大家都知道，近几个月上海二手房成交情况与以往相比非常低迷。每个月也就1.2万套，该数字筑底筑了近三个月，从五月到现在。如果不出政策，“不出意外”，那么八月份的政策还是会延续颓势。

而且当下上海的二手房的挂牌量高达20万套已经是人尽皆知的事。我身边有很多客户朋友，都想在现在这个时间节点置换改善，但是最难的问题当然还是房子太难卖了，或者说根本卖不掉。我相信，这个是大部分人面临的问题。

但是其实也有一部分房子，挂牌之后卖得非常快的。比如我最近关注的几套房子，从挂牌到成交，大概也就用了十多天，就卖掉了。

这些房子究竟是“何方神圣”，可以在这样的市场环境下还能卖得这么快呢？我简单分析了下这每一套房所在的小区和案例，今天就来和大家分享卖得快的房子的特点。

总价低

我关注的这几套能快速卖掉的房子，总价区间都在400-600万之间。从过往很多二手房成交数据看，显示约82%的成交占比，都是350万以下的房子。不过市场上的真实成交情况，并非如此。因为我们在二手房交易过程中，往往都会考虑三价取低和全款做低的情况。

他们一般会把合同价做低，一是可以省税，二是在三价取低的情况下，也能匹配买家的贷款情况。所以，真实情况是500万的房子，差不多就是可以做到350万左右的价格。

由此推断，上海成交占比最大的房屋价位段，就是400-600万左右的价格区间。这个总价段的房子，基本上就已经能满足刚需上车，还有一部分置换改善需求的房子；所以能在当前行情还在买房的流量也是最大的。

相比较而言，800万以上总价的房子，在上海的成交情况就比较少了；尤其是1500万左右的房子，平均每月在上海的成交占比也就2%；总价越高，流动性越差。

一般来说，买得起的客户越来越少，同时，很多有钱的家庭，有这个预算，也可以选择买配套好的新房。

400-600万这个价格区间，刚需用户最多，对标的产品都是市区老小区，或郊区的次新房；甚至在500万以上，在郊区还能买到大两房或小三房户型，市区也能买到三房户型，也能带有改善性质。所以总价低，就是最大的优势；受众群体越多，房子越好卖。

背后有核心竞争力

房子背后的核心竞争力，通常包括背后的配套。例如地段、交通、医疗、教育等，还有产品本身够硬核。

例如最近成交的一套某新城的次新房，不仅小区环境高档优美，而且地铁口0距离，下楼就坐地铁，去CBD半小时；这和你住在市区，但是要花20分钟走到地铁站去坐地铁，其“实际效果”是一样的。

另外，还成交了一套市区老房子，虽然房子有些老，但是一房半的价格买到两房户型，同时地段非常烫，甚至步行能到人广；还带学区，小孩上学的问题解决了。

两房可自住，可出租，租售比还很高，基本上，对应的客群，就非常多；还是有很多客户愿意为此买单。这就是背后带稀缺资源的好处；某个点，是客户需求又不可替代；产品竞争力够硬，就不怕没人买单。

够便宜

这一点，相信是当前的冷淡市场，还能够快速出售的核心原因。常言道，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。够便宜，就一定会有人买。关键是，你愿不愿意降价了。当下前的市场环境下，客户观望气息浓厚，房东想卖房，其态度和价格已经不是过去几年那样坚挺了；最基本价格都会做出一定程度的让步，才会有人愿意看房。

否则全上海20万套房子，再加上这么多新房，如果没有够硬的核心竞争力，那同样价格，为什么不去买新房呢？新房至少新且环境好；作为二手房又凭啥能“搏出位”呢？

最后，要想在当下这样的环境卖掉房子，“天时地利人和”就是总价低、有核心优势，还有愿意降价。只要满足客户需求，就能快速卖出。有卖房经验的朋友，也可以把你们的经历写在评论区分享出来。

文中图片来源：淘屋云云、小赖、Mango 摄 上海