最近在二手房市场上，相信很多朋友经常能看到一些房东急售的笋盘，但是进入6月份以后，市场上的笋盘也开始逐渐变少了。甚至能感觉到，原本那些比较急卖房子的房东，现在已经没有那么着急了。

而且最近接二连三传出，会逐渐放松楼市政策的消息；昨天LPR就降息10个基点，结束了九个月以来的按兵不动。

如果是这样的话，二手市场上的的买家和卖家，会重新进入一种新的博弈状态。

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最近我也面聊许多房东，和他们沟通了，对接下来楼市行情有哪些想法。

“我的房子价格是800万，已经是低于市场价50万的价格了；上个月我还是比较着急卖的，因为想去打新。但是目前看到市场情况，新房市场也不是卖得非常火爆。而现在买我房子的下家，见面就出价720万，我不卖了。”

这是闵行古美的一个房东对我们说的。当下市场虽然比较低迷，但是客户也是瞄准这一点，出价非常离谱，把房东们惹得非常不开心，最终决定撤牌停售。

其实之前也有朋友问我，卖房该挂入多少价格？当下这个市环境下，是否需要降价急售？

我的建议是，现在的市场环境，哪怕你挂牌的时候已经把房子打了九折，最后上谈判桌的时候，客户依然会拿着青龙偃月刀来砍价；到了最后，你一定会是一个心态崩溃的状态。

现在市场上，确实到处都是这样的现象。房东把房子降价出售，但并不代表可以无限制压价，难道房东真的傻到要把价格降到能把房子免费送你的地步吗？

房价在跌到一定的程度之后，倘若超越房东的心理底线价位，亏本过多的买卖，是没有人愿意去做的。

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现在，撤牌的房东也多了起来，大多数的房东挂牌本就不是真的诚意出售，只是想试探一下市场，有没有人愿意出到自己的心里价格；出得到价格就卖，出不到价格，宁可等待也不会过于贱卖。

我昨天聊的另一组房东家庭，就是这样的心态。他的房子市场价格是375万左右，他挂价在350万，然后心理价位可能就只是再低5万；低于340万，他就不卖了。

可是来看的客户，总是狮子大开口说320万甚至300万。房东又不是冤大头，凭啥要给客户送温暖呢？不过，这位房东也是上海多年的老投资客，这十几年来，他见惯了楼市政策的松松紧紧，楼市行情起起落落，还是稍微有点定力的。

在他眼里看来，当下是一个至暗时刻，也是一个不适合卖房的时间节点。市场现在都摆烂成啥样了，与其降价卖房，不如他们也跟着摆烂，大家都耗着。

等到政府也耗不住了，出台相应政策，重启市场，价格平稳点，到时候再卖房，不比现在好么？

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每个房东心里都有一杆秤；同时大多数人买房子，背后也有他的真实需求。

目前，市场上挂盘出售的房东里，有目的大多都明确分为几类。第一类是卖房去打新的。如果房东的目标盘是网红盘，各方面优势确实好的，大多数房东也是愿意降价的。毕竟新房吸引力更大，又新又漂亮还有倒挂；

但是现在政策也在调整，加上群众都喜欢趋之若鹜，新盘两极分化，好盘竞争大，差盘无人问津，导致卖房打新的房东也开始丧失了热情；所以也不着急卖了。

第二类就是把持有的劣质资产，置换成优质资产。这类房东是更明智的，他们都知道权衡，只有好房子能给自己带来更大的收益。

第三类是目前遇到了资金困难，需要急售卖房变现，这类房东因为痛点明显，所以产品价格都比较便宜，大多数市面上的笋盘是出现在这类情况里，也能接受砍价。

一般而言，如果卖房可以解决他们的问题，房东还是愿意把房子卖掉的；但如果纯卖，拿到钱后没有进一步打算的情况，那不如不用着急，再等等看也无妨。

接下来唯有等政策放松救市，市场也许才能逐步恢复。而当下房源量大，客户少，笋盘多，等政策前夕……种种迹象表明，当下其实是最适合入市捡漏的真正好时机。

因为等到市场恢复之后，就很难再有像现在这样遍地都是低于市场价的房子了。