在这竞争激烈、内卷严重的社会中，若想过了相对舒坦，没有一定的谋略和城府，显然是不可能的。那么如何才能让一个懵懵懂懂的年轻人，转变成一个精明过人的老江湖，掌握谋略家的利益分析法无疑是关键一步的。唯有如此，我们才能透过现象看本质，不被居心叵测之人所欺骗，把主要精力和资源投入到对自己生存和发展真正有价值的事情上去！

一、清晰地辨别利益的形态。

笔者认为，对于个人和组织来讲，形形色色的利益从根本上来讲，其实都体现为三种形态（和物质的相态类似），既气相、液相和固相。

（1）气相利益——有价值的信息（包括广告流量）。孙子兵法讲：“知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃不穷。”从古至今，对于个人（和组织）来说，有价值的信息宛如空气中的氧气般不可或缺。它可以涵盖市场的动态走向、新兴的行业趋势、竞争对手的核心情报，甚至重要产品的配方等诸多方面。一旦我们能够精准地掌握这些信息，就仿佛拥有了一双能够洞察世间万物的锐利眼眸，从而可以先人一步地做出最为明智和正确的决策。例如，在十多年前的房地产和互联网商业，如果你能早看到一步，稍微做点什么，那么你再怎么不会空手而归。这类利益的特点是：a.确实存在，但不容易看见。b.极易泄露，保存困难。c.价值含量不确定，难以衡量。

（2）液相利益——金钱（货币）。这是现代社会中，最为常见且直观的利益形态。金钱作为社会运转的重要驱动力之一，其能够满足我们各种各样的物质需求，同时也是衡量诸多事物价值的重要标准。拥有足够的金钱，我们可以享受到更高品质的生活，实现自己的诸多愿望和目标。这类利益的特点是：a.应用广泛，普遍接受。b.价值含量清晰，方便计量；c.流动性大，容易转移；d.极易保存，时效长久。

（3）固相利益——权力（暴力）。权力是一种极具影响力和支配力的力量，它意味着能够在一定的范围内对人、事、物拥有决定权和控制权。拥有权力不仅能够为个人带来诸多实际的利益，如资源的调配、决策的执行等，更能在一定程度上体现个人的社会地位和影响力。在组织或社会中，拥有权力的人往往能够左右事态的发展方向，从而实现自己的意愿和目标。这类利益的特点是：a.基于职位发挥作用，受限于特定领域；b.价值含量差别巨大，且比较难以测量；c.有一定时效性，过期作废。

二、深入分析利益的性质。

笔者认为，根据利益对于个人和组织的重要程度，可以分为以下三种不同性质：

（1）核心利益。这是我们必须坚决捍卫和全力争夺的重中之重。因为它与我们的根本生存和发展息息相关，比如个人的身体健康、生命安全、前途命运等。这些核心利益一旦受到他人威胁，我们必然要全力以赴、不惜一切代价地进行坚决保护。因为失去了核心利益，就如同失去了生命的根基，我们将陷入极大的困境和危机之中。

（2）基干利益。我们必须高度重视和用心维护。这些利益构成了我们生活和事业的重要基础，如稳定的收入、良好的人际关系、一定的社会地位等。失去基干利益将会给我们带来较大的困扰和损失，会让我们的生活陷入混乱，事业遭受挫折。例如，失去稳定的收入来源，我们的生活质量将会大幅下降，甚至可能面临生存危机。

（3）边缘利益。这类利益对我们来说，是锦上添花，可有可无的。我们可以根据实际情况决定是否舍弃或者与人交易。边缘利益相对而言并不是那么至关重要，在特定的情境下，我们可以将其作为筹码来换取更有价值的东西或者达成某种合作。这种灵活性和策略性在人际交往和商业谈判中常常能够发挥重要作用。

三、密切关注利益的流动和变化。

（1）利益流出。对于这种现象，我们需要时刻保持警惕并采取有效的防范措施。因为这可能是由于自身的失误、他人的恶意掠夺或者一些不可控的因素所导致。我们必须时刻保持敏锐的洞察力，通过合理的规划和有效的管理来减少利益的流失。比如，在商业谈判中要谨慎签订合同，避免被对方设置一些不利的条款导致自身利益受损。

（2）利益流入。对于这种情况，我们应该热情欢迎，并积极扩大。通过自身的努力、正确的决策以及良好的对外合作，以吸引更多的利益流入我们的生活和事业之中。当然这需要我们不断提升自己的能力和素质，积极拓展人脉资源，把握各种机遇。

（3）利益交易。这种情况相对复杂，我们需要根据实际需求进行灵活调整，具体问题具体分析。在与他人进行利益交换时，要仔细权衡利弊，确保交易对自己有利或者至少是公平合理的。这就要求我们具备良好的谈判技巧和判断力。

（4）利益形态变化。这种情况是最为复杂的，我们需要仔细观察、深入分析、认真思考和积极干预。信息可能会转化为金钱或权力，金钱也可以换来信息和权力。我们要敏锐地捕捉到这些变化，以及分析变化对价值总量的影响，及时调整自己的策略和行动。比如，一个有价值的商业创意可能会吸引到投资，从而转化为实际的财富和企业的发展动力。

要想成为精明的老江湖，就必须对这些方面有着深刻的理解和精准的把握。在面对各种复杂的情况时，能够迅速分析出其中所涉及的利益关系，从而做出明智且符合自身利益的决策。

总而言之，通过对利益的形态、性质、流动和变化的深入探究和精准掌握，我们能够在这个充满挑战和机遇的复杂世界中如鱼得水。不断磨练自己的利益分析能力，让自己成为那个精明过人、从不轻易吃亏的老江湖，在人生的道路上稳步前行，取得更大的人生成就和辉煌的事业。