销售最重要的能力，并不是人际交往的能力，而是取得信任的能力。

销售过程，其实就是取得陌生人信任的过程。

性格内外向，并不能决定是否适合做销售。

当然性格外向，擅长人际交往，确实能加速取得信任，但并不一定能保持长久。

性格内向的人往往能获得忠诚的客户。

由于我的工作性质，接触了大量的销售人员。取得一定销售成绩的人，不一定就是能说会道，性格外向的人，反而是那些容易获得长久信任的人。

我的前任老板，就是一个不擅长言辞的人，性格内向，起家的时候，所有的业务全是他自己跑出来的，他不抽烟，不喝酒，酒量很少。

平时除了有客户外，基本没有什么应酬。一有空就学习，研究。

他没有什么虚假的热情，为人很低调，务实，没有什么花里胡哨的东西，全凭他对这个行业的热爱专业，为人的真诚，没有套路。

虽说没有那种说话滴水漏，左右逢源的套路，但给客户的印象就是这个人很靠谱，很实诚，值得信任。所以客户的忠诚度很高。

我也见识过那些三分钟熟的能人，能在极短的时间，让人对他刮目相看，也见过那些见人说人话，见鬼说鬼话，左右逢源的人。

这类人都有个共同特点，他们性格外向，能说会道，擅长交际。在一个饭局中他就是焦点，有他在绝不会冷场，不会尴尬。

这类人，刚开始接触的时候，能快速成为一个圈子的焦点，极易获得人们的关注，以及信任，觉得这个人很牛。但随着时间的推移，给人感觉这人不靠谱，从最初的10分，慢慢降成8分，6分，2分。

所以我认为适不适合做销售，取决于你是否有能力让陌生人信任你。而不是性格是否外向。