西方有一句谚语：“智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里。”

曾仕强讲了这样一件事：

有一次他跟一位犹太朋友吃饭，犹太朋友道：“全世界最会做生意的是你们中国人。”

曾仕强惊讶地道：“世界上公认你们犹太人会做生意，怎么说我们中国人会做生意？”

犹太朋友道：“就是这句话把我们害苦了。人家一听犹太人会做生意，就会提高警惕，但中国人却说自己不会做生意，大家交个朋友，所以顾客都放心去跟中国人做生意，钱都被中国人赚走了。”

世界上公认有两大商业民族，一是犹太人，一是中国人。

有人烟的地方就有中国人，有中国人的地方就有唐人街，有唐人街的地方就有生意。

有一位西方作家讲述了这样一件事：街头上一位犹太人在做生意，很快来了一位中国人，他发现中国人竟然把犹太人“排挤”跑了。由此他得出一个结论：中国人比犹太人还会做生意。

在上下5000年历史上，中国人创造了灿烂的文明，与古埃及、古苏美尔、古巴比伦、古印度文明相比，中华文明的特点是源远流长。当公元前6000年左右，人类文明还处于沉寂期时，中国的“贾湖遗址”就创造了骨笛和最早的“契刻符号”；当公元前3500年左右，苏美尔人建造乌鲁克城邦时，中华先民们也进入红山文化、大汶口文化、良渚文化时期；当公元前2600年左右，古埃及人建造金字塔时，中华先民们也开始建造良渚古城和石峁古城；与世界上其他古老文明不同，当古苏美尔文明和古埃及文明相继衰亡，中华文明却弥久常新，成为这个星球上最为古老的国家。在这一点上，中华文明与犹太文明有相似之处，就是：2者都把古老的文化精神传承下来！唯一的不同之处在于：中华文明始终拥有这片土地，而犹太人在2000多年时间里几乎失去了家园。

我们从人类文明的源头开始说起，一方面证实这样一件事：中华文明开始的时间不亚于任何其他古老文明。比如贾湖遗址和良渚古城、石峁古城，历史上没有记载，为何仍然存在？就在于我们的上古史处于不断发现中，中华文明的起源是多线索而非单独！另一方面也说明：中华文明拥有上下5000年的“智慧”，我们不需要自高自大，认为世界上“我是最好”，也不需要妄自菲薄，认为“已不如人”，采取自信的态度就行。

中国人很有智慧。在世界上已形成一个“公论”。世界高精尖科学和知识领域活跃着很多华裔科学家；我们的数学很厉害，在国际奥数比赛上拿奖拿到手软；世界古代科技的发明60%以上都能在中国找到源头；我们能用算盘做计算工具制造出原子弹：我们看一眼别人的高科技就能制造出自己的高科技，并迅速“白菜化”；我们用短短40年时间由一穷二白状态发展到世界第二！这都体现出我们的智慧！表现在商业上也是如此。

高佑思是个以色列小伙子。来中国已经有10多年。汉语说得很溜。在谈到犹太人与中国人的区别时，高佑思道：中国人对犹太人的印象是聪明，很会做生意、赚钱，总而言之很厉害！但高佑思来到中国后发现：原来中国人比犹太人还会做生意。在以色列，犹太人做生意都比较直接，比如给你发一份电子邮件，显得比较高冷，但中国人做生意不会这样，他们会首先与你搞好关系，去吃点饭，喝点茶，在一种相对轻松的环境中谈生意，这种情况下往往会很快谈拢，大家都很高兴！

无独有偶，生活在广州的一位外国小伙子也发出这样的感叹：中国人用二维码做生意，自己口袋里的钱不知不觉就被二维码刷走了！走在广州的街头上，你永远不会挨饿，因为好吃的东西太多，有些店铺会营业到凌晨1点。但在西方国家，则根本没有这么晚的营业时间！由此他得出一个结论：中国人做生意比犹太人还厉害。

与犹太人一样，中国人也是商业民族。彪炳中国“上古史”3面大旗的“夏商周”三代，其中的商代和周朝，就是两个商业非常活跃的朝代。相传夏朝商人的首领王亥，发明了一辆牛车，经常赶着牛车往各地做买卖，聚敛了很多财富，所以后来的“商人”都继承了做买卖的习惯，从考古发掘里，我们看出商朝出土了大量贝币，这是商业繁荣的标志！待至周朝，由于商人原有的土地被周王室收回，不允许商人拥有土地，只允许他们进行手工业制造，所以这时候商人创造了大量货物，依靠贩卖货物获得生存条件！因此后世把这些擅长制造物品进行交易的手工业者，称之为“商人”。

换言之，我们的商业智慧非常古老。

而无论西方人所说的谚语，曾仕强讲述的小故事，高佑思等外国朋友对中国生意人的看法，都表明中国人与西方人具有不同的商业智慧，集中表现在这3点上：

第一：不出风头，永远做第二

“枪打出头鸟”，是古人留给我们的重要智慧。第一个冒尖的总会率先受到损害：先长出来的菜芽会被掐下来腌菜；先表达出反对意见的人总是会被格外关照。在长达几千年的历史长河里，祖先给我们总结出了这个经验：不要做第一，要做第二，“第二哲学”比“第一哲学”更重要！所以曾仕强先生说：中国人很厉害，我们是全世界最会做生意的，但我们却把这顶高帽子送给送给犹太人、日本人，这样就给别人造成一种印象，犹太人和日本人做生意好，是世界第一，如此，别人就会对犹太人和日本人格外警惕，而我们呢？躲在“第二”的位置上闷声发大财。

第二：先交朋友，后谈生意

做人也好，做生意也好，它的前提是“双赢”！生意是“两方面”的事，没有人单独与“自己”做生意！这就决定了我们赚钱的同时必须考虑“你能给别人带来什么？”也即：你这个商品是否具有“价值”？当这个商品具有极大价值时，顾客付出的金钱就是“物有所值”，因为这能给他（她）带来物质与精神上的“提升”！倘若无法带来提升，那这个商品就没有价值！没有价值的结果是：你虽然这次挣了钱，但属于“单赢”，“单赢”会导致你的生意越来越差。

中国人做生意讲究“先交朋友”，这是非常高明的。什么是“朋友”？“朋”由两个“月”字构成，就是把另外一个当成与自己一样的，没有拿你当“外人”！把顾客当成朋友是一种优良的“服务态度”，“诚恳”的交易态度！如果在生意中坑了朋友，就等于害了自己。

第三：千方百计说服你

做生意需要推销。其实现实生活中我们无时无刻不在推销。我们去求职，就是把自己“推销”出去！中国生意人能把犹太生意人“排挤”掉，靠的就是“推销”手段！俗话说，“好酒也怕巷子深”，要把“好酒”卖出去，“推销”是必不可少的！一如那位生活在广州的外国朋友，感叹中国人比犹太人还会做生意，除了“花言巧语”哄你开心外，还会采取各种促销手段，不同的节日和时间点都推出优惠价格，把商品卖给你。

运用语言来说服是中国人很高明的一种智慧。古代称之为“游说”。士子们想把自己的学说“推销”出去，便到各个诸侯国去游说。孔子、孟子、墨子都是这样；战国时代苏秦更厉害，通过自己的“三寸不烂之舌”挂了六国的相印！《孙子兵法》里更是强调在战争中进行“游说”的作用：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”不用打仗就能取得胜利，靠的是什么？就是“游说”的功夫，说得民间一点，就是“耍嘴皮子”的功夫。