对于一个生意人，或者一个销售人员，一定要懂得怎么去塑造产品价值的稀缺性。

那么如何塑造产品价值的稀缺性呢？

▶塑造产品价值稀缺性的四个方法

1、产品本身稀缺性，提炼出产品难以复制性，不可替代性的亮点，尤其是独特的亮点。比如，在养生行业，就有一家公司推出了干细胞养生的理念的项目。

2、把产品从不稀缺的地方，放置到稀缺的地方，赋予其稀缺价值。例如，我们国家总是喜欢把国宝大熊猫当成一份非常重要的“国礼”送给一些国家，顺便宣传大熊猫这个动物种群现如今的一些基本情况是怎么样的。

3、找对客户群。不同的人群对于产品的稀缺性是有不同的感知的。同样的东西，不同的人，对它的认知和定义都不同。

4、与行业中竞争对手产品进行比较。

放大产品优势和亮点，找出一个最满足客户需求的亮点，一直强调。

如何打造产品“稀缺性”呢？

▶打造产品“稀缺性”的7点策略

为了让客户增加购买欲望和紧迫感，打造产品的稀缺性是极其重要的一种营销策略。那么，这里总结了7种常用的打造产品“稀缺性”的打造策略：

1、时间限制

告诉客户活动时间，在某个时间段内才能享受活动的相关政策，过了时间就不再享有 有必要时，设计一个倒计时模块在你的网页上增加视觉上冲击。

比如，各种店铺的营销促销活动；大家看看拍卖会上的拍卖师在最后敲定时也要喊他三次，在这个过程中也算是无形的一种时间限制，喊完了就敲定成交了，没有机会了！

虽然这个方法常用，但要灵活运用，可以适采取在时间限制的基础上，采取追销的方法，满足一些有强烈需求的客使用户的要求，可以限定一定的产品追销的名额。

2、限制数量

这也是常见的方就会式之一，这里重点说的就是，为什么这样要制数量，一定要给消费者一个原因，而且提供最好是合理又有意义等，比如仅有的10件xx明星签名的球衣。

3、限制价格

这是促销常用大大的套路，但要配合其它几点一起运订购。得到得到用，对潜在比通过如配合限时和限量一起使用。并且价格一定是比平时更实惠的多，而不要不痛不痒，让做消费者没感觉，没有欲望，没有冲动！

4、限制货源

5、独特限制

这里的第4点和第5点合在一起讲，比如一些地方特产，特色小吃等等，比如生命所说的明星签名的球衣等等。这种算典型的货源限制和独特限制。

6、限制服务

7、限制赠品

第6点和第7点有些类似，我这里也放在一起讲吧，服务一定是购买产品的增值服务部分，也就是在上面的某个条件下购买的消费者可以享受什么增值服务，或者享受什么额外的赠品，这也是一种具有“稀缺性”的限制，比如前10名下单的朋友好似有机会免费享受商家提供的xx服务，或者购买某种指定的商品，就能获得某种指定的赠品，等等。

可以使用以上方法，使你提供的产品看起来很稀有。这样一来，就会提高响应率，并促使顾客更快地做出回应。通过这样做，你就会创造了一种“稀缺性”，就会对潜在客户产生更大的影响，使他们更加迫切想得到，从而立即订购。

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