老板一定要知道营销的重要性。
为什么营销如此重要?
营销如此重要的原因有以下几点:
1.建立竞争优势;
2.增加销售和收入;
3.建立品牌知名度;
4.满足目标客户需求;
5.激烈良好的客户关系;
6.实现市场调研和创新;
7.拓展国际市场。
营销不仅是实现商业成功的关键因素,还是企业持续发展和生存的必备策略。
营销是企业实现目标的重要手段,在现代商业中的重要性不可忽视。
营销不是一种宣传,而是吸引。
商业的本质是买卖关系,营销的本质就是塑造价值,要想产品卖的好,塑造价值少不了。
比如,房地产从钢筋水泥到生活方式,再到文化属性,都是在不同角度塑造出来的价值。汽车从四个轮子到品牌,各家比的也是塑造能力。现在是新能源,看看谁的塑造价值牛逼。
产品好是表现,客户为什么买才是核心。卖产品的三种境界:
第一、卖产品
这市场竞争还不大激烈的时候,你卖产品还是可以的,比的是材质好做工。有渠道,你就可以赚钱。
例如 ,你开了一家餐厅,地理位置好。人流量不错,你做的饭菜也好吃 。实惠是你的人设,那你自然就有客户。
还有一种公司,比如华为、高通、英特尔等核心技术的公司,你有核心技术这个产品,别人会抢着买,不用销售。
卖产品的核心关键词:质量,价格。
第二,卖服务
你的产品没有核心竞争力,只能从服务行业下手了。海底捞是卖服务的,星巴克也是卖服务的,培训、咨询行业,也是卖服务的。服务行业未来发展潜力很大,服务要懂得你的消费者的口味,只要高出一点就可以了。
不要该出太多了,太多了,消费者没有安全感。
第三,卖文化
大到一个城市,小到一个产品,你要赋予它一个文化,产品立马不一样了。
迪拜就是一个沙漠城市,啥也没有。但它塑造出来的有钱人的感觉,并且打造了一个6星际的帆船酒店,让全世界的有钱人都想去看看,这就是文化。
比如,房地产1.0时代卖的是钢筋混泥土,2.0时代卖的是生活方式,3.0时代卖的就是文化了。
企业和产品也是一样的 你要打造出属于自己的文化属性,那你就了不起了,你能成为挣到大钱的人了。
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