商业宠儿谷爱凌

涌流商业 2022-01-18 00:24:00

2021年,科罗拉多州的酒店里,早上8点。

谷爱凌把环形灯摆在床上,约好了要做奥运频道直播,床边位置采光和背景最好,缺点是她得跪着高度才刚刚好,“像个网红。”

接通直播前,谷爱凌双手啪啪啪地拍击脸颊,“我没带腮红,拍几下红润点儿。”一边解释,一边不好意思地大笑。

就很18岁。

不久之前,她刚被斯坦福大学录取,“太酷了,大家都支持我。”

中美混血儿谷爱凌即将迎来冬奥会首秀,她是冬奥会自由滑雪摘金热门、2021年世界极限运动会两项赛事金牌得主。即便不关注运动项目,也难逃她的魅力:中文流利、阳光开朗、高材生、模特。

2020-2021年里,铺天盖地的顶级赞助商涌向谷爱凌。LV、Tiffany、Beats、Victoria's Secret、卡迪拉克、奥地利红牛、科颜氏、雅诗兰黛、蒙牛、安踏、元气森林……2021年有的月份里,要同时公布她的几个代言。

这是天才少女的个人奋斗史,也是又一个商业与体育互相成就的案例。

斯坦福

谷爱凌和妈妈、姥姥生活在旧金山,从两岁开始,差不多每年暑假都在北京度过。母亲谷燕大学毕业后赴美求学,先是就读于洛克菲勒大学生物化学系,后来在斯坦福大学获得MBA学位。谷爱凌三岁时,母女俩开始一起滑雪;到了谷爱凌八岁时,妈妈担心速滑危险,让女儿改练自由滑雪;九岁时,谷爱凌已经能赢得全国性比赛冠军。

在2019年之前,谷爱凌的生活和一般学生没太多不一样,除了比较忙:每天放学以后,妈妈开车接她,车里会备着三件衣服,先去踢足球,再上芭蕾课、钢琴课,然后跑去吃肯德基。

好动的谷爱凌玩过许多种运动,跑步、足球、篮球、骑马、射箭、攀岩、排球、网球……最后在自由式滑雪的跳跃、翻转中找到归宿。不像妈妈所盼,自由滑雪并不会很安全。谷爱凌的锁骨、脚骨和手指都骨折过,也曾在训练中摔得脑震荡;室内训练时从三米高落下,磕到池子边缘疼的爬不起来。

2018年,谷爱凌开始以美国运动员的身份参加大型赛事,取得首个世界杯坡面障碍技巧赛。2019年6月,谷爱凌宣布将代表中国参加2022年北京冬奥会。2020年在瑞士洛桑举行的冬季青年奥运会上,谷爱凌在U型场地、坡面障碍技巧和大跳台三个项目中收获三枚奖牌。

几乎是在相同的时间,谷爱凌把4年的高中课程压缩到3年完成,在美国SAT考试中拿到1580分,满分是1600,她的成绩排在前0.4%。考试的前一天飞机延误,谷爱凌23:30才到酒店,第二天一大早去考试,下雨叫不到车,她在雨中跑了一公里到考场。

2021年1月,谷爱凌成为第一位获得X Games金牌的中国运动员,以及第一位以新秀身份获得三枚X Games奖牌的女性。比赛开始之前,评论员会简短介绍选手成就,通常是“这是某某比赛冠军”、“这是某某动作第一个完成者”,当谷爱凌出现在比赛中时,评论员的介绍是:“谷爱凌!SAT得了1580分,被斯坦福大学录取了!”

奢侈品宠儿

16岁生日那天,谷爱凌在旧金山家附近的海滩玩,“我围着太阳(公)转16次了!”她突发奇想爬上了树,大概是第一个穿着芬迪上衣爬树的姑娘。

2019年底之前,谷爱凌只有一家赞助商,是一家专业的滑雪服务平台。2019年底,奥地利红牛、蒙牛开始赞助谷爱凌。到了2021年,赞助商排起了长队,时尚、美妆品牌太喜欢这个健康阳光的姑娘了,尤其是在娱乐明星屡屡暴雷之时。LV、Tiffany、Victoria's Secret、IWC、雅诗兰黛、科颜氏都来了;中国品牌近水楼台,蒙牛、安踏、中国银行、中国移动、瑞幸、元气森林、慕思……谷爱凌签约的20多个品牌中,多数是在2021年签约的。

谷爱凌也是正式的签约模特,陆续登上了Elle、Vogue、时尚芭莎封面。

2021年一次采访中,谷爱凌被问到多久接到一次模特工作,她回答说:“过去6个月里,我几乎每天都在工作,工作日进行训练,周末乘飞机前往不同城市拍摄时装。”听起来很累,但谷爱凌很喜欢,“时尚很有趣、有创意,与滑雪一起创造了完美的平衡。”

奢侈品选中天才少女有自己的考量。

比如Tiffany,法国奢侈品集团LVMH在2021年初收购了这一品牌,正进行品牌重塑,不再想作“妈妈级的奢侈品”,要更前卫、青春,Tiffany通过签约谷爱凌、美国模特海莉·比伯(Hailey Bieber)、Jay-Z来改变形象。Victoria's Secret也类似,在被指责物化女性后,需要更讨喜的代言人扭转形象,集中签约了阳光健康的体育明星、大码模特、难民出身的模特,让品牌形象更亲切。

