作为亚马逊卖家，这一两年，你是不是感觉运营成本攀升得很严重，市场竞争越来越激烈？尝试了各种运营打法，却始终无法找到真正有效高效的运营方？ 今天跟大家分享一位学员的故事，也是在广告成本不断攀高的困境下找到了突破的方法，颠覆了以往的新认知，在新的运营打法下更有信心和方向。 这位学员在2016年就开始做亚马逊，经过几年的摸索，2019年创业，组建了一个小团队，年销售额在4000万左右，利润率也还挺可观。不过随着这两年广告成本的水涨船高，平台算法规则的变化，卖家越来越多竞争越来越激烈的环境下，压力越来越大，公司利润也越来越低，让他感觉特别吃不消。他在接受我们回访的时候说：“广告成本占比越来越高，团队在这种环境下，已经很难维持高效的运营了。传统的运营打法已不再适应当前的亚马逊，急需新的突破口。” 在朋友的介绍下，这位学员去年11月参加了董老师的《亚马逊操盘手亿级卖家班》，目前来上了五次课。“可以说，这套打法彻底颠覆了我之前的运营认知。”他说道。 在过去，他们的运营模式基本是市面上很常见的“漏斗打法”，直接上自动广告，缺乏系统性的策略和对亚马逊SEO的深度理解。特别是在文案方面，他坦言，团队之前的文案多是拼凑而成，完全忽略了关键词的研究和布局。这种模式或许在早期的亚马逊市场中有效，但随着竞争的加剧，以往的打法已难以维持当前的运营环境。 在学习完董老师的课程后，他才意识到，亚马逊的SEO是一个系统化的过程，尤其是在文案和关键词运营方面尤为重要。“以前我们从来没有系统地做过关键词的调研和运营，产品能做成基本都是运气使然。”而董老师的打法，强调系统化底层逻辑的构建和关键词文案的精准，而这一点对于很多卖家来说，往往是被忽视的。在大多数卖家的打法中，很多卖家只是零散地优化某个环节，比如简单地只是找找大词，或者复制好的竞品的文案，这些做法并没有从考虑亚马逊的搜索算法和平台规则，因此效果往往不好，也难以规模化复制一款又一款爆品。 董老师的文案写法则是通过对产品关键词的深度挖掘，提炼出符合亚马逊SEO规则的核心关键词，并结合目标买家的需求，撰写出有吸引力、同时又符合亚马逊算法的文案。通过“四准三多”测试后，FBM状态下还能做到出单，这种情况也是之前完全没有经历过的。 他说：董老师强调的底层逻辑，就是从根本上理解亚马逊的SEO（搜索引擎优化）原理，特别是如何让你的产品在亚马逊的算法体系中获得更高的曝光和更好的自然排名。这不仅仅是通过简单的广告投放来获取流量，而是通过对文案、关键词和产品页面的精细化运营，构建出一个全方位的优化框架。特别是在最新的4.0打法中，董老师将这一套系统化的打法与新算法COSMO和Rufus，通过分析买家的用户意图词、帮助卖家在listing文案上更加精准地匹配买家需求。理解COSMO的底层运作逻辑，卖家能够更好地调整关键词和文案布局，从而提升产品自然排名。 而这种打法也让他看到了运营的全新方向，让他信心倍增。 “不仅是文案写法很给力，董老师的广告打法，特别是新品期的节奏把控，也非常牛。”他表示，学习后他不仅能够精准把控产品的广告节奏，还能有效提升关键词的收录速度。这种可预见、可复盘的运营模式，让他在产品推广时不再感到无从下手，不再毫无章法，而且信心满满。 “现在再去推一款产品，心里特别有底。”通过董老师的文案写法和广告打法，在目前所测试的三款产品中，效果都非常显著。尤其是第三款产品，仅用了一个月时间就实现了15%的毛利率，在后续运营过程中，毛利率会越来越高。这在之前是完全没办法做到，因为之前的产品通常需要两到三个月才能实现盈利。 除了运营打法的颠覆性，他还特别感恩董老师搭建的学习圈子。“这个圈子让我收获非常大。”他回忆道，参加完第一期课程后，他与几位师兄弟多次线下交流，不仅获得了更多实操经验，还加深了对整个打法的理解和落地。 他说：“之前我也参加过其他的培训，与其他培训不同的是，董老师的课程不仅传授理论，还通过圈子提供了落地实操的机会。大家分享经验毫无保留，共同进步，令我非常受益”。