先画一个保险从业时间轴：

在参加某保司培训的第一天，培训讲师就问了我们直击灵魂的三个问题：

1 你到底想要什么？想要的一定要换个行业才能实现吗？

2 如果要换个行业，为什么选择保险行业？

3 如果选择保险行业，为什么是某保司？

这三个问题一出，立即让我感受到了某保司满满的诚意和高逼格。前两个问题我在培训结束时想明白了，最后一个问题，还没有给到自己答案。

开始按照保司的要求进行展业，“简单、听话、照做”，这样就会有良好的业绩，大咖都是这么过来的。

我那时的行为，跟自己以前比，要激进很多，但跟其他伙伴比，要保守很多。现在想想，我那时说没有被“洗脑”，但确实被洗脑了。因为，那时的我，稍有点走形。

走形的原因，没啥可避讳的，跟大家聊聊。一个最直接的想法就是，新加入保司的保险代理人，是非常可怕的。

首先，他对险种的配置逻辑不熟悉，甚至对合同条款也不熟悉，然后就按照保司培训的话术开始给身边人讲保险。讲的内容都是保司灌输的，在鸡血的影响下，自己很难去分辨对和错。

所以，明明是挺靠谱个人卖给你的保险，结果可能仍旧是错的保单。因为，他还不够专业，且缺乏独立思考的能力，保司怎么培训，就怎么讲给你听。殊不知，保司的培训内容也许并不是对的。

其次，卖保险的门槛是非常低的，只要你想做，就随时可以进来。但保险从业者的留存率是非常低的，能坚持1年的，不超过20%。所以，保司为了提高留存率，会给新加入的保险代理人有为期1年的额外补贴，即双倍佣金。

比如，卖出一份重疾险，佣金率是40%，双倍的话，就是80%。吓人不？这不就是一个抢钱的行业吗？那还不逮到一个客户就摁住，满满的利益诱惑啊。

我很庆幸，在刚刚展业的时期，就遭遇了1周的疫情静默期和2周的新冠感染期。这期间，不能按照公司的要求，去找身边的朋友硬着头皮聊，然后就自己研究了下保险条款、保险配置逻辑、做了几个产品的数据对比，然后，就发现了一些问题：

比如，培训说，我司至今是理赔0纠纷。然后我查到相关理赔服务数据（2022年三季度亿元保费投诉量），一共69家保司排名，他排在第67位。

比如，培训说，我家的理赔是最人性化的，在赔与不赔之间，都会倾向客户的利益。然后，我拿别人家的重疾条款作了一下对比，发现，该保司某类的重疾条款要比其他家的理赔条件更苛刻。

比如，培训说，某安的理赔服务很不好，还特意用一节课的时间拿出具体案例来证明。然后，我查到的理赔服务数据是，某安的服务排名在第28位。

比如，我的一位客户，想买款重疾，希望在国外的时候也能够用上。我问了我所在团队的最高负责人，他明确跟我说，我司的产品可以支持国外理赔。为了保证客户利益，我又一次咨询了公司客服，回复我说，不能。

感谢自己在某保司期间，仅销售了2个百万医疗，没有给身边人酿成损失。否则，我真对不起信任我的朋友们。

新入职的第一个月，是有业绩考核要求的，可以用自保件，我是致力于投身保险行业的，当时真想用自保件报号了，但发现了这么多问题，还有就是该保司的销售方式、管理模式，跟我自身的性格不匹配，我对该保司有些心灰意冷。

还好，我想起了曾经在知乎上看到的明亚保险经纪公司。于是，主动联系了两个保险经纪人，做了详细的交流，然后就想去明亚公司试试了。

这时，保司也发了一个文件，说，疫情原因，取消首月业绩考核要求。但我的心，已经不再这里了。

明亚的线下培训只有3天，更多的是自己在明亚APP上去学习，那里有海量的培训内容，险种的配置逻辑、产品对比、销售流程、销售理念、法律知识等等。只有你学不完的，没有你找不到的。

在明亚，没有业绩要求、没有考勤要求，想做到什么样子，完全靠你自己。而且，明亚对接上百家保险公司的3000余款产品，在这个海量的产品库里，总能选到适合客户的那一款，这才是真正做到的量身定制。

明亚的佣金较低，还不如某保司的一半，但这份佣金，我赚的踏实，心理舒服。我的专业和服务绝对值这份佣金。

我很欣喜，虽然在保险行业一开始走了一点弯路，但，最终的选择，对了。

至此，直击灵魂的最后一个问题，选择保险行业，为什么是明亚？我的理由非常充分了。

2023年2月16日，开启了自己在明亚的展业工作。这一个多月的日子，我也惶恐、担忧、焦虑。害怕没有结果，被人嘲笑；害怕没有结果，整个过程都失去了意义。

今天，是明亚展业的第50天，我还拙行在保险路上。

这个期间，我做了自己不爱做、不敢做、不擅长的视频和直播，虽然有很多缺陷，但我行动了，突破了。我想，这就是赋予自己有关成长的意义。我会慢慢的强大起来。

今天，听了明亚大咖的分享，原来，我做的远远不够，根本没有达到努力的程度。于是，我给自己立了Flag，公众号日更90天。

仍旧是能量满满的自己，伙伴们，来吧，找我聊聊保险吧。我是可以让你明明白白买到保险的那个人。