营销技巧：看这位营销高手是怎样送礼的，能把客户感动到哭

大家都知道，要想做好销售，就得跟客户搞好关系，赢得客户的喜欢和信任，尽管要想赢得客户的喜欢和信任有很多种方法，但不可否认的是，有一种方法大家一直都在运用的，那就是送礼，怎样送礼，送什么礼物，是大有技巧的，今天就来跟大家分享一位营销高手是如何给客户送礼的，希望能够带给大家一些启迪。

这位营销高手是一个小姑娘，非常机灵，情商很高，她服务过一位高价值客户，这位客户是一位五十多岁的中年男人，平时的沟通交流，小姑娘给客户留下了很好的印象，尽管跟客户沟通过观念，也确认过需求，给客户出过解决方案，但这些不足以打动到客户，所以一直没有成交。

小姑娘不急不慌，还是一如既往地拜访，提供一些力所能及的服务，这一天，小姑娘又去拜访这位客户，她对客户说，“王总，我给您带了一件对您有用的礼物。”听到她这样说，客户很好奇，就问，“什么礼物？”小姑娘把一个包装精美的礼物递了过去，客户满怀期待地打开了盒子，一看，好像有点失望，因为看到是一双布鞋而已。

小姑娘解释道，“王总，我看您工作很辛苦，每次都是穿着皮鞋，时间久了，脚肯定不舒服，所以，就让我妈给您亲自动手做了一双布鞋，您千万不要小看了这双布鞋哟，这可是我妈使用了天然的材料一针一线手工做出来的哟，布鞋具有柔软、透气、吸湿、防臭等功能，对于舒缓足部疲劳，降低足部问题，有着非常好的作用，在您工作之余，锻炼身体的时候穿，肯定很舒服的，来，您现在穿上试试。”

听到小姑娘这样说，客户很是感动，于是就试了起来，结果，还真的非常合脚，也确实很舒适，他很好奇地问，“我很好奇，你是怎么知道我是穿多大尺码的？”小姑娘微微一笑，“我看您跟我爸爸差不多高，就让我妈妈按照我爸爸脚的尺码做的。”听到小姑娘这样说，客户更是感动，连连说好，感动得落泪。接下来，成交就变成顺其自然的事了。

大家有没有发现，这位小姑娘运用了很多技巧，虽然礼物不贵，但她极大地提升了其价值，您工作很辛苦，我妈妈亲手做的，按照我爸爸的尺码，在锻炼的时候穿……这些细节真的感动到了客户，我们看到的是结果，其实人家背后有付出，有细致入微的观察，有背后的调研打探，这样才能精准把握客户的详细信息，有了这些信息，才能为打动客户创造有利条件。

当然了，经过跟小姑娘交流，她给客户送礼确实是有她一套详细的计划的，并不是所有的客户都是送布鞋的，她说，送礼物，并不是要送价钱多高的，而要送到点子上，送到客户的需要上，比如说，她就为客户制作过独一无二的台历，用客户朋友圈里的图片，精选出来制作新年台历送给客户，让客户兴奋无比。比如说，她给客户送上刻上客户名字的钢笔、水杯，让客户觉得有量身定制的感觉。比如说她在客户生日的时候，在客户不知情的情况下，请来客户的母亲一起为他送祝福……

很多人遇到送礼事情的时候就会头疼，不知道送什么，因为他不知道对方喜欢什么，需要什么，那我们不妨来学学这位营销高手的做法，能把礼物送到对方的心坎上，送出价值感，送出独一无二、量身定制的感觉来，可以这样说，礼物送好了，事情至少成功了一半。

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