营销技巧：要想提升业绩，首先得学会放弃

初看到这个题目，很多人会很纳闷，提升业绩跟放弃有什么关系，不是说要坚持，永不言弃的么，这下子怎么又说要放弃了呢？到底是要坚持还是要放弃呢，坚持什么，放弃什么？接下来就听我一一道来，如果能够听懂了，就能立马用起来，提升自己的工作效率，让自己的业绩长盛不衰。

很多人都说，要想做好业绩，就得有大量的客户资源，要认识更多的人才行，这话不假，量大人潇洒，可是我要问，你认识的那么多人，都能成为你的客户么？你会一个一个地都去拜访么？显然是不可能的，这就需要你用一定的规则或者设置条件来筛选客户，找出精准客户才行。

一个人的精力毕竟有限，不可能做尽全天下的业务，有句话说得好，欲速则不达，你越是谁都想做，你越是谁都做不到，做不好，你越是着急，越是拿不到自己想要的结果。这个时候，一定要学会聚焦，把有限的时间和精力放在精准的客户身上，你这个客户去拜访一下，那个客户也去沟通一下，看似你在努力经营，可实际上是在浪费时间和精力，说明你还没有掌握营销技巧，营销的本质讲究的是单点击穿，集中兵力，在一个点上发力，这样才能发挥最大效能，呈现最好结果。

尤其是在别人不懂得单点击穿思维的情况下，你就会拥有跟别人不一样的思路，当别人还在追求量的道路上拼搏的时候，你已经开始在追求质的道路上前行了，别人在追求成交数的时候，你已经在提升客单价的道路上卓有成效了，因为有针对性，有精准的分析判断，成功率明显提升，客单价也随之攀升。

人不能偷懒，要懂得放弃，知道自己想要的是什么，目标在哪里，放弃那些低端客户，坚持把时间和精力放在那些有成交意向和需求的准客户身上，围绕他们的需求做文章，做足做精，做出成效来，成交一个客户抵得上别人成交五个十个的效果。我们就是要在有限的时间、精力、资金的情况下，把好钢用在刀刃上。

懂得了这个道理，就能举一反三，通过思考，自己是怎么寻找精准客户的，精准客户在哪里，他们都有哪些共同特质，怎么跟他们沟通，从中探索出一定的规律来，掌握了这个规律，不就等于掌握了成功的法则么。这就是我们常说的，可复制的，才是值得做的，不然那只能叫特例，没有指导意义，只有可以复制的，才是有价值的，才是值得追求的。

放弃并不是说不要坚持，放弃的背后是追求品质，追求精准度，要想提升业绩，不是单纯的追求量，去尽可能多地拜访客户，尽管这样做，会有一定的成效，可是这是以你的不辞辛劳换来的，整天辛辛苦苦，可最终的结果却是不尽人意，换个思维，换个角度，学会放弃，主动筛选放弃一些没有成交意向的客户，选择有明确需求的精准客户，学会单点击穿的思维，做专做精，这样才能见到自己想要的结果。

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