现在的房地产市场内卷也很严重，为了卖房子什么办法都能想到。

二手房是不停以价换量，新房也是想方设法降价，甚至是打破限跌令搞促销。

根据媒体报道，北京通州新房项目招商璀璨公元。清明假期开启购房买一送一活动，买77平米两居免费送一套烟台108平米海景现房。

你不得不说开发商为了卖房，真是考虑非常周到，居住问题给你解决了，旅游问题也给你解决了。

然而开发商这么“贴心”的背后肯定不是为了关心你，给你福利，而是销售市场太冷，

新房不好卖了，又不让降价，自然得想一些比较有噱头的方法来吸引购房者。

从去年下半年楼市的低迷行情就已经完全蔓延到一线城市，

从去年下半年到现在，一线城市的松绑政策也在陆续放开，

但是每一次的松绑也仅仅是让楼市维持一到两个月的热度，

过去以后也就过去了，市场销量又拐头向下，

包括今年的小阳春，北京新房的销量也不是特别理想，

北京住建委网签数据显示，2024年3月份北京新房住宅网签量3557套，与2024年2月的1560套相比，增加1997套，环比增长128.01%；

环比的高增长并不是因为北京楼市回暖了，而是因为二月份是春节假期，销售基数比较低，

再加上三月份本身是楼市小阳春，书包房的热度比较高。所以才有了环比的高增长。

但是今年北京三月份的销量和去年同期相比，减少3039套，同比下降46.07%，销量接近腰斩。

而现在开发商的债务压力又非常大，比如今年前两个季度，房企的偿债规模均在1500亿以上。

而楼市更大的一个变量是进入2024年以后，二手房的以价换量更为明显，

新房市场由于不会轻易降价，也不敢轻易降价，这就导致开发商为了卖房子，只能玩花样促销，

所以什么买房送物业费，买房送装修，买房送车位，甚至是买房送黄金都屡见不鲜。

其实从开发商的卖房态度转变，就可以明显感觉到当下房地产市场不乐观的状态。

2022年和2023年，如果一个城市出现一些大的松绑政策，比如说解除限购或者是取消认房不认贷，

我们第一时间看到的新闻是开发商收回折扣，业主连夜涨价。

然而进入2024年这种新闻还多吗？已经很少了，

更多的新闻是松绑政策实施以后，二房挂牌量增加，业主开始以价换量，

通过这个微妙的变化就可以反映出当下房地产市场虽然还在博弈阶段，但业主或者和开发商已经开始逐渐让利。

说白了就是2022年和2023年已经把楼市的门槛给磨平了，2024年很多城市手里面已经没有松绑的牌可出了，然而楼市的下行依然在继续，

这个时候很多二手房业主的信心就受到了很大的冲击，只能降价销售。

而新房虽然名义上不让降价，但是为了开发商能够挣扎着活下去，个地方城市面对开发商的花活促销也只能睁一只眼闭一只眼。

并且当下二手房市场虽然可以进行以价换量，甚至在刚刚过去的三月小阳春，很多城市二手房的销量都出现了高增长，

但整体来看，二手房的市场依旧不太乐观。4月5日，中国新闻周刊报道，

全国30个大中城市，二手房从挂牌价到最终出售价之间的价差达到了15％～20％，

也就是在挂牌价的基础上下调20%才有可能卖出去房子，并且一旦低价成交，这会导致周边的市场更差，从而进入降价循环，

然而不降价又不行，因为房子卖不出去。从调研的数据观察，30个大中城市平均的售房周期已经超过300天，有的城市甚至超过400天，

并且整体来看，不管是二手房还是新房流通性都在放缓，库存都在增加，二手房的挂牌量不断上涨，新房的待售面积增速也没有低过两位数的，整体市场信心严重不足。

所以，普通人现在必须得捂紧自己的口袋，珍惜你手里的现金，房价还没有跌到位，

最起码现在还没有看到所谓的积极信号。很多刚需盘还在以价换量，这个时候你觉得你是在抄底，但你很可能只是替别人站岗，退一万步讲今年必须要买房，那也建议推迟到下半年，因为下半年机会更多