而能促成谷爱凌与顶级品牌合作的,不是小角色。

三个混血女孩

2021年,3个混血女孩在体坛大放异彩。

一是24岁的网球名将大坂直美,据福布斯估算,她是2021年全世界上收入最高的女运动员,收入为5,730万美元,其中场内收入230万美元,场外收入5,500万美元。场外收入几乎全部来自于代言。在过去一年半的时间里,她新增了10多个品牌代言,包括LV、沙拉连锁巨头Sweetgreen和腕表品牌豪雅(Tag Heuer)等。

二是19岁的网球小将艾玛·拉杜卡,中国与罗马尼亚混血女孩,2021年9月夺得美网女单冠军,这也是她的第一个大满贯赛事冠军。她是2004年温网17岁的莎拉波娃之后最年轻的大满贯得主,拉杜卡的偶像是李娜。

三是谷爱凌。三位风头之上的姑娘,以及李娜、莎拉波娃背后是同一家经纪公司IMG。

IMG的母公司是Endeavor集团,历史可以追溯到1898年,是美国最古老、最大的经纪公司,前身为WME-IMG和William Morris Endeavor Entertainment。集团在全球30多个国家和地区经营娱乐、体育及时尚业务,是《财富》杂志评选的全球最重要25家私人企业之一,专长包括运动员代理和管理;品牌营销、赞助招商和品牌授权;版权销售;赛事运营和管理,以及体育培训和体育联盟开发。

在亚洲,IMG代理着中国李娜、日本锦织圭、韩国郑泫等体育巨星的经纪事务。IMG会在运动员身边许多年,1994年,6岁的莎拉波娃到美国追寻职业网球梦想的目的地,就是IMG学院的前身尼克·波利泰尼网球学校。莎拉波娃整个职业生涯里,在IMG的经营下,连续11年成为福布斯全球收入最高的女球员。IMG促成了耐克、保时捷、依云等一流品牌对莎拉波娃的赞助。

2018年美网,大坂直美从新星成长为巨星,之后一年里,日清食品、东风日产、资生堂、万事达、宝洁、耐克等品牌与她签约;2020年拿下美网冠军,大坂直美获得LV、Tag Heuer、Beats、Sweetgreen等大牌的赞助。

德约科维奇和新生代翘楚梅德维德夫,也都是IMG签约球员,不管赛场上谁输输赢,IMG都是赢家。科比大女儿娜塔莉亚也是IMG Models的签约明星,她的所有时尚事务,从品牌代言到社交媒体,全方位形象都由IMG经营。

谷爱凌的事业由IMG中国子公司Endeavor巍美独家代理,张伟丽与她同公司。背后的资本方是红杉资本、腾讯、方源资本。

红牛和幸运猫咪

IMG为谷爱凌促成的较早一笔合作是和奥地利红牛,主赞助商之一。谷爱凌是奥地利红牛历史上首次签约的中国冰雪项目运动员。

惊险刺激的运动,往往有奥地利红牛的赞助,尤其在极限运动领域,如冬季项目、自行车运动、汽车运动等,奥地利红牛在运动员与垂直粉丝群体内打造了权威地位,红牛赞助成为对个人或团队技术的重要认可。

和谷爱凌一样,90后攀岩女神Sasha DiGiulian也由奥地利红牛赞助,她是美国能攀爬9a级别峭壁的唯一女性,也是哥伦比亚大学的学生。奥地利红牛的体育营销并非只是简单的运动员与比赛赞助,还体现在原创IP赛事活动上,包括Soapbox Racing皂飞车大赛、Flugtag鸟人大赛、Paper Wings纸飞机大赛等。

不久前,红牛赞助拍摄纪录片《走近谷爱凌》(Everyday Eileen)播出,分销该片的是腾讯。

奥地利红牛会为她配备营养师和体能教练。每天早上,她都会收到来自美国的邮件,上面是她的训练计划。疫情期间,因为商业活动需求,谷爱凌回来中国出席活动。她一个人在酒店隔离了五周,房间里只有一台跑步机、一张瑜伽垫和一些轻量级哑铃。红牛的力量和体能教练Alex Bunt每天和她通三四个小时视频电话进行训练。Bunt对谷爱凌评价很高,“我们大多数人都会觉得拉伸很无聊,但她连每次拉伸都想要做得比上次更好。”

有认真也有顽皮。在室内场地专项训练时,外籍教练跟谷爱凌学会了说“二百五”和“666”。

谷爱凌不迷信,但赛前有些固定的秘密习惯未尝不可,她喜欢在身后击打两下滑雪杖。“我和红牛的心理教练聊过,教练说在竞赛前保持一个习惯挺好的,有点奇怪也没关系。”有些人会穿幸运内衣、幸运袜子,谷爱凌有幸运头盔。

