营销技巧：四种塑造产品价值的方法，学会了可以让你业绩倍增

做销售的都知道，一定要让客户知道你能够给他带来的价值，一定要让客户知道产品的价值，这样才能让客户为了价值而买单，而不是为了价格来跟你讨价还价，斤斤计较。

那如何能够塑造好产品的价值，今天就来跟大家探讨这个话题，跟大家分享四种塑造产品价值的有效方法。

第一种是找到对方的痛点用你的方案来化解法。先指出对方的痛点问题，既然被痛点问题折磨，就得想办法四处找方法来解决，当对方有需求时，你再告诉他自己产品的卖点，关键是你的卖点正好能够解决他的痛点问题，这样才是完美碰撞，就好比说，你有病，我有药，药才管用，才有价值，不然，你的药再好，我没生病，不需要，毫无意义。同样道理，你的产品再好，我不需要，或者说解决不了我当下的问题，对我来说，毫无价值，只有你的产品能够解决我当下的痛点问题，我才愿意来了解，试着去尝试，这样才会有成交的可能性。

第二种是名人效应法，这个应该不用解释了，名人的效应威力极大，这就是很多企业不惜花重金请名人代言，因为有名人效应在，很多消费者都因为喜欢名人而愿意相信他，愿意去尝试，愿意去接受，在他们看来，人家那么有名气，都在用，咱还怕什么呢，再说了，咱用的可是名人同款，一下子就能因为自己用了这款产品而提升了自己的档次，都能跟名人一样了，自豪感爆棚，一定会让自己感觉到物超所值。

第三种方法是占便宜法。这个方法很简单，很多人都在用，跟自己过去用的比，跟别人家的比，跟自己的心理预期比，这其中，懂得运用锚定效应就非常重要，我经常举的例子就是你去超市购物，发现一个碗标价20块，而三个同样的碗绑在一起，价格就变成了40块，这个时候，你会发现，如果你买了这三个，就等于自己赚了20块，至于你一开始看到的那一个碗标价20块是不是贵了，一点都不重要了，它只是一个“锚”而已。客户要的就是感觉自己赚了，感觉自己占了便宜。

第四种是对比法，价值的高低是对比出来的，没有对比，就没有伤害，没有对比，就不知道优劣，如果能让你的产品经得起比较，尤其是跟客户自认为比较好的产品来比较而胜出，让客户对此刮目相看，如果能够让客户自己验证到这款产品比自己认知的还要好，而且价格还便宜，性价比这么高，不就是买到就是赚到吗，还有啥好犹豫的呢，不心动才怪呢。

做销售，不能只盯着产品，而应当紧紧围绕客户的需求，来帮助客户解决问题，在这个过程中，凸显产品的价值，塑造好产品的价值，让客户深切感受到，你是专家，你是能够带给他价值的，是设身处地为他着想的，这样客户才会被打动到，让成交变得顺其自然，这样你的业绩才会不断攀升。

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