营销技巧：用一句话打动客户，这才是吸引客户最有效的方法

每一个产品，都会有很多功能，很多亮点，很多特色，很多卖点，作为销售员，对此必须烂熟于心，见到客户能够张口就来，很多销售员在见客户时，总是贪多贪全，恨不得一股脑地把所有的产品卖点、产品优势、特色全都告诉客户，希望让客户清楚产品有这么多的优势，必须赶紧拿下来。

殊不知，有句话叫欲速则不达，你越是这样，客户越是无动于衷，你说了自己想说的，而不是对方想听的，跟客户沟通，并不是说看你说得有多么全，多么完美，而是看你有没有说到点子上，有没有说到客户的心坎上，简言之，就是看你有没有打动到客户。

如何能够快速打动到客户，今天就来跟大家探讨这个话题，希望能够抛砖引玉，引发大家的思考。

产品功能、卖点有很多，只讲客户最在意、最需要的那一个即可。有许多销售员在想客户推荐产品的时候，都会面面俱到，想要告诉客户，我的产品有多么多么的好，功能多么多么的全，服务有多么多么的棒，一堆一堆的好处，都想呈现给客户，言外之意就是告诉客户，我的产品太棒啦，你赶紧下单吧，结果呢，可想而知，跟自己的愿望完全不一样，客户要么无感，要么嫌烦。

在如今这个信息极度饱和是时代，客户的注意力是极度稀缺的，你的产品放在货架上，也只有被扫一眼的机会，客户的注意力很难集中，除非是他自己想要的，才愿意花更多时间去了解、去关注，所以，在客户跟你交流的有限时间内，你要知道客户的需求是什么，围绕他的需求，你要讲清楚，并且只讲一个他最需要的功能就可以了，能够帮到他解决问题，才是他最为关心的事情。

举个例子，某品牌的凉茶，有很多功能，解腻，刮油，生津解渴，长期饮用还能降血糖血脂等等功效，但是你看人家，只选择其中之一，怕上火，就此一炮走红，让大家印象深刻，这就是非常经典的案例。

记住了，在营销的范畴里，少就是多，讲到对方的心坎上，让对方动心，你就成功了，千万不要贪多贪全，到最后，客户啥也没能记住，你等于白讲。

别讲技术，只讲技术能够给对方带来的直接好处。你的核心技术有可能做了好多年了，有很多著名的专家、学者为你站台，为你的技术做背书，你想着借力使力，传播美名，要知道，客户对你的技术不感兴趣，也不想了解，他想要知道的是，这跟他他什么样的直接关系，能够为他带来什么样的直接利益，让他受益。

所以说，你要做的就是要把你很厉害的技术转化为客户感兴趣的，并且能够听得懂的营销语言，直截了当地告诉客户，对他有什么样的好处。比方说，空调的变频技术，在行业内是一个突破，但对于客户来说，我才不关心你用的是什么技术呢，更不需要了解什么叫变频技术，他们只对这项技术能够给自己带来什么直接利益感兴趣，能够省多少电费，能够少花多少钱，所以人家的广告词就是一晚只需一度电，一下子让人耳熟能详。

记住，客户永远比你想象的更实在，他们要的就是简单，直接，一针见血，一下子就能吸引到他，引起他的关注和兴趣，当他产生兴趣以后，才会有进一步了解的想法，这样你才会有机会。

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