回顾2023年的长沙房企格局，有的疯狂霸榜，有的黯然退场。

在湖南中原近日发布的2023年房企成绩单中，招商蛇口、华润置地、万科稳居TOP3，其中，招商蛇口以86.5亿的销售金额高居榜首。

市场新格局，有人欢喜有人忧。

比如华发股份，这家4年前与与招商蛇口同期入湘，合作开发项目的房企，至今仅独立操盘1个项目，未进入2023年销售榜TOP30，形成巨大反差。

起大早，却最终赶了晚集！华发股份在长沙，哪里出了问题？

一、起了大早，却赶了晚集

一晃眼，华发股份来长沙已经4年了。

华发股份和长沙产生的第一次联系，应该是2019年。

彼时长沙土地市场高热，多家外地开发商争先涌入，华发也不例外。

作为一家来自珠海的实力国企，华发股份与招商蛇口合作，以增资入股、财务投资入局依云曦城、天汇两个项目。

此后的4年，又与梦想、华润合作开发了滨江府1913和洋湖天序。

但是，华发股份在长沙土地市场却毫无建树。

究其原因，一是集团对长沙重视和投入程度不够，错过了长沙楼市黄金窗口期。

二是华发在投资拿地上短板明显，仅在招拍挂市场出击，错过了与不少优质地块。反观华润、万科、招商蛇口、保利等多家房企，都是以勾地形式获取了优质土地，才有后来的业绩腾飞。

三是摇号运气太差，只能在招拍挂市场次次陪跑，命中率为0。仿佛电视剧里的男二号，真是十分悲催。

直到2023年4月，广东天润摇中了开福区013地块，或许是华发股份的马甲，或许是拿地后放弃开发。2023年9月，该地块迎来易主，从广东天润100%股权转让给了华发股份。

华发股份这才在长沙首次独立操盘项目，也就是“华发四季云玺”。

时也，势也。

如今，当年的一起进入长沙的合作伙伴招商蛇口，已跃升为长沙房企销售额TOP1，5年11子，一路收获鲜花与掌声。

反观华发股份，入湘4年仅独立操盘1个项目，翻遍销售榜TOP30都不见踪影，形成巨大反差。

二、华发四季云玺，首开遭遇滑铁卢

让人意外的是，作为华发在长沙的首个独立操盘项目，长沙华发四季云玺的首开却遭遇滑铁卢。

该项目定位高端，贴着“首个高端四季系大作”、“优+产品体系5.0”等标签，还打着“焕新长沙芯”的旗号而来。

从区位来看，项目位于芙蓉路CBD，是长沙真正的市中心，交通、商业、公园、医疗一应俱全。除了教育略显不足，地段堪称王炸。

据项目宣传资料，邀请了多家设计团队打造，历时八九个月打磨。看得出来，华发对这块地很重视。

然而令人遗憾的是，首开却遭遇滑铁卢。

据网签数据及现场情况来看，华发四季云玺首开实际仅卖了40套左右。再加上部分业主的退房，实际成交仅约30多套。

含着金汤匙，华发四季云玺为何反响平平？

一是产品打明显缺少创新和震撼力，中规中矩；

二是首开至今，仍未拿出实景示范区让外界认可。

在长沙楼市纷纷卷产品，把园林、公区、车库等实景摆在购房者面前看的时候，华发却反其道而行之，基本靠PPT卖房。

仅给出了一套简单的样板房，在售楼部摆了几个电子屏和展板，其他全凭销售自说自话，体现不出高端改善的品质感。

更何况，对比周边建发养云、君樾文昌、富兴等竞品的特色，华发四季云玺的独特优势并不明显：

建发的品质在有口皆碑，且交房时间更早，实景展示区让人惊艳；

恒伟不仅有江景加持，楼面价更是低了2000元/㎡；富兴已是现房，价格同样也有优势。

可能是信心不足，华发四季云玺首开最终从精装改为毛坯，意图“以价取胜”。

然而令人担心的是：一是“精改毛”必将降低项目的品质感，降低高端改善的品质预期。二是如果没有足够利润保证，将来交付时是否也会选择减配呢？

只能交给时间去验证了。

三、入湘多年，华发水土不服

前几年，华发无疑是杀入全国TOP20房企阵容里的一批黑马。

走出珠海，开疆拓土，布局一线，频频拿地，销售业绩突飞猛进。

但从华发在长沙的表现来看，集团总部对长沙城市、楼市的理解和认知并不深刻，持续性的水土不服。

而从华发四季云玺来看，华发驾驭豪宅产品的综合能力，与招商蛇口、华润、建发等同期开发豪宅的房企，确实有明显的差距。

此外，华发虽然逆势扩张凶猛拿地，但多个楼盘质量堪忧。

在长沙，华发与梦想置业的合作项目滨江府1913，因园林降标、公区减配、精装质量差等被业主集中投诉。

而在华发的重仓城市上海，近期半岛华庭、海上溪云楼两个楼盘，也相继翻车，武汉华发中城荟和中央首府、北京中央公园、西安中城荟等多个城市多个项目，一到交付阶段相继陷入维权的泥沼，频频登上各大维权平台，“精装”变“惊装”、货不对板，此起彼伏，“交房即维权”。

大规模扩张之下，华发股份也应认真应对业主维权问题、提高楼盘质量，以产品说话，才能得到市场的真正认可。

四、头炮不响，华发在长沙何去何从？还能逆袭吗？

按理说，入湘深耕4年后，华发在长沙的发展应该越来越好。

但结果却是，华发变得越来越透明，在长沙楼市几乎没有存在感，也没有声音，跌至“三流房企”。

特别是首个独立操盘的四季云玺项目，不可思议的意外状况频出。

可见华发在长沙，内部可能出现了大问题。

长沙楼市，房价不高、利润空间有限、楼市内卷，是一个操盘极高的城市。

外来房企如果不尊重当地习惯，不主动迎合长沙购房者的痛点，房子怎么可能卖得出去？

从华发四季云玺的实际表现来看，华发明显缺少匠心和诚意，缺乏系统化的豪宅打造能力。

入湘四年，负面不断的华发，在首个操盘项目遭遇滑铁卢后，失去购房者与市场的信心后，今后或难再有翻身机会！

后市，华发在长沙何去何从，你怎么看？

来源：长沙房探、房产周周、网易新闻房产综合整理。因时间、市场等信息会发生变化，以上内容仅供参考，不做交易和服务的根据。文章部分图片与文字来源网络，若有问题请与我们反映。