随着科技的进步，买家的购物方式也在不断升级。亚马逊近期发布了一系列图片搜索的新功能，帮助买家更快、更便捷地找到需求商品。

今天，小匠将详细介绍这些新功能，并探讨卖家如何利用这些变化，优化listing，提升转化率。

1、搜索框图片建议：当买家用像“法兰绒衬衫flannel shirt shirt”这样的关键词进行搜索时，亚马逊会在买家输入的过程中显示相关图片建议。这些图片包含了颜色、款式、材质等多种属性的呈现。买家可以直接选择与他们需求最匹配的图片，并浏览相关商品。

对于卖家来说是一个提升曝光率的机会，尤其是拥有高质量且图片比较多样的产品，这些产品更有可能出现在搜索建议中。

图片来源：亚马逊

2、在图片搜索添加关键词：买家现在可以在上传图片进行搜索时添加关键词，从而进一步细化搜索，提升了图片搜索的精准度。例如，如果上传一张三人座米色沙发的图片，买家可以通过输入“棉麻材质”、“简约风格”或者“品牌名称”等关键词（品牌、颜色、材质、尺寸）来缩小搜索范围。

对于卖家来说，这意味着listing各方面属性的全面性与准确性非常重要。这样才能确保在买家的多维度搜索下，产品依然能够被精准定位。

图片来源：亚马逊

3、类似推荐（More like this）：当买家找到自己喜欢的商品但想要更符合自己需求的款式时，比如买家搜索连衣裙，希望它有不同的长度或袖子，可以点击“类似推荐”功能。系统会推荐与原商品类似的款式，帮助买家找到需求更匹配的产品。

图片来源：亚马逊

4、搜索视频： 在搜索家居用品、电器、玩具、电子产品等类目产品时，买家无需点击具体商品，可以直接在搜索结果中观看产品视频，获取更直观的购物体验。

买家可以短时间内通过视频了解产品的外观、使用方式和功能细节。对于卖家来说，精心制作的产品视频可以大幅提高点击率和转化率。

图片来源：亚马逊

5、圆圈搜索：买家在浏览某张图片时，可以圈选特定的物品进行搜索。买家可以调整框选区域，再次进行二次搜索，精准定位自己感兴趣的产品。

这种功能很适合那些在图片中展示多个场景的商品，比如家居类目、户外类目等。卖家若能提供具有场景化的图片，且图片中每个单品都有详细的描述和标签，就可以充分利用圆圈搜索功能，吸引更多的精准流量。

图片来源：亚马逊

这些新功能无疑给买家提供了更多便利，同时也为各位卖家带来了新的挑战和机遇。那么，卖家应该如何调整运营策略，顺应这些新功能呢？

1. 提升产品图片质量：视觉搜索的功能很多依赖图片的呈现，因此卖家需要更加注重产品图片的质量，首先确保每张产品图片清晰、具备足够细节，特别是要包含不同角度、场景使用等丰富的图片展示，增加视觉搜索的曝光几率。图片是提升转化率的关键，建议可以找一些专业拍产品的团队拍摄。

2. listing文案的质量：图片搜索添加关键词的功能意味着买家可能会通过图片加上一些关键字进行更精确的搜索。卖家应确保listing文案可以覆盖到更多的关键属性，如颜色、尺寸、场景、人群等属性。这样，当买家在细化搜索时，产品更容易被展示出来。

3. 利用好视频：视频展示正在成为亚马逊系统和买家判断产品的关键因素之一。卖家应重视产品视频的制作，尤其是在家居用品、玩具、电子产品等品类的卖家中，优质视频不仅能提升产品曝光率，还能提高转化率。

4. 针对“类似推荐”优化产品线：卖家可以根据类似推荐功能扩展自己的产品线，推出更多相似款式，满足不同需求的买家。

5.针对圆圈搜索功能迎合买家偏好：依赖视觉细节的品类（如服装、家居用品），卖家可以通过丰富的图片细节（如不同的装饰元素、特定的材质或颜色）来迎合买家的圆圈搜索偏好。这些细节展示可以增加被搜索到的几率。

希望今天的文章可以给到各位卖家一些启发。