前两天，福州地产圈发生了两件新鲜事。

两家开发商不约而同地被媒体曝光：开展全民营销活动，却不肯按照约定发放佣金。

那么，什么是全民营销？

就是任何个人只要你愿意，就能注册成为开发商的销售中介，只要把客户相关信息提供给开发商，一旦成交，作为推荐的个体，就能分得一部分的佣金。

根据项目情况，一般是5000元-30000元不等。

全民营销模式，其实早就有了。

事实上，对比福州目前案场普遍3%-5%分销费用，全民营销为开发商节省不少费用。然而，却被频频曝出不肯按照约定发放佣金。

真不该！

据福建FM全媒体报道，林女士曾是YZ地产离职员工，熟知该公司推荐购房奖励流程。刚好自己的一位亲戚有购房意向，林女士就严格按照公司相关流程，将该房企项目推荐给了该亲戚，并成功签约。

按照约定，林女士本应获得这项促销活动的佣金八千元，结果开发商迟迟未结算佣金，一拖就是一年。据了解，该房企的一名财务也推荐了一位客户并成功认购，佣金也没发放到位，拖欠成为普遍现象。

△  来源：福建FM全媒体

此外，日前，JMY项目被曝，有业主卢女士参与该项目全民营销，年初推荐朋友购买同小区一套商品房，开发商却不肯按照约定发放佣金3万元。

全民营销佣金，竹篮打水一场空，在福州已不是个例。这两起佣金纠纷暴露出来的问题，表面上是地产由来已久的佣金核销问题，而更深层次看，则是管理的问题。

在强势地产企业面前，经纪人可能随时被摁在地上摩擦。

全民营销由来已久。早先如果有人介绍客户去楼盘买房，商家都会赠送物业费作为“回礼”，一些楼盘还会支付1000元到3000元不等的介绍费。

到了现代，伴随互联网的迅猛发展，人人都可以不问资质、不问出身，通过互联网App、小程序等方式注册成为开发商的产品销售中介，只要能拉来客户买房就有佣金拿，方便快捷。

全民营销大行其道，除了因为互联网打通了线上线下外，与分销的高成本也有关。

在福州五四北，几乎没有哪个楼盘是没有上分销的，而又几乎没有哪个楼盘低于3%。在连江、在罗源、在葛岭等分销项目佣金甚至高达10个点。

这真的是一件让人恐怖的事。

高点数的渠道涌入，伴随而来的是营销费用的超支；低成本的全民营销，自然成为不少房企获客首选。

不少房企打造自己的线上平台、推出全民经纪人政策，以高佣金鼓励着人们带动身边人看房，刺激市场，世茂、阳光城、三盛等都加入全民营销队伍。

所以在他们公司新推的项目中，都加大了老带新力度。可从实际情况来看，以往实践过程中非常节约成本的老带新，并没有取得预期效果。

理论上，做营销是非常简单，其着眼处大致两个方面

1、以客户为中心思考

2、从企业出发

作为企业角度出发，其实就是四个基本面：产品、价格、渠道、促销。

而房地产营销中的“老带新”，在营销的基本面中是属于渠道策略，这个策略的有点显而易见：易操作、转化高、费效低。

道理大家都知道，为什么操作过程中困难重重？

我们知道，全民营销做的是熟人的生意。很多人碍于面子，并不爱将这一带有利益的交易，掺杂熟人关系中。因为一旦处理不好，就可能产生隔阂，甚至反目。

更何况，有的开发商连佣金都不认。

这时候，作为全民经纪人，往往也只能忍气吞声。毕竟，一旦闹大了，朋友都没得做。

而卖一套房子有多难？

从客户角度来看，从推荐到成交，周期长又不可控，因而，这也使得绝大部分人不愿意为了不确定的奖励，花费精力和时间去向朋友宣传。

有些项目刚开始承诺的很好，一个客户签约奖励10000元，但半年甚至一年都没兑现，就算等到发钱了，也是设置各种障碍。

地产从业人员都知道，企业内部有很多审批流程，回款并不是一句话的事。

面对渠道，回款慢无可厚非，但面对散客，拖延的做法损失的不仅仅是老客户的积极性，也有可能是口碑。

要知道，能带新的老客户，是具备宣传能力的。

如果开发商的口碑在他们那里呈负数，将是一件很可怕的事。

不少房企一边叫喊：分销架空自己的营销团队，到了年终一算账发现，利润也都给了渠道；一边又对全民营销翻脸不认。

那么，就尽情“作”吧！