很多人说现在干实体店越来越不好做了，然而赚钱的大有人在。连一些互联网公司都在布局线下，其实大多数实体店老板还在用过去那种传统的模式在生意，你的生意能好做吗？ 现如今，中国经济进入到了5.0时代，你还在用1.0时代的模式在移动互联网时代做生意，你的经营方式已经过时了，而生意的逻辑早已发生了变化。

同样的，如果现在做生意还像过去那样，选择一个地段租间门面，然后装修，进货，开业的方式，风险一定很大。今天我们必须换个思路，用轻创业的模式，比如直播带货，共享门店，销售经纪人，社群销售等方式，不仅会成倍提高你实体店创业的成功率，还能把风险降到最低。

那么具体该怎么做呢？

下面介绍一种新的实体店创业模式。

第一、先有客户再找产品

如果现在开店还像多大的人传统实体店生意人那种坐等顾客上门的的方式做生意，以后将会越来越难，只有被市场无情地淘汰的份。

其实在开店之前首先要想清楚，你有什么资源，要搞定那个人群，他们的痛点是什么？他们想实现什么样的梦想、愿望。是老人、宝妈、孩子、穷人还是富人？有什么消费特点，都在哪里出现，我该怎么找到他？

当你把这群人研究透搞明白了，再去思考什么样的产品和服务能满足他们，用什么样的功能、质量、价位的产品去匹配，然后再去找你的供应链，而非先有店和产品再去找客户。

第二，找到流量入口

你的客户画像清晰了，定位准确了，也有了相应的产品，然后就是要找到你的流量入口，他们在哪里？有什么方法好渠道链接到他们。

利用营销工具，短视频，自媒体，微信，或者线下的策略，引流到你的微信，并沉淀到微信群，小程序，或公众号里面。

记住：如果没有获取流量的方法和渠道，即使开了店一样没有客户，到那时在再想办法就非常被动了。

第三、先线上再线下

实体店开起来之前，就要交房租、装修，进货库存，大多还要招员工。实体店它是个很复杂的系统，一旦这个店不行了，前期的投入都打了水漂，还要面临每天的开支，这些的情况太普遍了，但是线上就不会出现这样的情况。

所以我们先在线上开一个店，线上卖货的渠道非常多，比如商场小程序，微信小店，抖音小店，微信群，直播等各种渠道。在哪个平台开店要和你的流量获取方式相匹配，前期不要想着挣多少钱，主要是把逻辑和环节跑通，一旦跑通后再去开实体店就很容易了。

第四、测试各环节

当你满足了上面的条件就要进行测试，测试你的流量人口是否有效，客户对你产品的反馈、口碑如何，什么样的沟通方式、他为什么会相信我？用什么样的方式和你的客户社交、卖货使用哪些方法和技巧等，这一切一切的关注都要进行测试和优化。

第五、整合与合作

当线上跑通之后，再进行线下测试，可以同客户群甚至同行的店里谈合作。

整合的方式有很多种，你可以短期租赁一个空间，也可以合作，可以整体合作也可以部分合作，你能带给他流量，核心是让老板得到好处当线下店也跑通了的话，这时你的成功率酒翻了好几倍。

一个实体店，产品和服务是根本，流量是生命线。我们以前开实体店一定要找一个好的地段，目的就是为了有一个好的流量入口，能有更多的顾客进店消费。现在实体店难开的其中一个重要的原因就是线下流量稀少。

如果我们找到了客户真正需要的产品和服务，有了获取流量的方法和渠道，又有与客户链接的途径和线上成交路径，开店赚钱那是水到渠成的事。

我们前期做了那么多，不只是为了低风险高成功率的开店，更是为以后的运营打下坚实的基础，未来的实体店至少要有两个店，一个是线上的，一个是线下的，线上可以引流、锁客、复购、裂变、宣传、展示、成交，线下是体验、聚会、喝茶、聊天的，是你和客户发生关系增加信任的地方。

其实这种开店方式是把过去只有线下没有线下，先有店有货，后等客上门的模式给颠倒过来了，希望能给未来想通过实体店创业的朋友一个借鉴。

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