虽然不愿意面对，但是残酷的现实总归要去直面。锦海棠237套房，报名登记880组购房人，综合中签率26.9%。

这个登记量是对得起绿城的门头公区，也对得起勾庄好运街地铁上盖宝地的，可是锦海棠居然没卖完。

1、无可奈何的风向标

勾庄是曾经的网红板块，连续几年万人摇，限售红盘集中地，这么一片红火的区域，锦海棠却因为不同时而不同命。

勾庄目前的现状几乎代表了所有单价3万左右的板块，同价位里边，几乎没有其他板块能明显比勾庄高过一头。

勾庄好运街地铁上盖楼盘开盘卖不完，标志着杭州楼市已经正式进入决赛圈，300万价位楼盘全军覆没。

从这块开拍、流拍，到再次上拍绿城拿下。富丽堂皇的门头，超配的公区，锦海棠持续霸榜了近期的楼盘热搜。

我之前也分析过这个楼盘，可以参考之前写过的文章。因为这个楼盘，勾庄开启了新纪元

2、想不通的原因

市场给到锦海棠880组冻资客户，签到客户超70%的弃选率，之前出现这么高的弃选率都是因为户型导致的总价差异让序号靠后的人鞭长莫及，比如云启之江200方选到最后4000多号。

锦海棠本次开盘户型大小差异不大，选房结束后每个户型也都有剩余，这在过去新房市场从未出现。

因为冻资登记基本不存在大量注水，那么最终卖不完的原因无外乎以下几点：

一、针对性极强的奇怪定价：

户型不是锦海棠的优势，开发商非常了解自己的短板，奈何整盘均价3.12w，只能尽量拉低缺陷户型的均价，那么就势必要有别的户型来默默承受价格上浮。

本来自住考虑，好的户型关注度是蛮高的，但是好楼层3.3的价格，让投资客绝望，自住客无奈。

二、迷迷糊糊的建议车位：

车位在目前市场的体系里边，开发商要把车位卖掉才会被表扬，购房者不买高价格的车位才能避免成为怨种，这是所有大v看破不说破的默契。

锦海棠到底需不需要买车位，车位到底卖多少钱，就像薛定谔的猫一样，这个里边需要参考各种各样的影响因素。

最终泰山崩于前，也脱了个干净，亡羊补牢，拖泥带水，期望值都拖没了。

三、“等等”情绪延续到选房现场：

当选房进行到200号的时候按照概率来计算就已经很难选完，前几十号弃选多非常打击信心，到了选房后半程更是弃选率飙升。

这个情绪会传染到后面等待选房的人。

另外，今天的选房和过去发生过的都不同，大量的人签到在线，但就是不选。

这个背后可能是所有购房者的奇妙共识，大家都不买，怎么可能卖的完。

3、容易受伤的人

一、对于杭州的开发商：

习惯了购房者一拥而上，可能连开盘装户的基本操作都早已忘记了，不知道这个选房结果和开盘前的预期差距大不大。

可能开发商也想不懂，明明房子的产品已经满满诚意，明明的共识是冻资登记只要有房源大概率都会买，怎么会有这么多人始乱终弃，是不是要唱一句“你还要我怎样？”。

这一幕的心理活动像极了渣男被劈腿，嘴硬也没用，善恶到头。

二、对于勾庄的所有房东：

锦海棠开盘没卖完是极强的暴击，海棠三子马上交付，本来业主已经计划好保本就行，但是残酷的现实是：必须亏利息。

锦海棠首开卖不完会导致去化周期从3-4个月变成了6个月以上，周边次新房交付会避无可避。

算上利息和税费，业主保本价起码要3.12w*1.12=3.5w，购房者买入还要在这个基础上交大税。

如果届时，对面的锦海棠新房还没卖完，找到愿意额外花这么多接盘的有缘人（大怨种）难如登天。

三、对于所有购房者：

好的房子确实是可遇不可求的，因为好的房子起码要具备好的品质和好的地段，从地段和相对品质来讲锦海棠是好房子。

没有一抢而空是因为一系列原因导致的投资客远离，自住客冷静。

今天是不急、等等的短期胜利。没有躬身入局，自然可以隔岸观火。火烧联营是因为乘着风势。

现在的风是从郊区吹进来，从二手吹过来，他们只是先走一步。

4、事与愿违，希望只是意外

锦海棠首开翻车了也没关系，“勾庄壹号院”总归是能卖完的。但是经历这个过程，让购房者和房东们本就不多的信心变得更不坚定了。

我之前写过关于勾庄的文章，在一切价值都没有变的情况下，市场是完全受到情绪影响的，所有人的情绪改变了市场的格局。因为这个楼盘，勾庄开启了新纪元

如果勾庄的信心都不在了，杭州还有哪个板块能有信心，这里几乎是非主城区最后的价值高地之一。

希望这只是一个意外，就像一次不该有的邂逅，经历之后尽快遗忘，不要留下深刻的记忆和影响。

有可能这就是勾庄现在新房本来应该有的样子，开发商是尽力改变市场但未遂。

甩锅给市场是最好的选择，也是唯一的选择。

真的都是市场的问题吗？注意我的开头，市场已经给了880组冻资购房者了。

是时候让开发商们惊醒，随着火越烧越旺，更多版图倒挂消失，快周转这手牌打不动了。