你有没有发现，现在的人都不爱花钱了？这是为什么呢？ 难道是因为经济不好，大家都穷了吗？

其实不然，这是因为大家的消费功能发生了变化，大家开始追求理性消费，而不是盲目消费。

消费降级是一个热门话题。

什么是消费降级？

消费降级，主要是指消费者降低消费体验、个性需求和品味层次，转而消费低价商品的现象。

▶消费降级降的是什么？

消费降级，简单来说就是消费者将原本对高级、奢华品牌或质量卓越商品的追求与购买能力转向哪些物有所值且价格适中、性能与价格比较优势显著的商品及服务领域。

随着社会发展的多元化，“消费降级”被赋予新的含义和特点，主要是指在不降低消费品质的前提下，选择价格更为低廉的产品的现象。

▶消费降级的商业环境下，做什么类型的生意会比较好？

首先就是基础消费品，也就是我们每个人日常生活中都会用到的东西。比如食品、纸巾、清洁洗涤用品等。

第二就是维修，维修服务，就是大家不想换新的，要么修一修，要么保养一下。

第三就是各种租赁行业，就是经济不好，不想一次花太多钱，还想要保持里面优雅。租车子，手机租赁，奢侈品租赁、手表租赁等等。

第四就是咨询辅导行业，满足我们在这种危机下的安全感。比如知识付费。

最后是保健品，或者你在抖音上看到的卖的一些很贵很贵的有机食品。

在消费降级的大环境下，会让人不由自主的想到，个体要向好，你又没有太多预算去买包包，换手机，但欲望要转移，就把这个消费放在吃的上面就很合适。

理性的说，在任何时代和环境下，都有富的和穷的，只是那个人，是不是你而已。

面对扑面而来的消费降级，是对现有商业逻辑的重构，大家感觉钱不好赚了，生意不好做了。

▶消费降级的大环境下生意该怎么做？

以前，大家买东西都是看牌子、看潮流，特别是年轻人，不管自己需不需要，只要别人有的，自己也要有。结果呢？买了一堆没用的东西，还欠了一屁股债。

现在，大家买东西都是看性价比、看实惠，只能能满足自己的需求，就不在乎别人的眼光。结果呢？省下了一大笔钱，还过得更舒服。

举个例子吧，你去咖啡厅喝一杯拿铁咖啡要48元，能觉得值吗？那48块钱能买两斤排骨，再加上土豆和米饭，两个人吃个饱饱。你说说，哪个更划算？

所以说，消费降级并不是一件坏事，而是一种进步。它让我们更加理智地看待自己的需求和价值，不再被消费主义所奴役。

▶在消费降级的大环境下，要想做好生意，必须要在以下几个方面下功夫：

第一个，售卖的商品最好是基础性的消费品，也就是我们每个人日常生活中都会用到的东西。

第二，商品的性价比，能让顾客获得更多的实惠。顾客追求的是性价比，产品的性价比是消费者购买决策的重要因素之一。

第三，顾客良好的购物体验和服务，顾客的体验感很重要。作为服务行业，怎么去优化顾客的体验感至关重要。我们要为顾客创造价值。

第四，顾客满意度。必须重视顾和提升客的满意度。

我们必须要重视顾客的价值，想方设法为顾客创造价值。现如今做生意，是得顾客(消费者)者得天下，谁赢得消费者的心谁就赢得了市场，谁就能赚到钱。如果你没有顾客，就断再好的商品也没什么用，卖不出去。所以现在做生意必须要重视顾客的价值，我们更要去为顾客创造价值。

希望以上分享的内容对于生意人有所启示。

每天关注大秦商道，每天分享实用干货，为您解惑，帮助您赚钱。

非常感谢您的阅读和支持！