一、产品是1，宣传是0

为了更好地理解产品和营销之间的关系和区别，先引用几个观点：

1、产品的本质是满足顾客的需求，宣传的本质是增长用户对产品的需求。

2、从产品角度讲营销，宣传的目的是让产品得到消费者的认可，并让企业盈利，也有盈利地满足顾客需求。

3、从营销角度将产品，产品是前提和基础，宣传是促进消费者与产品的接触，好产够形成自传播是最好的宣传。

二、宣传是好产品的发酵剂

如今各行各业的竞争激烈，市场已经极度饱和，产品同质化也非常严重；五花八门的同类产品，让消费者的选择性变得很多，更不会去主动搜寻某企业的产品。

毫无疑问，如今进入了酒香也怕巷子深的时代，光做好产品已经很难保证业务的发展和盈利。

将近40岁的老国货品牌蜂花，近些年把钱全部投在了研发上面，当洗护用品越来越昂贵，蜂花却一直保持初心做物美价廉的好产品，却在两年前迎来了倒闭的传闻。

于是蜂花痛定思痛，持续利用低调捐款、认养旅美熊猫、79元洗护套餐等营销事件，成功在社交媒体打开流量新风口，实现产品销量和粉丝量的双飞。

三、好的产品能够节省宣传费

虽然说再好的产品也不能离开宣传的助推，好产品却能够依靠把产品营销化、老顾客口碑等方式，大大节省企业的营销费用，实现事半功倍的宣传效果。

一款优秀的产品，能够获得人们的推荐并主动给产品进行宣传，而在消费者的决策过程中，相比被广告所影响更愿意相信亲朋好友的推荐；长期来看，这种口碑宣传不仅效果更好而且成本更低，对企业的长期发展起到至关重要的作用。

商品说明，针对商品的使用、安全、健康等敏感问题，贴上详细的说明与提示。

比如新买的碗不可以直接使用，要先煮沸消毒；一桶食用油快吃完了，很多人会与新的一桶合并使用，冬天可以但夏天不行，因为夏天温度高会变质腐坏；给小孩子吃果冻时需要注意的3个问题，如何分辨香精和色素勾兑出来的果冻…

最后是商品陈列，也是站在顾客的角度思考，让顾客可以放心大胆购买，而不用担心质量问题。

比如蔬菜的陈列，胖东来照顾到顾客的顾虑会将枯叶修剪后整齐摆放，即使价格相对高了一点，顾客依旧愿意购买；还有水果区的柚子，会把柚子皮提前剥开，把紧实饱满的果肉展示出来，这种陈列显然是花了心思研究的。

除此之外，产品营销化也是利用产品节省宣传预算非常有效的手段，通俗点说就是在产品中植入营销信息；比如江小白的瓶身，依靠极具共鸣的走心场景文案火遍大街小巷，就是一个成功的产品营销化案例。

产品营销化的现场在互联网产品中也比较常见，像外卖平台点餐后利用红包诱导用户分享传播，还有在游戏中获得某种荣誉或战绩后引导用户发朋友圈炫耀，都是把产品和宣传融合到一起实现产品营销化的方式。

结语

也许关于”产品和宣传哪个更重要”的争论会一直存在，且无法讨论出一个公认的标准答案，但下面这套企业经营的逻辑是绝对有效的：

专注研发有竞争力的产品，利用营销宣传提升影响力获取精准用户，借助优秀产品力构建良好口碑形成忠诚度，最终在优质产品和营销宣传的相互协同中建立业务增长飞轮！