当前，亚马逊的竞争环境已经不再是早年间的“红利市场”。面对平台算法的频繁更新和激烈的同类竞争，不少卖家正面临一系列的运营痛点： 产品链接销量和流量下降过度依赖广告自然流量难以提升新品成功率低难以复制爆款 而今年最新的COSMO算法、RecMind算法以及Rufus功能更是加大了流量分配的复杂性，使得许多卖家难以把握新的算法规则来实现订单增长。在这样的背景下，找到真正有效的运营思路，突破自然订单提高利润，成为很多卖家的迫切需求。 今天要跟各位卖家分享的优匠同学(尾部有采访视频），也是凭借早期红利快速提升业绩，但随着竞争加剧和平台算法的变化，传统运营打法已无法应对当前的亚马逊，尤其在新品推广上遇到了瓶颈。 2020年和2021年间，他的团队推出多款新品，尽管前期表现良好，却在几个月后被对手轻松超越，导致运营到后期，推了很久的品也没什么利润。这一打击让他意识到，与其他公司与其他卖家的差距：在亚马逊这样快速变化的平台上，运营不能只靠经验，不能一直停留在以前的运营打法中，不然做久了最终结果也是亏损。 在与同行的一次交流中，他偶然听到一位朋友（董老师学员）的分享，讲了一款新品在无违规操作白帽打法的情况下，仅用了十天进入小类的前十名，日销超过100单。这个案例让他备受震惊，因为根本没有听过这样的案例，能做到这样的要么是黑科技，要么靠刷。 于是在2023年初，在详细了解董老师的课程后，他果断报名了《亚马逊操盘手亿级卖家班》，当时还是3.0打法。深入学习亚马逊的底层逻辑，从A9算法、关键词采集与布局、listing文案撰写、listing上架流量池判断、关键词收录与排名运营、海量关键词的流量池扩容、广告节奏打法、按照新老品每一阶段、每一天、每一个运营环节的数据（各产品阶段的自然单占比、收录词占比、上首页词占比等运营指标数据）落地执行，在几款老品盘活和推新品的过程中都取得了不错的成效。 今年，他继续学习董老师最新推出的4.0课程，希望借此深入理解新上线的COSMO算法，进一步优化自己的运营打法。在4.0课程中，他不仅学会了如何构建庞大精准的关键词库，还系统掌握了结合人群标签的文案写法，并学到了如何通过文案测试精准捕获流量的“四准三多”技巧。课程中特别详细介绍亚马逊新AICOSMO算法及其逻辑，让他对亚马逊的流量分发机制有了全新的理解。 课程结束后，他利用这些文案写法进行产品优化，按照董老师的广告打法。从老品盘活做起，将公司中长期表现一般的几款产品重新打造成了头部，广告投入整体下降，甚至有的头部链接现在已经不用打广告了。目前公司产品TACoS整体控制在5%左右。 同时，他还将课程中的文案写法和广告矩阵打法应用在新品推广上，新品上线即得到稳定的自然流量，整体销量比以往增加近一倍。 他说：“董老师的课程让我重新认识了运营，运营不仅仅是找词和投放广告，而是需要真正深入去了解平台算法的底层逻辑，尤其是今年亚马逊刚推出的COSMO算法。而且不仅是系统化的打法让他受益，更重要的是董老师团队的全程支持。无论白天晚上，都能得到优匠老师的及时帮助，有疑问就直接沟通，不再摸索，董老师和助教们仍会耐心解答。” 他表示，这份的支持让他重新找回信心，特别是在亚马逊市场日益“内卷”的环境下，反而更有信心了。