2020年雪季,谷爱凌从旧金山启程去奥地利训练加比赛,她戴的头盔上有猫咪图案。冬青奥会的时候,谷爱凌每天自己在手上画猫咪图案,祈祷好运气。那次她拿到了两块金牌,一块银牌。

9 阅读:15733
评论列表
  • 2022-01-19 16:23

    挣两年好钱就该回国了

    平静~开开开 回复: 一寸人间
    香港澳门可以双国籍,去年奥委会官网有篇介绍她的新闻说她是双国籍。
    一寸人间 回复:
    我也觉得冬奥之后会改国籍,到时候说要去斯坦福上学,国籍不改不方便[得瑟]
  • 2022-01-20 00:16

    她就是雇佣兵,伪爱国,挣够钱,迟早回米国

    女少先队员的前男友 回复:
    雇佣兵起码有战斗力,比你这造粪机器要强
    大雄很伤心 回复: 女少先队员的前男友
    佛曰,你想的是啥,你就是啥
  • 2022-01-19 17:56

    哪里都充斥着铜臭味!

    啊呀 霸气憋的直漏 回复:
    道兄留步
  • Rose 7
    2022-01-19 08:35

    一开始接触商业广告后,一个运动天才就快废了。

    黑暗森林 回复:
    C罗梅西都接触了二十年了,啥时废掉呀大哥
    用户13xxx43 回复:
    尼玛,她是为了体育事业吗?
  • 2022-01-19 22:21

    还没比赛,曝光度这么高,不是好事

    皇上我跪了不想起来 回复:
    她的项目有什么世界纪录?你见过哪个打分类的比赛有世界纪录的?
    啊呀 霸气憋的直漏 回复:
    你们村是刚连网
  • 2022-01-19 20:09

    不管怎样都是个老外

    小刚刚 回复:
    外援
  • 2022-01-19 18:01

    与各种加拿大艺人一样,捞金后资金转移

  • 2022-01-19 23:20

    姓谷的。。。。。这个姓不多 [得瑟] 估计很有可能就是那家族的

  • 2022-01-21 11:39

    她是真爱国,如果不是爱中国,在中美现在这大环境下,按她的条件完全不需要入籍中国,这样对其商业发展更好[点赞]

    阿苏 回复:
    爱个屁纯粹是为了捞金
    小刚刚 回复:
    名利双收
  • 2022-01-20 06:13

    我老婆好看,

  • 2022-01-19 18:17

    没有中国的商业价值,估计还是美国人

  • 2022-01-20 07:27

    [点赞][点赞][点赞]

  • 2022-01-20 06:07

    特努力的人做优秀,越优秀的人才会越努力,在有些人面前,任何事都无法阻挡他向前的脚步[点赞][点赞]

  • 2022-01-20 13:03

    不认识没听过

  • 2022-01-19 17:04

    有颜值、有事业,到哪都是宠儿!

  • 2022-01-21 11:37

    能力高,颜值高,智商高,情商高,还很爱中国!这小姑娘比评论区那些眼红症患者键盘侠强1万倍[点赞]

  • 2022-01-20 22:59

    长相有点成熟,耐老,其他无法评价,不了解

  • Q哥 3
    2022-01-20 01:12

    年纪轻轻,名利双收[点赞]

  • 2022-01-19 22:14

    我不追星,但谷爱凌的推送我都会看,因为颜值,活力,更因为作为中国人的骄傲

  • 2022-01-20 09:17

    一个即勤奋努力又活泼可爱的人

  • 2022-01-20 11:49

    最起码这姑娘会说中国话,有中国血统,就不算是归化算是回归,而且这么聪明,真是人生赢家

  • 2022-01-20 09:48

    哈哈就应该这么干!如果把世界上厉害的冠军运动员都归化过来,为我所用,那我们就宇宙无敌了[鼓掌][鼓掌][鼓掌]

  • 2022-01-20 06:21

    我等着她,比赛后。

  • GOD 2
    2022-01-19 21:49

    真让人羡慕的生活

  • 2022-01-22 00:29

    她,她妈妈,她姥姥都住在旧金山,她爸爸呢,怎么没一点介绍。

  • 2022-01-22 04:49

    很励志的一个姑娘!加油!

  • 2022-01-20 07:17

    蛮开心的,在美国吃不开就代表中国了。不应承认双重国籍

    飞机王 回复:
    我们国家如果入籍了肯定不是双国籍
  • 2022-01-19 19:10

    支持

  • 2022-01-20 22:37

    就看看她能在国内待多长时间,是不是刷他们的嘴巴

  • 2022-01-20 11:16

    你们以前骂人怎么骂?

  • 2022-01-20 10:14

    努力才得到好的生活

  • 2022-01-20 14:04

    现在不赚钱啥时候赚钱了?

  • 2022-01-20 13:39

    0.4%,这个牛逼了,万分之40,十万分之400,江苏30万考生,也就是1200名左右,还能有如此出色的运动成绩

  • 2022-01-21 12:39

    优秀的人生活人上人啊

  • 2022-01-20 21:03

    我中华民族是一个包容性很强的民族。

  • 2022-01-20 18:50

    入籍的好处

涌流商业

简介:财经媒体人,关注消费产业及互联网。