营销技巧：用好这几招，轻松应对那些对价格有疑虑的客户

销售最难受、最被动的就是即便你给客户报了最低价，可客户还是不信，还要继续砍价，在客户眼里，买的永远都没有卖的精，即便是亏本卖给他，他还是会觉得你赚了他很多钱，在面对这样的客户时，该怎样去应对，今天就来跟大家探讨这样一个话题，用好以下几招，可以轻松应对，希望能够带给大家一些启发和思考。

第一招，锚定法。当客户对价格存有疑虑时，你可以这样说，王总，我们这款产品本来是卖5000块的，这个月因为是回馈客户月，所以我们公司这个月的活动价是4000块，不信你可以去外面官网上查询一下，是不是这样子的，这个优惠力度是之前从来没有过的，下个月就要恢复原价了，要是有意向，需要尽快下手，错过了就没有了哟。

第二招，示弱法。王总，要是放在以前，市场行情好，行业里都是这样做的，报一个高价，就是等着让客户砍价的，客户砍得少，我们可以多赚点，客户砍得多，我们只要有利润，也能卖，可是现在不行了，现在这个市场真的是太难了，价格报得稍微多一些，客户就会被吓跑掉了，所以为了能够留住客户，我们都会一上来就给客户报一个底价，如果你一走，我们再好的产品，连一个谈的机会都没有了，你说谁还会傻到这种程度，把顾客往外推的呀，您说是不是呀。

第三招，威胁法。王总，我已经是真心实意地把底价都报给您了，您就不要再为难我了，要不是因为您是我们的优质客户，找了我们李总特批的，这个价格根本拿不到的，再说了，您又不是没有用过，质量怎么样，服务怎么样，用得怎么样，您心里不是都非常清楚的嘛，我也相信您已经比较过同类产品了，要不然您也不会跟我们合作这么久，对吧。如果贪图便宜，买到了质量差，服务差的，到处都是麻烦，是不是。

第四招，煽情法。如果您再砍价，可就是我的提成和奖金了，您要是继续坚持，我也没有办法了，就只能把我的那一份提成给到您，即便我不挣钱，我也要为您服务好，让您满意，谁让我们俩关系这么铁呢？其实，您差也不是这么一点点，您就是想要考验咱们之间的关系是不是很铁，是在测试我的，对吗？请问王总，我有没有通过您的测试呢？

第五招，转移法。客户有时候在一个问题上纠结来，纠结去，始终绕不过去，而你又没有办法让他满意，那么你就应该用好这个转移法，王总，这个单子我不卖了，因为我知道，您也不差这区区几百块钱，原因是你压根就不相信我给您的是最低价了，如果您觉得我在忽悠你，甚至是在坑你，那对不起，我真的不要这笔业务了，免得您对我有误解，但我要跟您解释的是，我真的不是不给您面子，也不是我这个人态度不够好，而是因为我不想让您对我产生误会。

面对那些对价格心存疑虑的客户，首先要予以理解，他们或是基于信息不对称的原因，或是基于习惯性讨价还价的因素，我们一定要学会运用技巧，来打消他们心中的顾虑，拿走客户的顾虑，才是销售员应该做的。

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