近几年，很多企业的经济效益都不算好，不少老板也是慌得一批。目前各行各业各种产品都处于饱和的状况下，有不少企业老板也是使出浑身解数想要把产品卖出去，不少开始打起了价格战。说实话，在这种状况下打价格战最终会赔了夫人又折兵。你降低价格，总有比你价格更低的，长时间下去你是耗不下去，这也绝对不是长久之计！

之前和一个小企业老板聊，其实在经济下行，市场饱和的状况下，你应该去好好对你的产品做一个规划并且好好进行下品牌建设。他说：“你开玩笑呢？现在企业资金不足的情况下，很多放弃了品牌建设，想方设法地卖产品呢，还品牌建设！”

我说道：“你的产品有什么优势？为什么消费者要去买你的产品？”他说：“我的产品质量好呀，品质绝对是优质的。”我说：“怎么相信你是优质的？消费者为什么要信任你？”……

很多经营者会不自觉地爱上自己的产品，将自己的产品夸得天花乱坠，但你设身处地的换位思考，消费者会耐心地听你说什么吗？他们只会关心自己所关心的。

也就是说有时候你卖产品，产品确实是核心，但是它只是表象。用户的深层需求你并没有去挖掘，产品只不过是满足消费者需求的一个载体。而品牌呢，则是触及消费者的深层需求，增加消费者的信任度。当信任度满足之后，才有消费，才有后续的用户忠诚度。

产品是用来和用户交换的物品，而品牌则是用来和用户沟通的！你的产品是什么不重要，消费者认为你的产品是什么，或者你给消费者的印象是什么，才是最重要的。

没有品牌理念的产品是没有灵魂的。很多人做产品升级，去换个包装，你换个logo就觉得是在做品牌升级了，如果这样认为就有点肤浅了。

其实品牌理念是贯穿到产品生产到销售的整个环节的。在我们决定生产产品的时候，就需要思考消费者对产品的关注点什么？

1、消费者需要什么样的产品？

2、消费者能承受的产品价格是怎样的？

3、消费者是什么样的人？他在什么时间、何种场合使用这一产品？

当然，这就要从消费中来，到消费者中去，以消费者为导向。那就需要有良好的消费者洞察能力。

我想起来之前和一个老板聊天说到做市场品牌营销的，他说市场调研现在网上利用大数据就能拉出去数据，说什么市场调研有时候也是瞎调研。确实现在利用网络很方便，但不代表没有调研的必要，调研的目的是消费者洞察。其实相比于市场调研，洞察是高于市场调研的。为什么这么说呢？洞察在调研的基础上，加入了对人性的理解和把握。

我们可能能够通过网络搜集到消费者的行为习惯，但是这些行为习惯则是表层的。而消费者洞察则是透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。譬如：我们看似是买汽车，其实买得是速度、便捷、地位、权力；女孩看似买的是化妆品，实则是买美丽、自信甚至是回头率……

我们可以通过消费者的洞察，提炼出我们的产品品牌理念，帮助消费者解决深层问题，获取利益。

品牌定位不是宣传产品，而是找到兼容产品的理念，找到拨动消费者心弦的灵魂。它来源于产品又高于产品本身的属性。而产品定位的关键则需要找到与同类型产品的差异化机会。

中小企业参与市场竞争，有时候不在于你的产品有多好，而在于你的是否拥有独特性，具有一定的差异化。然后通过其产品的差异化，找到可以与消费者沟通的产品诉求。很多人对产品的认知有效，产品创新就是改变产品形态，其实产品是多种属性的结合体。

就像叶茂中所说的产品的三种属性：核心产品、实体产品、周边产品。

1、核心产品：就是消费者真正要购买的东西。（上面消费洞察所说的，化妆品不管你是美白或者祛痘，归根结底都是卖给消费者的是美丽。）

2、实体产品：产品的质量、外观、样式或者包装。

3、周边产品：顾客购买产品时所获得的附加服务或者利益。譬如：售后、安装服务等。

产品都是有生命周期的，但是品牌理念即产品的核心根基是不变的。而市场营销呢，则是围绕产品和品牌理念进行下一步的操作，有竞争力的产品就像支点，而品牌就像是一个足够长杠杆。企业要参与市场竞争，只有通过产品和品牌相结合，持续不断地与消费者沟通才有可能到达终点！