面前更有说服力。
不同岗位的管理技能1、CEO—丰富的行业经验，连续创业者，团队管理能力非常强；
2、COO—丰富的运营经验，业绩突出，工作能力强；
3、CTO—技术大咖，负责技术/产品开发；
4、CMO—销售经验丰富，开拓市场能力强。
03 敢于竞争
在商业计划书中，我们要明确主要竞争者的销售额，因此，需要我们细致分析竞争者毛利润、营业收入及市场份额等信息。然后讨论我们自己相对于竞争对手所具有的优势，以向投资人清晰展示消费者偏爱自己企业，并选择自己产品的原因。我们不但要明确说明自己企业是目前行业中的有力竞争者，而且还会是未来行业发展的最佳领导者，让投资人不仅“看到”现在，更能“感知到”未来，让他们相信，选择了我们，就是实现收益的保障。
不同岗位的管理技能1、CEO—丰富的行业经验，连续创业者，团队管理能力非常强；
2、COO—丰富的运营经验，业绩突出，工作能力强；
3、CTO—技术大咖，负责技术/产品开发；
4、CMO—销售经验丰富，开拓市场能力强。
04 积极了解市场
商业计划书应该给投资人提供我们对于市场的深入分析和理解，包括但不限于经济、人文、职业及心理等诸多因素对消费者的影响，让投资人只看商业计划书就能判断项目的远景目标。此外，商业计划书还应含盖主要营销计划，包含打算开展的市场促销等活动，并标明每项活动的预算和收益。同时，销售战略部分也需要进行详细的描述。
常见问题1、销售团队组建计划?
2、经销模式问题？比如，直销、分销、特约经销等；
3、企业对销售人员的培训计划?
4、企业销售人员对产品的熟悉程度?
5、销售人员的营销经验?
05 明确行动方案
所有的计划最终都会经由行动来实现，商业计划书的“变现过程”，更是如此。商业计划书需说明产品的组装、储存及物流运输有关的固定成本和变动成本的情况。
常见问题1、如何设计生产线?
2、如何组装产品?
3、如何提高生产效率？
4、哪些生产原料会在很大程度上制约生产的进度?
5、生产硬件投资？买设备还是租设备 ?
如果你在行业计划书撰写过程中遇到问题，不妨停下来看看是否从这五个方面进行了系统思考与详细阐述。如果有遗漏的项目，那还犹豫什么呢？抓紧完善起来吧。
——END——
