我认为，企业商家洞察消费者的需求 ，锁定目标群体， 去帮助消费者创造价值 ，这就是营销的核心。

营销，就是一种经营思维 ，核心是围绕消费者展开 ，以用户需求为导向 ，也就是说，客户需要什么、想什么，我们就去做相关的产品或服务，以此建立与用户的长期关系，让企业商家获得长远的收入和发展。

而营销要做的不仅仅是满足消费者(用户)的需求，的客户是帮助客户发现自己的需求，吸引客户自愿购买。

营销分成两种境界。第一种境界，是“发现需求，满足需求“，第二种境界是“创造需求“。

不会做营销，光靠销售是走不远的，好的营销可以不需要销售，更不用向客户妥协。

无人性、不营销！

1、饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求「假象」、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。

案例：小米手机 @喜茶HEYTEA

2、事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

案例：@海尔520表白创意事件、新世相“逃离北上广”

3、口碑营销

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己做的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。从企业营销的实践层面分析，口碑影响是企业运用各种有效的手段，引发消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者周年人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。

案例：网易云音乐地铁刷屏

4、情感营销

在情感消费时代，

消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少，质量的好坏以及价格的高低，而是一种情感上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的人竞争。

举例：饿了么联手网易新闻开丧茶会

5、互动营销

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，，用于产品或服务的规划和设计，为企业的生产运作服务。通过互动营销在消费者于企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。

案例：361度创造你的热爱故事、《Goden Toucj》指尖互动

6、病毒营销

病毒营销是提高利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样吃播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区营销在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑传播方式，主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。

案例：秒拍假人挑战、新世相丢书大作战

7、借势营销

借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的的活动隐藏其中，使消费者在整个环境中理解产品把接受产品的营手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜默移化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。

案例：中国幼稚借势鹿晗邮筒、@海尔 罗晋唐嫣公布恋情事件借势营销

8、IP营销

近年来随着IP内容的丰富及客观的商业价值，IP的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。

案例：小茗同学、“把爱带回家”、故宫淘宝

9、社群营销

社群营销是一群具有共同爱好的人汇聚在一起，吧通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标任务而设定任务通过长时间等社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，以提升品牌的凝聚力。

案例：凯叔讲故事

10、跨界营销

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏爱的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。

怎么能让更多人知道自己的产品，怎么能在竞争越发激烈的情况下一枝独秀的让消费者在诸多选项中坚定的选择，这应该是“营销”这个专业被发明出来之后的一个时代都要面临的核心问题，唯一不同的就是时代的营销环境和氛围不同，其所能使用的方法和手段也就随之而改变。

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