今天是我加入保险行业的第80天。

有一句话是这么说的：成功人的成功不可复制，但可以从他们的失败中吸取教训，避免自己也走上那些弯路。

但有哪个成功人士会爆料自己曾经的愚蠢和不足呢？有，却很少。少到你不主动去搜、去问，你是获取不到这些信息的。

作为一名80天还不能依靠保险这份职业养活自己的保险经纪人，就跟你聊聊我的经历。如果你正好要考虑加入这个行业，不妨看看，会对你的选择有启发。

我不想给人打工了，那就是贩卖自己有限的时间，我希望我60岁以后也可以有持续赚钱的能力，而不是50岁以后想上班却没人要了。

我想赚超出打工人范围外的钱，想做销售突破自己，想通过销售的过程成为自己想要成为的样子，然后还可以赚到更多的钱。

专精一个方向，让时间去兑现价值。

这是我的初衷。从坚定、持续，到焦虑、迷茫，然后再回到现在的坚持和专注。我的心路历程可谓是波澜不平。

也就是说，除了赚钱目的外，我还希望突破自己。目前，在突破自己方面，我没做到按目标完成，但做到了比过去的自己进步了一丢丢，更明白事理、内心更强大、更能约束自己、也找到了自己的方向。这是我的收获，也正因为有此收获，我对没还没赚到钱这个事不太恐慌。

你呢？你的初衷是啥？

看过很多大V的分享，说专注、努力、持续，你就可以在这个行业赚到钱。我目前还未亲身体验过，但我明白，优秀的人，无论到哪个行业都可以赚到钱；普通人，如果还不想方设法改变自己，在哪个行业都赚不到钱。

在保险界，也是二八原则。80%的人赚不到钱，20%的人才能赚到钱，赚到钱的人中，只有5%才能获得年收入50万以上的销售回报。剩下的15%，在勉强维持温饱和20万的收入水平之间。

如果你单纯是为了赚大钱来的，曾经还没有优秀的过往，那还是脚踏实地找个班上更务实些。否则，做保险会让你做到怀疑人生。

以上的关键字，你具备其中任意一项吗？或者，你会努力达到以上标签的样子吗？

1 时间管理

时间管理是每月、每周、每天要完成的工作量。本来时间就是由自己自行支配的，如果还不做一个工作计划的话，那岂不会变得很散漫？

通过时间管理，既能明确自己做的事情是正确的，按照时间表完成，还可以减轻自己的焦虑感。

我2-4月份的时间管理表是这样的，因为情绪管理不到位、自律性差、制定的目标偏高等原因，并没有执行的很好。

可以说，除了写文章外，我其他的拓客动作差极了。归根结底，是自己的情绪管理不够好，再有就是不爱走出自己的舒适区。希望5月份时加油。

2 专注、持续、努力、充满热情

这4个标签可以放在一起说。有热情才能专注、持续下去；努力，是一种态度，其实也可以放在情绪管理里面。而是否充满热情，其实也是一种情绪管理。

前述说，时间管理表执行的不好，是因为情绪管理不够好。然后，又说这几个标签全都跟情绪管理有关。

对，对于我来讲，就是这个样子。

若是我把当天的工作量写在本子上，然后告诉自己必须完成时，我基本上都可以完成。若不写在本子上，就会任由自己偷懒，然后一天拖着一天，导致从惰性的情绪里拔不出来。

看过一段话，是这么说的：

你愿意一天工作16个小时吗？有钱人愿意。你愿意一周工作七天，周末不休息吗？有钱人愿意。你愿意牺牲跟家人、朋友聚会的时间，放弃你的休闲和嗜好吗？有钱人愿意，你愿意在无法保证回收的情况下投入你全部的时间、精力和资本吗？有钱人愿意。

我想了想，我真的做不到。所以，我不具备有钱人的执行能力。

然后，我又看到过这么一段话：

别自律了，自律不是强行逼迫的，而是你愿意，只有你愿意，你才能自律下去。

若想做得长久，一定不要让自己崩的太紧，太紧容易断，容易走不长远。

于是，我在不具备有钱人的执行能力时，看到这段话就放松了下来，就给自己减负了。哈哈。

这就是惰性的情绪啊。总想呆在舒适区里，怎么可能蜕变呢？

3 持续学习

这个能力我一直是具备的。毕竟，每天要输出，如果不输入的话，那早就输出空了。

哎呀，还具备有钱人所需的一点品质吧。

有一段话，是这么说的：

如果你继续做你从以前到现在一直在做的事，你就会继续得到你一直以来所得到的东西。这就是为什么，持续学习和成长是如此重要的事。

变成有钱人这件事跟金钱上的实际收获没有那么大的关系，跟你为了致富而在性格上和想法上变成了什么样的人比较有关。我想让你知道一个只有很少人知道的秘密，可以最快让你变得有钱，而且守住钱的方式就是：努力发展你自己。这个概念是让你成长为一个成功的人，况且你的外在世界是你内在世界的反映，你是根源，你所得到的是果实。

如果你让自己成长为一个成功的人，拥有强健的性格和心智，你自然就会在你所做的任何事上都得到成功，你会有力量做出清楚的决定，你会有能力选择你要的工作、事业或投资领域，而且知道自己一定会成功。

做个总结吧。

1 赚钱的时间还没到来，我得耐得住寂寞，我还得耐着性子等待它的到来。

是不是马云说的，今天你没有成功，明天你仍旧没有成功，后天，你就成功了。但大部分人都止步于明天。

就先用这段话慰藉下自己受伤的心灵吧。

2 我的努力还远远不够

就每天那点工作量，就想从普通人逆袭到有钱人士，有点做梦了。不说每天工作16个小时，就是每天能工作8小时，我就为自己鼓掌叫好了。

3 没有最大限度的突破自己的舒适区

不爱找人聊天，不愿意主动做链接的动作，不爱销售自己，对自己的短板不爱去修正。

以上，就是我第二阶段的工作复盘。

你看完后有什么感受呢？

如果你缘故市场的资源很好，那你可以马上站稳脚跟，但后期的拓客就会比较艰难。

如果你像我一样没有良好的缘故资源，想以网络拓客为主的话，那若连我的工作量都做不到，趁早左转吧。

推荐你阅读一本书，《有钱人和你想的不一样》。我从妥妥的穷人思维，正在努力转变，自己的未来，还是值得期待的。

我是@拙行，一起明明白白聊保险，让你明明白白买保险。