营销技巧：营销高手应拥有的几个好习惯，有了好习惯可以事半功倍

有人说，做销售是不需要门槛的，跟学历、经历等等都没有太大关系，咋一听，好像是有些道理，现实生活中，确实是有一些销售员从基层做起，一步一个脚印，到最后也成为了营销高手，但不可否认的是，并不是所有的人都能做得好销售工作的。

尽管每一位营销高手都各有特色，都有自己突出的技能，但我们还是能够从那些众多的营销高手里面找出他们的共性，今天我们就来探讨营销高手所拥有的那些好习惯。

注重自身形象。应该说，个人形象是客户最先感知到，对你的印象，你想想看，同样一个客户，如果他面对的是一个穿着得体，一身职业装，让人一看，就是很有品味的穿着打扮，一看就是一个很有职业素养的人，而另一个是穿着随便，不修边幅，甚至邋里邋遢，你说，你更愿意跟谁打交道。如果在第一关就让客户感觉不舒服，那你再好的专业，再厉害的解决方案，你有机会展示给客户吗。所以说，营销高手一定是非常重视自己的形象管理的，跟大家讲一个技巧，在进入到客户单位后，第一时间去一趟洗手间，整理一下自己的形象，确认没问题后，再精神抖擞地去面见客户，成功率会大大提升。

尽可能多地收集客户的信息。有人说，现如今的社会，是没有隐私的社会，你的一举一动，都有人掌握得一清二楚，那就是大数据。现在的大数据为什么厉害，原因就是因为大数据掌握着你非常多的信息，根据这些信息的汇总分析，自然就能得出很多结论出来。同样道理，我们不是经常说，很难掌握，很难挖掘客户的需求嘛，那是因为你掌握的信息还不够多，当你掌握了客户非常多的信息后，你自然就能轻轻松松地知道他的需求是什么，他的痛点问题是什么。所以说，要有意识地尽可能多地掌握客户的信息，对你的销售工作帮助非常大。

要懂得复盘，懂得内化。做销售，每天都会接触到各种各样的客户，说不一样的话，有的有效果，有的说错了，有呗客户夸奖的，同样也会有被客户拒绝的，这其中，哪些是说对的，做对的，哪些是需要进一步改进的，哪些是需要总结完善的，这些都要养成复盘的好习惯。同时，每天都会有学习的机会，如何能够把学到的内容内化成自己的，这些都应该养成习惯，一旦养成了这样的好习惯，就会每天进步一点点，日积月累，自己就会厚积薄发，脱胎换骨。

要提供产品以外的服务和价值，坚持走差异化经营之路。现如今是一个差异化经营的时代，如果你做什么都是跟别人一个样，你是很难脱颖而出的，因为你能做的，别人同样能做到，人家凭什么找你，只有你做得比别人更好、更出色、更用心，才能打动到人家。

这里跟大家举个例子，就拿平常的节日问候来说吧，很多人都是这样做，每逢春节、中秋、国庆等重大节日，编辑短信发给客户，看似你问话了，可是，你的信息被淹没在众多的问候当中，你说能有几个人能够记住你的问候，可是，假如你记住了一些特定人群的小众节日，会不会让人感动呢，比方说护士节、记者节、教师节、旅游节等等，再比如说，别人都是记住客户的阳历生日，而你记住了他的阴历生日，他家人的生日，你说，对方会不会被你感动到。

让自己变得更加专业，关键是要让客户感受到。大家都知道，专业对于销售员来说，是非常重要的，谁都愿意跟专家打交道，可是即便是你展现出你的专业了，对方没有感受得到，那也等于零，每个客户对专业的认识和理解是不一样的，有人认为当他提出问题后，你都能脱口而出，对答如流，就是专业，有人觉得你只是三言两语就能知道他的需求，能够说到他的心里去，就是专业，有人觉得你跟别的销售员与众不同，对行业的形势分析，对未来趋势的把握，句句说得都很有道理，就是专业，总之，你要让客户感受到你的专业，让他愿意把自己的事情交给你来办，这才叫有效。

懂得借力使力。每个人的力量都是有限的，营销高手都会在经营人脉上花很多心思，一个人要取得成功，三分靠机遇，六分靠自己的努力，还有一分靠贵人帮助，借力使力不费力，借平台的力量，借成功人士的转介绍，借专家的观点，可以让自己离成功更近。

还有就是要有好的心态。但凡营销高手都会有一个好的心态，我们往往看到的那些营销高手都是光鲜亮丽的一面，其实，谁又能知道，他们的背后付出了多少的努力，所谓的好业绩，一定是在被很多客户拒绝后继续努力的结果，一定是不放弃，不抛弃的结果，如果没有一个好的心态，如果是玻璃心，一遇到挫折就轻言放弃，那对不起，你不适合做销售，更做不好销售。

拥有了好的习惯，确实是可以伴随自己一辈子，同时也是能够让自己受益一辈子，要想做好销售，就得培养自己拥有一些好的习惯，希望大家都能拥有好的销售习惯，助力销售业绩攀升，得到更多客户的信任与喜爱。

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