关注二手房市场的朋友们，一定会发现，目前隔三差五就会有笋盘出现，相信不少人都在喜闻乐道。

一线市场的真实反馈是，一旦有八至九折笋的笋盘房源出现时，看房的客户还是比较多的。例如普陀区江宁的市区标杆小区有一套，正常在2350万左右，但是房东只要2050万就可以卖；甚至如果付款方式好，还可以在这个基础上大砍一刀。

那套房子我也去看了，与我同时看的还有七八组，最终有一组说2000万，得以成交。

这套房源从房东降价，到最终成交，也不过是用了三天的时间而已；

当然其他小区也有类似的情况存在。虽然当下市场上的观望情绪比较重，但只要价格足够笋，还是会有相应的客群出现。

当前比较难卖的房子，要么就是产品相对较差，要么就是性价比不够高，没有捡漏的空间；

再加上二手房源太多，才造成了房子卖不掉的局面。不过，我们可以来看看，当下什么样的房东才会打骨折出售房子呢？

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打新

打新，当然是当下最热门的话题之一了。房东们只要看上了哪个漂亮新盘要上市，名下的二手打个折变现又如何？

再加上前两年炒得最热的一二手倒挂，利润空间摆在眼前，何乐而不为？前段时间的"天台家园"热搜事件，房东降价500个的同时，下定的中介还能奖励一台宾利。这就是一个降价卖房去打新的典型案例。这部分房东占比还挺大，差不多有50%左右。要知道，卖二手去打新，也是一种置换改善的一种情形。

02

置换

置换也是刚需群体，而且置换刚需比首套刚需的群体要大得多。一般来说，这类房东是持有一套已经过时的老产品，目前升值空间小，贬值空间大。

在上一轮行情里，大部分老产品都没有跑赢大盘，房东们都意识到自己手里的产品已经跟不上时代了，及时止损也是一件很重要的事情。

最近我身边就有一位房东，他名下有一套90年代初的老塔楼，上一轮涨幅只有15%左右，但是最近的价格不仅回到了2020年，而且回撤的幅度还不止15%。

他当时和我聊天的时候就说了，如果再不卖掉，以后只会亏更多的利息和时间成本。所以打算卖掉，然后去买一套房龄15年内的电梯三房小区。

目标也算是挺清晰的。不过，在当下市场要卖掉这套老房子，还是存在比较大的折价空间，被下家大刀砍价也是没有办法的事；不过，他在卖房时候的让利，也能通过在买下一套时候的谈判砍价空间来弥补；这个事情也就是简单的价格转移原理，自己降价的幅度，和接下来要买的目标房子的心理价位，能权衡好，其实也不亏。

而且，最大的好处就是，能实现劣质产品向优质产品的优化。

03

撑不住

这类房东的情况也比较典型，撑不住了，急用钱来等等。在前几年，经济环境好的时候，在外部大家都在赚钱，所以这种情况相对较少；但是现在，这类群体就在逐渐增多。

比如，曾经事高收入群体，在前几年收入高的时候买车买房，办了很多贷款；但是目前经历裁员潮，中年失业后，收入无法覆盖原本的家庭开销。

还有一部分房东，因为经济环境影响了生意或者投资，卖房抵债屡见不鲜。这几年，市面上的法拍房也多了很多。房东们为了能快速回笼资金，也没办法不打骨折出售。

这类房东相对来说，一定是经历了巨大苦难，生活发生翻天覆地的变化；从情理上来说，谁都不愿意发生这样的事情。

例如最近在杨东的爱家亚洲花园，就有一套是这样的情况。正常1200万左右，但是由于房东欠了巨额银行贷款无法偿还，只能降价七折的960万才成功出售。

04

最后，市场环境不好，很多人的收入都开始减少。

一方面身上有杠杆的家庭会比较难捱，另一方面大家对未来信心不足，相对而言都比较保守。但无论怎样都好，任何一个市场行情都不会一直维持同一种情况，都有周期循环，所以无论好坏，总会过去的。

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