在产品同质化日益严重的如今，如果生意提供给用户的产品与其他品牌的同类产品一样，即是属于同质化的产品，对于用户来说，买谁的产品都一样。，那么再现如今产品过剩，同质化竞争严重的现在来说，同品类的产品又有众多品牌，这样，产才有销售的产品品的销售就更为困难。

因为同质化的产品没有销售优势，只能参与打价格战，只能与同类产品拼价格、拼做很多、拼资金买流量等，最终企业可能没有销量没有利润，甚至会造成销量越大亏本就越多。

生意人酒就必须把同质化产品化为差异化产品，与竞争对手的产品有差异，才能让用户注意到我们的产品，才能方便用户找到我们的产品，产品才有销售的可能。

最为关键的是，只有差异化的产品，才能打造成特色的产品，提升产品的附加值，产品的售价就更高，就可以帮助企业提供更多的利润。比如，钟薛高的雪糕与普通雪糕有差异，其造型独特，美观，颜值高，单价高达60元，被称为雪糕中的“爱马仕”。

与其更好，不如不同。

其实任何产品和服务都可以人为的制造“差异化”，毕竟东西是死的，人是活的。

那么如何打造差异化的产品呢？

11个方法，让高度同质化产品也能快速找到差异化的价值主张。

▶产品差异化

1、产品状态差异化

用相同的原料做成不同状态的产品，从而形成一种产品状态的差异化。特别典型的就是蒙牛的奶球，奶片，奶酪，奶粉和奶茶，就用相同的奶制品制作出了不同状态的产品，形成了差异化。

2、包装的差异化

例如，光明牛奶的塑料袋材质的牛奶包装 ，叫爱壳包装。这个包装刚上市时，打出”不浪费一滴奶”的口号，迅速获得消费者的青睐。

包装是与消费者的沟通，是用户“感知”到产品的第一步。

同时，包装还是最好的广告位，放在货架上要吸引注意力。比如江小白瓶身文案吸引人大波粉丝关注和收集，戳中了城市奋斗族的心。大家关注的可能不再是酒的本身，而是通过包装传递出来的价值。

3、产品概念差异化

很多饮用水品牌打出了概念的差异化，比如矿泉水，山泉水，纯净水，富硒水，弱碱水，小分子水，甚至是月子水(专门为产后女性调理饮用)，每一种水的概念不同，形成了与众不同。同样，饮料行业里有碳酸饮料、果汁、运动功能性饮料、凉茶、苏打水等。

概念不同，就是创造全新的品类，找一个干净的山头，避免和已有的产品发生激烈竞争，这就是最好的差异化策略。

4、品牌和功能的差异化

比如，奶制品企业可以针对不同人群来打造不同功能的奶粉，比如婴幼儿奶粉，孕妇奶粉，中老年奶粉和学生奶粉，运动员奶粉等。

我们可以从品牌——功能——人群，这样三个维度去综合思考，本质还是做好市场和用户的细分。

5、服务的差异化

如果产品的同质化越来越高，我们可以挖掘商品在服务上有那些可以做出差异化的点来。比如海底捞的服务差异化。

▶定价差异化

6、价格差异化

一种是价格本身的不同。我们为了照顾不同消费人群的需求，在定价上制造阶梯，比如汽车都有豪华型、经济型，同一个车型低配和高配就可以满足不同消费者的需求。

而有的梯度来自于购买的数量，买的越多，单价越低。如批发价，团购价。

7、付费方式的差异化

比如一些健身房，分别推出了年卡，季度卡，月卡，给了用户更多的选择。

▶渠道差异化

8、分销渠道差异化

比如帮宝适选择妇产科医院作为B端的合作渠道，这是为了从一开始就抓住初为父母的消费者。所以分销渠道极其多样化，目标用户和消费者在那，哪儿就是渠道；消费场景在哪儿，哪儿也是渠道。

9、流量渠道差异化

比如，西贝迅速把门店开到了购物中心，取消了包房，把100到菜也砍成33道菜，迎合平日上班和周末逛街购物的食客。正是西贝准确的把握了客流量的变化，在流量上做到了差异化，大获成功。

▶传播差异化

10、文化的差异

三只松鼠，一直强调“主人”文化，三只可爱的小松鼠获得了人格化，并且以一种讨巧的方式迎合年轻用户。在线上电商全都以“亲”相称的时代，三只松鼠以宠物的口吻，称顾客为“主人”，获得了人格化IP和粉丝的青睐。

11、使用方式的差异化

大家一定会对“白加黑”这款感冒药特别有印象，当时只有它第一个提出“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”。它的巧妙用时间来区分开吃药的方式，并且抓住当时感冒药的痛点，白天吃完犯困。

类似的还有早餐奶、早餐饼，都是用时间来区分使用方式。

希望以上11个方法，给那些想要打造产品差异化的企业有所启发。

任何东西都有差异化，就像一个人都是独一无二的，即使是双胞胎，也有截然不同的地方。

要做到产品差异化，关键是找到真正能让用户感知并买单的差异点。

还是那句话，与其更好，不如不同。

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