营销技巧：让老客户心甘情愿帮你转介绍的几个妙招

做销售的都知道，要想有源源不断的业绩，就得有源源不断的客户才行，如果只是停留在现有的老客户上面，总有一天，你的业绩会不停地萎缩，而要有源源不断的客户，除了不断开发新客户之外，就是得靠老客户的转介绍，那怎样才能让老客户愿意给你转介绍呢，今天就来探讨这样一个话题。

怎样才能让老客户心甘情愿地帮你转介绍，让你有源源不断的新客户呢？

首先，告诉老客户，你帮我介绍新客户，不仅你能有礼品，而且你介绍来的新客户同样能够享受优惠，新客户到店消费报老客户的名字，可以有一定的优惠，这一招的精髓在于，不但老客户有好处，而且新客户同样也能享受好处，这对于老客户来说，是一举多得的好事情，何乐不为呢？老客户有实惠，而且还有面子，新客户呢，同样也能享受到好处。

第二，可以把提成换成抽奖，老客户觉得这个产品是靠自己的运气赚来的，跟朋友没关系，这样没有心理负担。有的老客户会有这样的心理负担，如果自己介绍了别人来，自己虽然是能够得到好处，但他会有心理负担，会觉得自己是赚了自己所推荐的朋友的，但如果是换成抽奖，他的心理负担自然就会少了很多，他会觉得，那是自己的运气好，是自己抽奖得来的，是自己的运气好，为了能够让自己的运气更好，所以更愿意继续转介绍，这样可以获得更多的抽奖机会，这样就有动力了。

第三，把提成换成积分，积分累积起来，可以换自己喜欢的礼物，虽然本质没什么不同，但客户的感受是不一样的，因为他觉得是靠自己的努力得来的，是有回报的，既然有回报，有好处，就值得自己去做，最关键的是，自己体验过了，确实很好，介绍给别人来享受好处，自己是会有成就感的。

第四，可以把提成换成红包，只要新朋友到店，两个人同样都会有红包，这样皆大欢喜，两个人的感受都是超级棒，相对于那种只有一个人得到实惠的做法，效果会好上很多倍。因为有了红包的刺激，自然就会有了转介绍的动力，同时因为转介绍的新客户同样也能享受到好处，这样老客户自然就没有了心理压力，更愿意把身边的朋友带过来，一起得到实惠。

第五，把提成换成返利，老客户下次来消费的时候，可以直接抵扣现金，相当于其余的好处，红包啦，抽奖啦，折扣啦，优惠啦，积分啦，还不如实实在在的利益来得更为实在，本来自己是需要消费的，你能够给我抵扣现金，自然就有了这样做的动力，无利不起早，对于自己有利的事情，当然值得去做。

要让老客户心甘情愿地转介绍，首先要建立在自己亲身体验，感觉很好的基础上的，如果自己都不认可，觉得不靠谱，或者说没有真正感受到其中的好处，老客户是不会愿意帮你转介绍的，因为他不想招来朋友的怪罪。

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