自从电商出现后，生意人就喜欢用简单粗暴的做法做生意，但是，现在发现生意越做越难做。如果生意人懂营销，能够用营销策略做生意，相比较而言，生意会更好做，成功概率会更高，市场上出现的爆品都是用营销策略做出来的，而不是用简单粗暴做出来的。

项目

简单粗暴

营销策略

图片

模仿或抄袭

焦点图3秒吸引顾客，既重形象，又能突出卖点

描述

模仿或抄袭

根据用户痛点描述产品，文字该多就多，该少就少，说到用户心理去

卖点

与竞品雷同

根据用户痛点策划个性化卖点

广告语

无

重视广告语的设计，利于传播

包装

与竞品雷同

根据定位设计包装

形象

因缺乏营销包装，形象差

根据用户需求设计产品形象

销售态度

认为只要价格低就能卖出产品

好产品是策划出来的，不是低价卖出来的

销售策略

低价销售、活动销售、拼价格

形象产品、主力产品、引诱产品等产品和价格组合

传播策略

硬广告、直播、卖货色彩浓

软文、知识性、公益性、话题性、内容性等软广告策略

流量来源

重视花钱购买流量

重视私域流量建设，重视免费流量策略，必要时买流量

活动

卖货色彩浓的活动，如降价

除了卖货色彩浓的活动外，更重视话题性、主题性、公益性等活动

效果

很大程度上靠运气做生意

生意效果相对会好很多，特别是企业形象和产品形象会越来越好，生意会越做越好做