饿了么x Keep联名背景

饿了么携手KEEP,打造《劝你不要Keep一套饿了么一套》系列的线下创意广告，同时在“饿了么5折天”推出健康餐品类5折玩法。

饿了么携手Keep共同推出联名活动，这一创新举措源于双方共同洞察到年轻人对新型健康理念的追求。饿了么，这个已经从单纯的外卖服务平台转变为满足用户各种生活需求的综合平台，其覆盖的670个城市和逾千个县，拥有340万家在线餐厅的庞大数据，为这次联名活动提供了坚实的基础。

而Keep，作为一款拥有2亿运动爱好者的健身App，其提供的健身教学、跑步、骑行等多种功能，以及饮食指导和装备购买等服务，与饿了么的健康餐品类形成了互补。

双方联手打造的《劝你不要Keep一套饿了么一套》线下创意广告，以及在“饿了么5折天”活动中推出的健康餐品类5折玩法，正是基于年轻人追求即时激励、社交属性和科学健身理念的深刻洞察。年轻人希望通过及时奖励完成健身目标，他们看重运动过程中的社交和趣味性，同时也深信“三分靠练，七分靠吃”的科学健身理念。

传播契机

随着春季的到来，健身成为全民关注的焦点，为品牌提供了良好的营销实践布局时机。饿了么与Keep敏锐地捕捉到了这一时机，联手展开了一系列精彩的营销活动。

目标用户

饿了么此次活动聚焦在减脂健身群体上，深入洞察年轻人在运动和饮食方面的真实需求与状态。他们关注到，即使在周末或假期，这群年轻人也在坚持锻炼，并在点外卖时仔细计算热量摄入。

联名亮点

1.线下创意广告

01 高辨识度的“饿了么蓝”

在线下广告中，巧妙地运用了品牌标志性的蓝色，形成了强烈的视觉冲击力。这种简洁设计的平面创意，既突出了文案本身，又增强了广告的辨识度和记忆点。

02 品牌对话体，精准洞察健身人

年轻人只需一瞥，便能通过这些简短、有趣的对话，看到自己在使用饿了么点减脂餐、在Keep上记录健身打卡的样子。这种贴近用户生活的沟通方式，让广告更具亲和力，也更容易引发年轻人的共鸣。

2.联名奖牌打造减脂仪式感

饿了么与Keep联手推出独具特色的联名奖牌，设计新颖且富有辨识度。奖牌具备旋转功能，允许用户自定义运动日期，不仅增加了可玩性，更凸显了其强烈的社交属性。

3.骑手致敬健身者，创新营销引人注目

在活动的首个下单日，线下骑手将一路播报对健身者的夸赞之词，用“显眼包”式的营销手法吸引眼球。这种独特的互动方式更容易引发消费者的自发分享行为，进一步推动线上话题的热度。

传播媒介与链路

饿了么与Keep的联名活动在传播媒介和链路上进行了精心规划。一方面，通过在线下年轻人生活场景中广泛投放平面广告，如市中心地铁口、健身房附近、商场等地，确保创意广告内容能够快速渗透到目标人群的生活场景中。另一方面，借助小红书等社交平台的力量，引发用户生成内容的爆发式增长，进而推动活动在泛社交媒体上的广泛传播。这种线上线下相结合的传播方式，有效提升了活动的曝光度和参与度。

饿了么的联名营销为什么能够破圈？

01反向营销：用文案帮健身用户自我解绑

在全民情绪中，逃离和暂停成为了关键词，饿了么敏锐地捕捉到了这一点，并在广告中通过对话文案回应了用户的情绪。这些对话虽然不那么精致、标准，但每一句都与健身的你我紧密相关，触动了用户的内心。

02提供社交货币

饿了么提供了具有社交货币价值的联名奖牌。这些奖牌本身在社交平台上就具有很高的话题度，能够激发用户的分享欲望。同时，奖牌所承载的情绪价值也能够激励用户，让他们在运动过程中更有动力坚持下去。

03精准把握内容走红逻辑

小红书的图片流形式，能很好地展示户外广告的“路人”视角。线下创意广告、「我又开始减肥了」联名奖牌、骑手致敬周五健身狠人等营销动作都具有潜在的打卡属性，和小红书的平台调性紧密结合，加持爆点内容发酵。