营销技巧：被客户拒绝是好事情，做到“三不放过”你就赚到了

一看到这个题目，估计会有很多人表示反对，不认可，做销售的，当然希望能够得到更多客户的认可和接受，谁愿意被别人拒绝呀，他们最害怕的就是被客户拒绝，被拒绝的次数多了，影响好心情，影响自己的士气、心态，影响自己的业绩，甚至会对自己发出灵魂拷问：我到底是不是适合做销售？销售这条路走的到底对不对？

要想做好销售，必须做好自己的心理建设，调整好自己的心态，最为重要的就是正确面对客户的拒绝，要把客户的拒绝当成是常态，是正常的，被客户拒绝的次数越多，成长越快，前提是不能有玻璃心，要懂得复盘和总结调整，如果有玻璃心，就会撂挑子不干了，不懂得复盘，那被拒绝一万次也没用呀，如果能够懂得学会复盘，并且有自己的思考、总结，那这些实战总结出来的东西，都会转化成自己下一次去面对客户的有力武器。

被客户拒绝后，在复盘中要学会做到“三不放过”，这样，客户的拒绝才能成为你成长的阶梯，成功迈向自己的成长之路。

不能正确面对客户的拒绝不放过。这是心态层面，如果没有树立起积极正面的心态，正确面对客户的拒绝，如果是一颗玻璃心，那对不起，你不适合做销售，要想做好销售，就得摒弃玻璃心，把客户的拒绝当作是常态，反而将客户接受当成是反常，在每一次去拜访客户的时候，都应当做好最坏的打算，既然连最坏的打算都有了，那还有什么样的结果不能接受呢？正所谓：希望越大，失望越大，如果你一开始就降低了期望值，那接下来所有的结果都是自己能够接受的，长此以往，这种良好的心态慢慢就会建立起来，伴随自己走好销售之路。

对于客户拒绝的原因找不到不放过。虽然说被客户拒绝是好事情，但这也应当是建立在你能够有足够好的心态基础上，建立在自己愿意总结提升改进的基础上，如果你没有好的心态，不愿意总结改进，那再多的拒绝对你都无济于事。对于被客户拒绝的原因，一定要搞清楚，不然你就没办法获得成长的动力，而且在下一次面对客户的时候，还会犯同样的错误，同样会被客户再次拒绝的，只有找出真实原因，才能有针对性的应对之策，从这个角度来说，被客户拒绝是好事情，次数越多，收获越大，成长越快。

没有找到如何应对客户拒绝的方法不放过。发现问题绝对不仅仅是找出问题而已，最为重要的还是要找出应对之策，如果你找不出如何应对客户拒绝的方法，那发现再多的问题也等于零，对于销售员来说，要站在客户立场上，围绕客户的需求，学会用逆向思维，思考客户拒绝你背后的原因，他在担心啥，还有什么顾虑，只有真正能够帮到客户，带给他价值，他才会对你喜欢，对你信任。

要想做好销售，就得正确面对客户的拒绝，把客户的拒绝当成是常态，当作是自己迈向成功之路必不可少的必经之路，学会用“三不放过”的策略来应对客户的拒绝，唯有如此，你才能在自己的销售之路上越走越宽，越走越远。

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