大部分企业老板都不愿意承认自己的产品其实是没有壁垒的。之前和一小企业老板聊天，他把自己的产品夸得天花乱坠的，我说你的产品找个好一点的代工厂是不是也可以生产出来？随后便不再说了……

我一直觉得自己说得话有点冒昧，不久前竟然在小马宋老师的书中看到一句话：“今天99%的创业者做的产品都没有特别的壁垒。”原来大家还是有这样的共识的。

如今，市场供需关系已经发生了本质的改变，除了一些高精尖的技术产品外，大部分产品面临的首要问题不再是生产制造的问题，而是如何卖出去的问题？

我自己也是做市场营销的，有时候和别人聊天，老有人觉得市场营销不应该多关注营销推广吗？为什么在研究产品。那就今天先来聊聊营销这一话题，然后再说卖货的问题。

在营销中有一个“4P理论”，也就是产品、定价、渠道和推广。我们常常会说营销推广，很多时候说到营销会将推广联系起来。其实市场营销涉及到4P这四个部分，这四个概念看似相互独立，却在营销过程中有着千丝万缕的联系。

产品是物质层面或者服务层面的设计；而定价则是一种围绕产品和品牌的经营决策行为；渠道则是交易和交付进行的，可以说用户购买的通道。推广则是解决和消费者的沟通问题，让消费者知道并了解我们的产品，并且产生购买行为。

从营销的角度来讲，卖货则依靠4p中的后两个P,也就是渠道和推广。

在传统商业时期，大部分企业是依靠渠道进行卖货的。随着时代的发展，你会发现，你推广做得越好，顾客对你越熟悉，渠道销售也会变得越简单、越容易成交！它们是相辅相成的关系，有时候甚至是相互融合的。

我们以小红书和抖音举例，这两个其实是既可以作为渠道运用，也可以承接推广的功能的。也就是说我们可以通过小红书和抖音小店作为购买商品的入口，起到销售渠道的作用，也可以把它们当成推广的工具，进行短视频或者直播形式，让用户了解我们的产品和品牌，提高我们的销量。

渠道和推广是卖货的核心。渠道能力强的企业，通过代理商，就能将产品分销出去，也有一定的渠道积累。对于初创型企业或者渠道能力没有很强的企业，推广也会是卖货的关键。

你想要你的商品更快地销售出去，就需要开展一系列的推广举措。推广可以通过广告、媒体传播、公共关系、展会、直播、短视频、展会以及各种促销活动等。

推广的目的就是让顾客产生记忆、产生购买、进行传播。

第一层：产生记忆

用户不会对一个完全不知道的东西买单。也就是说你的推广和传播一定要让用户记住必要的信息。

现在有太多做推广的时候，说了一大顿，恨不得要把自己产品的所有东西全都告诉大家，但是用户看完之后，感觉并没有什么记忆点，看完之后也不知道你想要表达什么。

一定要找到你产品的核心点，对核心点进行提炼进行重点突破。将产品的核心卖点作为着力宣传的重点，占据用户的心智。譬如：说起“0糖0脂0卡”的饮料，就会想到元气森林。

第二层：产生购买行为

当用户知道有你这么一个产品或者品牌的时候，才有可能产生购买的欲望。也就说第一层只是混了一个脸熟，别人只是浅层次的知道你这个产品和品牌。想要用户有下一步的行为就需要做到以下几点：

1、找到你的核心用户。只有用户需要你这个产品，才会为你的产品买单。思考你的用户何时、何种场景下会使用你的产品，有针对性地去匹配你的用户。

2、从用户的角度进行推广。

我们所有人其实都有一个盲点，也是我们时常难以克服的一个障碍，就是不能通过别人的眼睛和视角去看待问题。

我们常常会犯一个错误就是只是陷阱，你具备的知识和了解的信息，并不是用户具备的知识，不要把自己的认知强加给消费者的身上。

也就是说要在内容、视觉以及宣传渠道上借助用户的视角，围绕产品的核心点进行设计和打造。

3、刺激用户消费。

当你知道了潜在用户特征、内容喜好之后，你下一步就是要通过一些推广策略和传播渠道来提升你的产品转化。譬如通过短视频、直播、促销活动等等。

第三层：进行传播

什么情况下，用户会自愿地为你的产品和品牌进行传播呢？第一是对你的产品品牌有一定的信任度。第二是对你的推广活动很感兴趣。

这里说到了品牌，我们就顺带说一下品牌，如果你的产品品牌越强，越有利于你的产品推广，你的品牌就是一个信任标识。

想要让用户对你的推广活动感兴趣，一定要遵循推广的底层逻辑也就是人性。比如人的好奇心、从众心理、占便宜的心理等。

市场营销是一个大的体系，有时候一个企业一步一步慢慢做营销的过程，也是在慢慢积累品牌效应的过程。

商业的本质是就是满足用户需求的同时获取自己的利益。产品是核心，如果在你的产品优势不强的情况下，可以在对营销层面的4P中的后面两个P进行突破。

而市场营销的本质就是缩短用户的购买决策路径，甚至让用户自愿自觉地进行传播。